MEMBUJUK: MAKNA, METODE, CONTOH - KOSAKATA BUDAYA - 2025

Membujuk adalah mencoba memengaruhi perilaku atau pikiran orang lain. Ini adalah upaya yang disengaja untuk memengaruhi kondisi mental orang lain melalui komunikasi. Istilah ini berasal dari bahasa Latin persuādeō, yang artinya meyakinkan. Misalnya, seseorang mungkin mencoba membujuk orang lain untuk membeli televisi atau belajar di tingkat tertentu.

Pengaruh pengaruh sedemikian rupa dalam sejarah umat manusia sehingga filsuf Alfred North Whitehead pun berpikir tentangnya bahwa "peradaban adalah kemenangan persuasi atas kekuatan."

Dari sudut pandang ini, dapat dianggap dalam arti kiasan, bahwa kulit barbar yang didandani oleh manusia beberapa ribu tahun yang lalu, telah digantikan oleh pakaian manusia yang beradab karena semakin banyak unsur persuasi yang diperkenalkan. . Artinya, dorongan untuk menggunakan kekerasan berubah untuk mencapai tatanan sosial dan kehidupan individu yang stabil.

Penggunaannya terkait erat dengan ranah ekspresi linguistik, yaitu kemampuan mengungkapkan gagasan secara verbal, terutama dari bentuk retorikanya.

Praktek disiplin ini adalah umum di Yunani kuno, yang suka berbicara, mereka menikmati merasakan kekuatan kata-kata mereka sendiri dan pengaruhnya terhadap orang-orang yang mendengarkannya. Dikatakan bahwa kuartal kedua abad kelima SM adalah ketika hal itu lebih penting, setelah Tibias dan Corax, atau mungkin keduanya, berusaha untuk mengajarkan teknik retorika yudisial.

Di sisi lain, Romawi kuno juga memberikan bobot sosial yang besar kepada mereka yang dengan kata-kata mereka berhasil meyakinkan orang lain tentang isu-isu yang berkaitan dengan politik dan memiliki Marco Tulio Cicero, salah satu perwakilan retorika utama, yang menulis seluruh risalah " tentang alasan untuk mengatakan ".

Anda mungkin tertarik dengan 9 kunci untuk meyakinkan seseorang tentang apa pun.

Penggunaan persuasi saat ini

Di antara sekian banyak kegunaan yang diberikan, praktiknya sering disebutkan dalam kampanye iklan, pidato politik, atau konferensi bisnis.

Namun, cakupan dan validitasnya telah ditingkatkan karena mekanisme penyebaran yang baru, menjangkau lebih banyak audiens daripada yang dapat dijangkau di masa lalu dan bahkan memengaruhi pemikiran subjek yang lokasi geografisnya jauh.

Perbedaan antara membujuk dan memaksa

Sangatlah penting bahwa orang yang ingin Anda yakinkan dengan cara tertentu bebas memilih untuk mengubah keadaan mentalnya atau tidak, agar dianggap sebagai bujukan sejati. Anda tidak boleh dipaksa oleh kekerasan untuk mengatakan atau bertindak dengan cara tertentu.

Contoh:

Seorang pencuri mengancam korban dengan menembak jika uang yang dimilikinya tidak diserahkan kepadanya. Itu tidak dapat dianggap untuk membujuk tindakan yang dilakukan oleh subjek dengan senjata.

Sebaliknya, seseorang yang telah terpapar iklan televisi, yang mengundangnya untuk menyumbangkan uang untuk amal, di mana dia kemudian setuju untuk memberikan sejumlah uang untuk tujuan tersebut. Kali ini, jika Anda bisa berbicara tentang kasus persuasi.

Klasifikasi persuasi

Setelah karakteristik fundamental diklarifikasi, Anda dapat melanjutkan ke klasifikasi persuasi. Ini dapat dipisahkan menjadi dua jenis utama sesuai dengan subjek akhir yang ingin Anda ubah:

Bujukan kognitif

Setiap orang, setelah mengumpulkan informasi dari lingkungannya, menganalisis konsekuensi dan manfaatnya, membuat keputusan yang memungkinkan diri mereka sendiri untuk membuat penilaian atas keyakinan untuk memilih resolusi yang sesuai yang akan memungkinkan mereka untuk mengendalikan situasi emosional, sosial atau fisik mereka.

Bujukan ini, yang dilakukan secara pribadi, dikenal sebagai persuasi kognitif. Individu "meyakinkan" dirinya sendiri bahwa dia melakukan hal yang benar.

Persuasi atau propaganda ideologis

Ketika diusulkan untuk menghasilkan perubahan pendapat atau perasaan di luar individu, dikatakan bahwa persuasi atau propaganda ideologis diterapkan. Contoh dari jenis persuasi ini adalah pidato politik, kampanye pemasaran, iklan televisi.

Mengenai jenis ini, dianggap bahwa keyakinan yang dicapai melalui mekanisme rasional berlangsung lebih lama dan mempengaruhi pikiran dan perilaku di kemudian hari lebih luas daripada persuasi melalui mekanisme non-rasional.

Metode persuasi

Ada berbagai mekanisme yang dapat digunakan seseorang untuk diyakinkan. Beberapa disebutkan di bawah ini:

Osilasi kognitif

Ini berusaha untuk mengetahui keyakinan irasional dari suatu subjek, mereka yang tidak berdasar dan dapat dihancurkan dengan cara yang relatif sederhana, menyebabkan fenomena keraguan. Setelah Anda mengenali kerentanan alasan Anda untuk tetap pada sikap tertentu, Anda dapat beralih ke yang baru.

Saat krisis ini digunakan oleh pembujuk, yang memperkenalkan ide baru, yang disajikan dengan alasan yang cukup untuk menunjukkan kenyamanan atau kebenarannya. Orang yang dibujuk mengadopsi ide tersebut, membuat perubahan dalam cara berpikirnya dan karena itu, mengubah sikapnya.

Pengukuran sikap

Memahami bahwa efek persuasi berujung pada perubahan sikap, maka pengukuran sikap awal memungkinkan kita untuk mengetahui seberapa dekat atau jauh subjek persuasi dari sikap yang diinginkan.

Contoh:

Anda ingin meyakinkan anak untuk menjauh dari api karena berbahaya. Pengukuran skala sikap untuk kasus tersebut bisa jadi sebagai berikut:

Pada skala pengukuran sebelumnya, kita dapat melihat bahwa jika anak takut pada api, maka akan relatif sederhana untuk meyakinkannya untuk menjauh, hanya dengan memperkuat sikapnya, mungkin menjelaskan konsekuensi yang mungkin timbul jika terlalu dekat.

Sebaliknya, jika anak tertarik pada api, akan dibutuhkan usaha yang lebih keras untuk meyakinkannya agar menjauh.

Manajemen resistensi

Unsur yang menyertai setiap proses persuasi adalah resistensi, yang dapat dipahami sebagai kemampuan seseorang untuk tetap teguh dalam keyakinannya dalam menghadapi serangan persuasif.

Mengurangi itu adalah salah satu metode paling efektif untuk mencapai keyakinan. Ini dapat diklasifikasikan menjadi empat jenis:

Reaktansi

Ini mengacu pada saat individu dengan sengaja mengungkapkan rasa jijiknya terhadap sikap yang diharapkan dengan frasa seperti "Saya tidak menyukainya!" atau "Saya tidak akan pernah!"

Ketidakpercayaan

Ini adalah ketika individu berhati-hati tentang perilaku yang disarankan kepadanya, dia tidak mempercayai motif di balik yang mencoba meyakinkannya.

Pengawasan

Ini mengacu pada ketika individu telah menyadari bahwa itu adalah tujuan dari suatu pengaruh dan reaksi alaminya adalah untuk berpikir lebih hati-hati tentang setiap poin, mempertanyakan setiap proposal lebih dalam.

Kelembaman

Dihadapkan dengan pesan yang jelas sarat dengan niat untuk menghalangi dia, seseorang tetap dalam keyakinannya, dia tidak justru melawan, dia tetap statis.

Bagaimana cara mengesampingkan persuasi

Di sisi lain, sebagaimana metode yang digunakan untuk membujuk telah berevolusi, di sisi lain, metode juga telah dikembangkan yang tujuannya adalah untuk menghentikannya.

Beberapa pendekatan kontemporer berfokus pada mendorong sikap yang lebih resisten di bidang penting seperti kesehatan, pendidikan atau agama. Jadi serangan persuasif terhadap keyakinan semacam itu tidak akan mencapai hasil yang diharapkan.

Hal ini sangat penting karena penelitian yang menunjukkan betapa rentannya cita-cita dan keyakinan inti yang paling dijunjung.

Alasannya adalah bahwa keyakinan seperti itu hanya didukung dan jarang dipertahankan, sehingga diyakini bahwa dengan pendidikan yang lebih baik, individu menjadi lebih tahan terhadap persuasi.

Referensi

1. Silber, JR (1963). Alcalde, LII (III), 43.
2. dari, VM (1808). Kamus Universal Latin-Spanyol. Madrid. hal.553.
3. Dillard, JP, & Pfau, M. (2002). Buku pegangan persuasi: Perkembangan teori dan praktek. Publikasi Sage. p. 17.
4. Spanyol, RA (2017). Kamus Spanyol. Diperoleh pada 7 April 2017, dari rae.es.
5. Kennedy, GA (2015). History of Thetoric, Volume I: dia Art of Persuasion in Yunani (Vol. 1). Princeton University Press. hlm. 26.
6. Knowles, ES, & Linn, JA (2004). Perlawanan dan Persuasi. New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. hal.7.
12. Teknik persuasi Roiz Miquel Modern Diperoleh pada 7 April 2017, dari imagenes.mailxmail.com.