STRATEGI DISTRIBUSI: JENIS DAN CONTOH - DUDAS - 2025

The strategi distribusi dilaksanakan oleh rencana perusahaan untuk memastikan untuk menempatkan produk atau layanan yang tersedia untuk maksimum pelanggan potensial melalui rantai pasokan, dengan biaya minimal atau optimal.

Strategi distribusi yang baik dapat memaksimalkan pendapatan dan keuntungan, tetapi strategi yang buruk tidak hanya menyebabkan kerugian, tetapi juga membantu pesaing untuk memanfaatkan peluang yang tercipta di pasar.

Sumber: pixabay.com

Sebuah perusahaan dapat memutuskan apakah ia ingin menawarkan produk melalui salurannya sendiri, atau bermitra dengan organisasi lain untuk menggunakan saluran distribusi perusahaan tersebut untuk melakukan hal yang sama.

Beberapa perusahaan mungkin menggunakan toko eksklusif mereka untuk menjual produk mereka atau mungkin menggunakan jaringan retail yang tersedia. Demikian juga, ini bisa menjadi kombinasi dari kedua strategi tersebut.

Satu perusahaan dapat memiliki beberapa lini produk, masing-masing dengan strategi distribusinya sendiri.

Pentingnya

Karena kenaikan biaya, perusahaan mencoba berekspansi ke berbagai pasar agar penjualan dan profitabilitasnya lebih tinggi. Untuk bisa melangkah jauh, Anda membutuhkan strategi distribusi yang tepat. Anda tidak dapat memasarkan produk dan kemudian tidak mengirimkannya ke pelanggan akhir.

Ini akan membuang-buang uang, karena uang pemasaran Anda akan terbuang percuma, begitu juga hilangnya peluang menjadi sangat besar. Belum lagi hilangnya merek ketika pelanggan ingin membeli produk, tetapi tidak dapat menemukannya.

Oleh karena itu, sangat penting bagi perusahaan untuk memiliki strategi distribusi yang memadai. Ini juga mengapa titik penjualan, yang terutama terdiri dari distribusi, adalah salah satu dari 4 P teratas dari bauran pemasaran.

Jenis strategi distribusi

Sebelum merancang strategi distribusi, perusahaan harus menentukan secara umum apa yang harus dicapai saluran distribusi yang sesuai. Strategi ini dapat diringkas dengan tiga poin utama ini.

- Bagaimana cara membawa produk dari titik pembuatan ke konsumen akhir.

- Bagaimana mengontrol biaya dan menghemat waktu, sambil menjalankan strategi distribusi.

- Bagaimana membangun keunggulan kompetitif melalui distribusi.

Selanjutnya, strategi distribusi juga ditentukan berdasarkan tingkat penetrasi yang ingin dicapai perusahaan.

Beberapa produk yang "Premium" mungkin memerlukan distribusi selektif, sementara yang lain produk massal mungkin perlu distribusi intensif.

Strategi untuk kedua jenis ini akan berbeda. Oleh karena itu, distribusi perusahaan bersifat dinamis dan memberikan kontribusi yang besar terhadap keunggulan kompetitif perusahaan.

Jika produsen memutuskan untuk mengadopsi strategi distribusi eksklusif atau selektif, ia harus memilih distributor yang memiliki reputasi baik, berpengalaman dalam mendistribusikan produk serupa dan diketahui oleh audiens target.

Distribusi intensif

Ini juga dikenal sebagai distribusi massa. Ini adalah strategi distribusi untuk produk konsumen massal berbiaya rendah, di mana produk tersedia bagi pelanggan dengan segala cara yang memungkinkan. Tujuannya adalah untuk menembus pasar sebanyak mungkin.

Saluran distribusi yang berbeda digunakan bagi pelanggan untuk menemukan produk di setiap lokasi yang memungkinkan untuk membeli, seperti toko umum, toko kesehatan, toko diskon, pusat perbelanjaan, dll.

Terkadang produk konsumen massal memiliki masalah diferensiasi dan menjadi sulit untuk mempertahankan pelanggan untuk produk tersebut.

Di sini Anda tidak akan mengalami masalah retensi merek, karena pelanggan tidak perlu mengetahui produk itu. Ketersediaan produk akan memuaskan kebutuhan pelanggan.

Distribusi selektif

Ini adalah jenis strategi distribusi yang terletak dan beroperasi antara distribusi intensif dan eksklusif.

Ini melibatkan penggunaan lebih dari satu distributor, tetapi kurang dari semua perantara dan distributor yang membawa produk konsumen perusahaan, berdasarkan seperangkat aturan perusahaan tertentu.

Sejumlah kecil gerai dipilih di lokasi tertentu untuk mendistribusikan produk. Dengan melakukan hal ini, produsen dapat memilih harga yang sesuai dengan pasar konsumen tertentu.

Oleh karena itu, ini memberikan pengalaman berbelanja yang lebih personal, membatasi jumlah lokasi di area tertentu.

Sebagian besar merek furnitur, televisi, dan peralatan didistribusikan dengan cara ini, di mana konsumen bersedia membandingkan harga dan produsen menginginkan distribusi geografis yang luas. Keuntungan dari distribusi selektif adalah:

- Cakupan pasar yang bagus.

- Kontrol lebih besar.

- Mengurangi biaya dibandingkan dengan distribusi intensif.

Distribusi eksklusif

Ini memiliki tempat penjualan terbatas pada satu outlet. Ini mungkin berarti merek mewah eksklusif dengan harga tinggi dan koleksi khusus, hanya tersedia di lokasi atau toko pribadi.

Strategi ini membantu menjaga citra merek dan eksklusivitas produk.

Strategi distribusi eksklusif adalah strategi di mana perusahaan memberikan hak eksklusif atas produk atau layanannya hanya kepada distributor atau pengecer di wilayah setempat. Karakteristik yang paling umum adalah:

- Merek unik.

- Hak wilayah eksklusif.

Oleh karena itu, distributor tunggal hanya berhak memasarkan produk tersebut di wilayah spesifiknya. Alasan pemberian hak eksklusif kepada distributor adalah:

- Mendorong promosi produk yang lebih baik.

- Berikan layanan pelanggan yang lebih baik.

Dalam beberapa kasus, distributor mungkin ditujukan untuk seluruh negara. Tidak akan ada orang lain selain distributor itu yang mengoperasikan perusahaan itu.

Distribusi tidak langsung

Distribusi tidak langsung adalah ketika produk mencapai pelanggan akhir melalui berbagai saluran perantara.

Misalnya, produk dikirim dari pabrik ke pelabuhan, lalu ke distributor, lalu ke pengecer, dan terakhir ke pelanggan. Sebab, rantai distribusinya sangat panjang.

Distribusi langsung

Distribusi langsung adalah ketika perusahaan mengirimkan produk langsung ke pelanggan akhir atau ketika panjang saluran distribusi jauh lebih pendek.

Bisnis yang berjualan di portal e-commerce atau yang berjualan melalui ritel modern merupakan salah satu bentuk distribusi langsung.

Dorong vs. Tarik

Keputusan kunci lainnya di tingkat strategis adalah apakah akan menggunakan strategi dorong atau tarik.

Dalam strategi push, penjual menggunakan iklan dan insentif secara intensif untuk distributor, dengan harapan mereka akan menyimpan produk atau merek, dan konsumen akan membelinya ketika mereka melihatnya di toko.

Di sisi lain, dalam pull strategy penjual mempromosikan produk langsung ke konsumen, dengan harapan akan menekan pengecer untuk stok produk atau merek, memintanya melalui jalur distribusi.

Pilihan strategi dorong atau tarik memiliki implikasi penting untuk periklanan dan promosi.

Dalam strategi push, bauran promosi akan terdiri dari periklanan industri dan panggilan penjualan. Media periklanan yang disetujui biasanya berupa majalah, pameran, dan pameran dagang.

Strategi tarik akan membuat penggunaan iklan dan promosi konsumen lebih luas, dengan mempertimbangkan media massa seperti surat kabar, majalah, televisi, dan radio.

Contoh

Distribusi langsung

Ini melibatkan distribusi produk langsung dari produsen ke konsumen. Misalnya, Dell Computers memasok komputernya langsung ke pelanggan targetnya.

Keuntungan dari distribusi langsung adalah memberikan kendali penuh kepada produsen atas produk mereka

Distribusi intensif

Distribusi intensif penting untuk permintaan tinggi dan produk sehari-hari seperti minuman ringan, sabun mandi, sikat gigi, kotak korek api, makanan ringan seperti coklat dan keripik, dll. Di sini pelanggan tidak mengidentifikasi dengan merek dan atribut yang berbeda.

Misalnya snack dan minuman yang dijual melalui berbagai macam outlet, antara lain supermarket, minimarket, vending machine, coffee shop, dan lain-lain.

Sabun adalah contoh yang baik untuk distribusi intensif. Walaupun ada beberapa merek sabun dan pelanggan akan mengenalinya, kemungkinan besar jika merek sabun biasa tidak tersedia dan mereka membutuhkan sabun, mereka akan memilih sabun lain yang tersedia di rak toko.

Seringkali, kampanye pemasaran untuk suatu merek dapat membangkitkan minat pelanggan, tetapi jika merek itu tidak tersedia di tempat pelanggan berada, merek pesaing dapat memanfaatkan untuk memuaskan minat pelanggan.

Distribusi selektif

Contoh terbaik adalah Whirlpool dan General Electric, yang menjual peralatan utama mereka melalui jaringan besar distributor dan pengecer terpilih.

Mereka mengembangkan hubungan kerja yang baik dengan mitra saluran distribusi terpilih ini. Mereka mengharapkan upaya penjualan yang lebih baik daripada rata-rata.

Misalnya, sepatu ortopedi Dr. Scholl hanya menjual produk mereka melalui apotek, karena jenis tempat usaha ini mendukung posisi terapeutik yang diinginkan dari produk tersebut.

Beberapa merek perawatan kulit dan kosmetik terkenal seperti Estee Lauder dan Clinique bersikeras agar staf penjualan dilatih untuk menggunakan rangkaian produk mereka.

Perusahaan seperti Armani, Zara atau perusahaan merek lain akan memiliki distribusi selektif. Perusahaan-perusahaan ini kemungkinan besar hanya memiliki outlet terbatas.

Misalnya, di kota urban, Armani hanya dapat memiliki 2 hingga 3 toko, sedangkan Zara hanya dapat memiliki 4-5 toko.

Distribusi eksklusif

Beberapa contoh perusahaan yang memberlakukan distribusi eksklusif adalah desainer kelas atas seperti Chanel atau bahkan perusahaan otomotif seperti Ferrari.

Jika Zara memiliki 4-5 gerai dalam satu kota, berapa banyak gerai yang akan dimiliki perusahaan seperti Lamborghini? Mungkin satu tempat penjualan di wilayah yang mencakup 5 hingga 7 kota.

Ketika sebuah perusahaan ingin memberikan wilayah yang luas kepada satu distributor, maka itu dikenal sebagai strategi distribusi eksklusif.

Referensi

1. Hitesh Bhasin (2018). Apa saja berbagai strategi distribusi untuk sebuah perusahaan? Diambil dari: marketing91.com.
2. Mba Skool (2019). Strategi Distribusi. Diambil dari: mbaskool.com.
3. Melissa Sonntag (2019). Strategi Distribusi Produk: Panduan Utama. Diambil dari: repsly.com.
4. Wikipedia, ensiklopedia gratis (2019). Distribusi (pemasaran). Diambil dari: en.wikipedia.org.
5. Advergize (2018). Panduan Lengkap: Jenis Strategi Distribusi. Diambil dari: advergize.com.
6. Smriti Chand (2019). Jenis Distribusi: Distribusi Intensif, Selektif dan Eksklusif. Perpustakaan Artikel Anda. Diambil dari: yourarticlelibrary.com.