VOLUME PENJUALAN: APA ITU, BAGAIMANA MENGHITUNGNYA, CONTOH - DUDAS - 2024

The volume penjualan adalah jumlah atau jumlah produk atau jasa yang dijual dalam operasi normal perusahaan dalam jangka waktu tertentu. Angka ini dipantau oleh investor untuk melihat apakah bisnis berkembang atau menyusut.

Di dalam perusahaan, volume penjualan dapat dipantau di tingkat produk, serta menurut lini produk, pelanggan, anak perusahaan, atau wilayah penjualan. Informasi ini dapat digunakan untuk memodifikasi investasi yang diarahkan ke salah satu bidang ini.

Sumber: pixabay.com

Sebuah perusahaan juga dapat mengontrol volume penjualannya ke titik impas, yaitu jumlah minimum unit yang harus dijual untuk mendapatkan keuntungan nol.

Konsep ini berguna saat penjualan dikontrak sehingga manajemen dapat menentukan kapan pengurangan biaya harus dilaksanakan. Ini bisa menjadi konsep yang sulit untuk diterapkan jika terdapat banyak produk yang berbeda, dan terutama jika setiap produk memiliki margin kontribusi yang berbeda.

Berapa volume penjualan?

Volume penjualan sama dengan jumlah item yang dijual bisnis selama periode tertentu, seperti tahun fiskal atau kuartal.

Penjualan, atau pendapatan penjualan, sama dengan jumlah uang yang diperoleh bisnis selama periode yang ditinjau.

Konsep penjualan dan volume penjualan saling berhubungan, karena total penjualan sama dengan volume penjualan dikalikan harga satuan.

Misalnya, sebuah perusahaan menjual 1 juta unit produk masing-masing seharga $ 2. Hasilnya, volume penjualan perusahaan menjadi 1 juta, menghasilkan penjualan berulang sebesar $ 2 juta, atau 1 juta dikalikan dengan $ 2.

Konsep volume penjualan juga dapat diterapkan pada layanan. Misalnya, volume penjualan perusahaan konsultan dapat dianggap sebagai jumlah total jam yang ditagih dalam sebulan.

Volume penjualan kotor dan bersih

Penting untuk mengetahui perbedaan antara volume penjualan kotor dan bersih. Volume penjualan kotor hanyalah jumlah unit yang terjual, tidak memperhitungkan hal lain.

Volume penjualan bersih memperhitungkan pengembalian produk, hadiah, dan faktor lain yang dapat memengaruhi berapa banyak unit yang sebenarnya dibeli oleh konsumen.

Kerusakan

Volume penjualan dapat diperinci lebih lanjut untuk menganalisis kinerja di pengecer, wilayah, atau toko tertentu. Ini dapat membantu mengoptimalkan pengelolaan wilayah dan perutean untuk penjual, membuat hidup semua orang lebih mudah.

Volume penjualan per penjual juga dapat dihitung. Ini dapat digunakan untuk membedakan volume penjualan penjual yang berbeda untuk berbagai produk, yang berguna untuk diperhitungkan saat mengevaluasi kinerja mereka.

Bagaimana cara menghitungnya?

Volume penjualan hanyalah jumlah produk yang terjual dalam periode tertentu. Menghitung jumlah ini sederhana: Anda hanya perlu mencatat barang yang terjual setiap hari dan menambahkan jumlahnya.

Misalnya, jika 100 item terjual per hari, maka 3.000 item akan terjual dalam sebulan (100 item x 30 hari) dan 36.000 item dalam setahun (3.000 item x 12 bulan).

Dengan mengalikan volume penjualan dengan harga produk, Anda menunjukkan jumlah pendapatan yang diperoleh dari penjualan barang-barang tersebut.

Variasi dalam volume penjualan

Volume penjualan sering digunakan dalam akuntansi biaya untuk mengidentifikasi variasi dalam proyeksi yang dianggarkan.

Untuk mengukur perubahan volume penjualan selama suatu periode, jumlah unit yang dianggarkan terjual dikurangi dari jumlah unit terjual yang sebenarnya. Hasil ini dikalikan dengan harga jual standar satu unit.

Persentase volume penjualan

Persentase volume penjualan dapat digunakan untuk mengidentifikasi persentase penjualan menurut saluran, seperti menurut toko atau perwakilan penjualan.

Untuk menghitungnya, jumlah penjualan unit untuk saluran tertentu dibagi dengan jumlah total unit yang terjual.

Volume penjualan ke titik impas

Indikator ini mengungkapkan berapa banyak unit yang perlu dijual untuk menghasilkan keuntungan nol.

Penting jika bisnis mengalami penurunan penjualan, sehingga tahu kapan harus mengurangi.

Ini dapat dihitung dengan melihat proyeksi biaya perusahaan selama waktu tertentu dan kemudian membaginya dengan total keuntungan yang diperoleh per unit.

Misalnya, jika proyeksi pengeluaran perusahaan dalam periode tertentu adalah $ 50.000, dan menghasilkan $ 10 per unit, maka $ 50.000 / $ 10 = 5.000, yang berarti bahwa setidaknya 5.000 unit perlu dijual untuk mengimbangi biaya tersebut.

Analisis laba volume biaya

Analisis ini memungkinkan untuk memperkirakan tingkat keuntungan saat volume penjualan meningkat atau menurun. Dalam analisis biaya dan keuntungan, digunakan rumus berikut:

Profit = (px - vx) - CF, dimana p sama dengan harga per unit, x adalah jumlah unit yang terjual, v adalah biaya variabel, dan CF adalah biaya tetap.

Contoh

Perusahaan ABC menjual 100 lampu per bulan sepanjang tahun. Dengan demikian, volume penjualan lampu tahun ini 1.200.

Variasi dalam volume penjualan

Perusahaan ABC hanya berharap menjual 1.100 lampu sepanjang tahun, tetapi malah menjual 1.200 unit. Masing-masing lampu dijual seharga $ 15.

Variasi volume penjualan adalah 100 (1.200 dikurangi 1.100). Ini dikalikan dengan $ 15 untuk mendapatkan varian $ 1.500. Karena perusahaan menjual lebih banyak unit dari yang diharapkan, ini adalah varian yang menguntungkan. Jika perusahaan menjual kurang dari yang diharapkan, itu akan menjadi varian yang merugikan.

Persentase volume penjualan

Misalkan 480 dari 1.200 lampu dijual di toko-toko dan 720 lainnya dijual secara online. Itu berarti 40% dari penjualan lampu dijual di toko-toko dan 60% lainnya dari volume penjualan dilakukan secara online.

Analisis laba volume biaya

Perusahaan ABC menjual 1.200 lampu dengan harga $ 15 masing-masing. Biaya variabel adalah $ 5 per unit dan biaya tetap untuk perusahaan adalah $ 2.000.

Jadi kita mendapatkan bahwa laba operasi adalah 1.200 unit dikalikan dengan $ 15, yaitu $ 18.000, dikurangi 1.200 kali $ 5, yaitu $ 6.000, dikurangi biaya tetap sebesar $ 2.000, dengan total laba operasi $ 10.000.

Referensi

1. Steven Bragg (2018). Volume penjualan. Alat Akuntansi. Diambil dari: accountingtools.com.
2. Marquis Codjia (2019). Perbedaan antara Sales & Sales Volume. Bisnis Kecil-Chron. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.
3. Madison Garcia (2018). Bagaimana Menghitung Volume Penjualan. Diambil dari: bizfluent.com.
4. Melissa Sonntag (2019). Bagaimana Menghitung Volume Penjualan dan Menggunakannya untuk Menang di Lapangan. Repsly. Diambil dari: repsly.com.
5. Xplaind (2019). Varians Volume Penjualan. Diambil dari: xplaind.com.