6 JENIS SEGMENTASI PASAR YANG PALING RELEVAN - KOSAKATA BUDAYA - 2025

Jenis utama dari segmentasi pasar adalah perilaku, demografis, psikografis, segmentasi geografis, yang mempertimbangkan jenis industri dan yang didasarkan pada produk atau jasa yang ditawarkan.

Segmentasi pasar adalah proses di mana pasar homogen yang besar didefinisikan dan dibagi menjadi beberapa segmen yang dapat diidentifikasi dengan kebutuhan, keinginan, atau karakteristik permintaan yang serupa.

Tujuannya adalah untuk merancang bauran pemasaran yang memenuhi ekspektasi pelanggan di setiap segmen.

Hanya sedikit perusahaan yang cukup besar untuk memenuhi kebutuhan seluruh pasar, sehingga sebagian besar harus membagi total permintaan menjadi segmen untuk memilih permintaan yang paling mampu dipenuhi oleh perusahaan.

Segmentasi pasar juga merupakan cara efektif untuk menemukan cara terbaik menjangkau pelanggan.

Dengan membagi pasar menjadi kelompok-kelompok kecil atau kumpulan pelanggan tertentu, strategi tepat yang diperlukan untuk menjangkau setiap kelompok pelanggan dapat dibuat.

Untuk melakukan segmentasi pasar yang baik, harus dimungkinkan untuk mengukur grup yang bersangkutan, dan ini harus cukup besar untuk menghasilkan keuntungan.

Dalam segmentasi yang baik, grup harus stabil dan tidak menghilang seiring waktu, dan harus dimungkinkan untuk menjangkau pelanggan potensial melalui aktivitas pemasaran.

6 jenis utama segmentasi pasar

1- Segmentasi demografis

Penargetan demografis adalah salah satu penargetan yang paling sederhana dan mungkin paling banyak digunakan. Sebagian besar perusahaan menggunakannya untuk mendapatkan populasi yang tepat untuk menggunakan produk mereka.

Pasar dapat dibagi menjadi berbagai karakteristik, seperti usia, pendapatan, ukuran keluarga, pekerjaan, agama, kebangsaan, jenis kelamin, ras, dan kriteria lainnya.

Jenis divisi ini memungkinkan Anda untuk melihat secara spesifik usia pelanggan, atau keturunan pesaing di industri tertentu.

Saat Anda mengelompokkan pelanggan secara demografis, Anda dapat menyusun strategi untuk menjangkau mereka secara khusus, karena orang-orang yang termasuk dalam grup demografis tertentu cenderung bereaksi dengan cara yang sama terhadap iklan.

Pembagian pasar semacam ini diperhitungkan di hampir setiap industri: dari mobil, produk kecantikan dan telepon seluler hingga pakaian dan alas kaki.

Ini didasarkan pada premis bahwa perilaku pembelian pelanggan dipengaruhi oleh demografi mereka.

Contoh segmentasi ini dapat diamati di pasar mobil. Pasar ini memiliki kisaran harga yang berbeda; Misalnya Maruti membuat mobil yang lebih murah, sehingga menyasar masyarakat kelas menengah.

Di sisi lain, BMW membuat mobil lebih mahal, jadi tujuannya adalah untuk menarik pembeli kelas atas.

2- Segmentasi perilaku

Jenis segmentasi ini membagi populasi berdasarkan perilaku dan pola pengambilan keputusan mereka.

Dimungkinkan untuk memasarkan produk atau layanan berdasarkan perilaku individu. Misalnya, anak muda akan cenderung lebih menyukai kopi beraroma, atau penggemar olahraga sering menggunakan deodoran semprot.

Perilaku bisa menjadi cara yang bagus untuk mengidentifikasi loyalitas. Umumnya, loyalitas pelanggan pada merek tertentu membantu pengiklan mengklasifikasikannya ke dalam kelompok yang lebih kecil.

Contoh dari segmentasi ini adalah periklanan selama liburan. Pada hari Natal pola konsumsi berbeda dengan yang terlihat pada hari-hari lainnya.

3- Segmentasi psikografis

Divisi ini mendefinisikan segmen pasar melalui gaya hidup, aktivitas, minat, dan pendapat masyarakat.

Segmentasi ini mirip dengan perilaku, tetapi segmentasi psikografik juga memperhitungkan aspek psikologis dari perilaku pembelian konsumen.

Penonton dibagi berdasarkan kepribadian, gaya hidup, dan sikap Anda. Proses segmentasi ini didasarkan pada premis bahwa kompartemen belanja konsumen dapat dipengaruhi oleh kepribadian dan gaya hidup mereka.

Kepribadian adalah kombinasi dari karakteristik yang membentuk karakter individu (kebiasaan, sikap, temperamen, di antara faktor-faktor lain) dan gaya hidup adalah cara seseorang menjalani hidupnya.

Dengan menggunakan informasi ini, Anda dapat membangun gambaran tentang bagaimana orang-orang menikmati menghabiskan waktu luang mereka dan apa yang membuat mereka memiliki tanggapan yang lebih cepat.

Dengan menentukan aktivitas dan minat pasar sasaran, Anda dapat mengembangkan produk dan layanan yang disesuaikan dengan sempurna untuk memenuhi kebutuhan Anda.

Misalnya, toko pakaian seperti Zara mengelompokkan pasar mereka berdasarkan gaya hidup: pelanggan yang menginginkan tren terbaru atau pakaian untuk gaya hidup tertentu dapat membeli pakaian mereka di sana.

4- Segmentasi geografis

Jenis segmentasi pasar ini membagi orang berdasarkan geografinya. Klien potensial memiliki kebutuhan yang berbeda berdasarkan geografi di mana mereka berada.

Jenis pembagian pasar ini penting bagi perusahaan, karena orang dari daerah berbeda mungkin memiliki persyaratan yang berbeda.

Misalnya, sebuah perusahaan mungkin memasarkan pemanas di negara-negara dingin yang mengalami musim dingin yang sulit, sementara perusahaan yang sama dapat memasarkan AC di negara-negara yang lebih hangat atau negara-negara dengan musim panas yang intens.

Saat ini cakupan industri lebih tinggi daripada di masa lalu, tetapi perusahaan terus menggunakan prinsip segmentasi geografis ketika mereka ingin mengembangkan bisnis di lebih banyak wilayah lokal atau wilayah internasional.

5- Segmentasi berdasarkan industri

Pasar ini dibagi menjadi industri yang berbeda. Misalnya, industri pertanian dapat didefinisikan dan dapat mencakup segala sesuatu yang terkait dengan area tersebut: dari produsen makanan besar-besaran hingga pertanian keluarga kecil.

Hal ini dapat ditentukan lebih lanjut, membagi berdasarkan produk seperti susu, daging, produk organik, buah-buahan, dan lain-lain. Semakin spesifik, semakin baik kemungkinan untuk menentukan pasar konsumen.

6- Segmentasi berdasarkan produk atau layanan yang ditawarkan

Anda dapat mengambil kategori yang luas, seperti komputer, atau memilih ceruk tertentu seperti tirai jendela.

Ini juga dapat disegmentasikan dari perspektif layanan: dari kategori luas seperti perbaikan otomatis, hingga item tertentu seperti rem atau pembersihan injektor.

Semakin spesifik penargetannya, semakin besar kemungkinan iklan, produk atau layanan tersebut berhasil.

Referensi

1. 7 jenis segmentasi pasar (2015). Dipulihkan dari blog.udemy.com
2. Segmentasi pasar- definisi, dasar, jenis dan contoh (2017). Dipulihkan dari feeddough.com
3. 4 jenis segmentasi pasar dan cara melakukan segmentasi dengannya (2017). Dipulihkan dari marketing91.com
4. Segmentasi pasar. Dipulihkan dari businessdictionary.com
5. Segmentasi pasar. Dipulihkan dari investopeidia.com