TEORI KONSUMEN: KARAKTERISTIK, APLIKASI, CONTOH - EKONOMI - 2025

The teori konsumen adalah cabang dari mikroekonomi yang didedikasikan untuk mempelajari bagaimana orang memutuskan untuk menghabiskan uang, dengan mempertimbangkan preferensi mereka dan keterbatasan anggaran. Artinya, teori ini menunjukkan bagaimana individu membuat keputusan konsumsi menurut batasan tertentu, seperti pendapatan dan harga produk dan jasa.

Model yang membentuk teori konsumen digunakan untuk mewakili pola permintaan yang diamati secara prospektif pada pembeli individu. Melalui teori ini, dimungkinkan untuk lebih memahami bagaimana selera dan pendapatan masyarakat memengaruhi kurva permintaan. Opsi-opsi ini adalah salah satu faktor terpenting yang membentuk perekonomian secara keseluruhan.

Sumber: pixabay.com

Konsumen dapat memilih di antara paket produk dan layanan yang berbeda. Secara logis, mereka memilih yang memberikan manfaat terbesar atau memaksimalkan utilitas, dalam istilah ekonomi.

Konsumsi dan produksi

Teori konsumen terkait dengan permintaan, seperti halnya teori produsen terkait dengan penawaran.

Konsumsi berbeda dengan produksi karena melibatkan dua pelaku ekonomi yang berbeda. Dalam kasus pertama, konsumsi dilakukan oleh individu. Dalam kasus kedua, seorang produsen dapat membuat sesuatu yang tidak akan dia konsumsi. Oleh karena itu, motivasi dan kemampuan yang berbeda terlibat.

Perbedaan utamanya adalah teori produsen mengasumsikan bahwa penjual dimotivasi oleh keuntungan, yang dapat diukur secara langsung.

karakteristik

Teori konsumen didasarkan pada apa yang disukai orang, jadi dimulai dengan sesuatu yang tidak dapat diukur secara langsung, tetapi harus disimpulkan.

Artinya, teori konsumen didasarkan pada premis bahwa apa yang disukai orang dapat disimpulkan dari pilihan yang mereka buat. Mendeduksi apa yang disukai orang dari keputusan yang mereka buat tidak mengesampingkan kesalahan.

Namun, titik awalnya adalah untuk mempertimbangkan implikasi dari teori di mana konsumen tidak membuat kesalahan, tetapi membuat keputusan yang akan memberi mereka kepuasan terbesar.

Item yang dibutuhkan

Bekerja melalui kasus dan / atau contoh, teori konsumen biasanya membutuhkan elemen-elemen berikut:

- Himpunan konsumsi lengkap C, yang merupakan himpunan semua opsi paket yang dapat dikonsumsi konsumen.

- Relasi preferensi atas paket-paket C, yang dapat digambarkan sebagai fungsi utilitas ordinal, yang menjelaskan utilitas yang didapat konsumen dari setiap paket dalam rangkaian opsi tersebut.

- Sistem harga, yang merupakan fungsi yang menetapkan harga untuk setiap paket.

- Endowment awal, yaitu paket C yang pada awalnya dimiliki konsumen. Konsumen dapat menjual semua atau sebagian paket awalnya dengan harga yang ditentukan, dan dapat membeli paket lain, juga dengan harga yang ditentukan.

Anda harus memutuskan paket mana yang akan dibeli untuk memaksimalkan keuntungan Anda, berdasarkan harga dan anggaran Anda.

Efek substitusi dan pendapatan

Variabel utama yang digunakan untuk menjelaskan tarif di mana suatu produk dibeli adalah harga satuan barang itu, harga produk terkait, dan kekayaan konsumen.

Hukum permintaan menyatakan bahwa tingkat konsumsi turun seiring dengan kenaikan harga produk, bahkan ketika konsumen menerima kompensasi moneter untuk efek dari harga yang lebih tinggi tersebut.

Ini disebut efek substitusi. Dengan meningkatnya harga suatu produk, konsumen akan menggantinya dengan memilih barang alternatif lain dengan proporsi yang lebih besar.

Jika tidak ada kompensasi atas kenaikan harga, seperti biasa, maka penurunan daya beli akibat kenaikan harga akan menyebabkan, untuk sebagian besar produk, penurunan lebih lanjut dalam jumlah yang diminta. Ini disebut efek pendapatan.

Lebih lanjut, seiring dengan meningkatnya kekayaan individu, permintaan untuk sebagian besar produk akan meningkat, meningkatkan kurva permintaan untuk semua kemungkinan harga.

Aplikasi

Kurva indiferen

Ini adalah grafik yang menunjukkan kombinasi dua produk yang memberikan kepuasan dan kegunaan yang sama kepada konsumen, yang membuatnya acuh tak acuh terhadap mereka.

Kurva indiferen adalah perangkat heuristik yang digunakan dalam ekonomi mikro kontemporer untuk menunjukkan preferensi konsumen dan batasan anggaran.

Baru-baru ini para ekonom telah mengadopsi prinsip kurva indiferen dalam studi ekonomi kesejahteraan.

Analisis kurva indiferen standar beroperasi pada grafik sederhana. Setiap sumbu mewakili jenis barang ekonomi. Di sepanjang kurva tersebut, konsumen tidak memiliki preferensi untuk kombinasi produk apa pun, karena kedua barang tersebut memberikan tingkat utilitas yang sama kepada konsumen.

Misalnya, seorang anak mungkin acuh tak acuh antara memiliki dua buku komik dan sebuah truk mainan, atau empat truk mainan dan sebuah buku komik.

Kompensasi waktu luang kerja

Teori konsumen dapat digunakan untuk menganalisis pilihan konsumen antara waktu luang dan pekerjaan. Kenyamanan dianggap satu barang (sering ditempatkan pada sumbu horizontal) dan konsumsi dianggap barang lainnya.

Karena konsumen memiliki waktu terbatas, ia harus memilih antara waktu luang, yang tidak menghasilkan pendapatan untuk konsumsi, dan pekerjaan, yang menghasilkan pendapatan untuk konsumsi.

Model teori pilihan konsumen yang lebih lama dapat diterapkan dengan hanya sedikit modifikasi.

Jumlah total waktu yang harus dialokasikan oleh seorang individu dikenal sebagai "waktu abadi", dan dilambangkan sebagai T. Jumlah waktu yang dialokasikan individu untuk bekerja (L) dan waktu luang (O) dibatasi oleh T , sedemikian rupa sehingga: O + L = T.

Konsumsi seseorang C adalah jumlah waktu kerja yang dipilihnya dikalikan dengan jumlah gaji yang dia terima per jam kerja, yaitu gajinya dan dilambangkan dengan s. Oleh karena itu, jumlah yang dikonsumsi seseorang adalah: C = s * (TO).

Ketika seorang konsumen tidak memilih waktu senggang, maka O = 0. Oleh karena itu, (TO) = T dan C = s * T.

Dengan menggunakan model kompensasi antara kerja dan waktu luang ini, efek substitusi dan efek pendapatan dapat dianalisis dari berbagai perubahan yang disebabkan oleh manfaat sosial, pajak tenaga kerja atau kredit pajak.

Keterbatasan teori

Ada banyak tantangan dalam mengembangkan formula pragmatis yang memprediksi bagaimana konsumen akan membelanjakan uangnya. Misalnya, orang tidak selalu bertindak rasional dan terkadang acuh tak acuh terhadap pilihan yang tersedia.

Keputusan memiliki komponen emosional yang tidak dapat ditangkap dalam fungsi ekonomi. Selain itu, beberapa keputusan sangat sulit dibuat karena konsumen tidak terbiasa dengan produk.

Oleh karena itu, berbagai asumsi dibuat dalam teori konsumen untuk memudahkan proses tersebut. Misalnya, ilmu ekonomi dapat berasumsi bahwa ia memahami preferensi konsumen untuk paket produk dan layanan yang berbeda, dan dapat memutuskan berapa banyak yang ingin dibeli oleh masing-masing.

Ini juga mengasumsikan bahwa ada cukup paket produk dan layanan yang tersedia bagi konsumen untuk memilih jumlah yang mereka inginkan dari masing-masing.

Inkonsistensi

Salah satu kelemahan terbesar dari terlalu mengandalkan teori konsumen adalah bahwa konsumen jarang menerapkan langkah yang sama dengan cara yang sama untuk setiap pembelian produk dan layanan.

Hal ini mempersulit pemasar untuk mencoba merangsang kebutuhan atau menyampaikan pesan yang meningkatkan kemungkinan pembelian untuk merek mereka.

Oleh karena itu, sebagian besar perusahaan harus melakukan lebih banyak penelitian tentang segmen pasar tertentu mereka dan bagaimana mereka mendekati merek mereka.

Minat pembeli terbatas

Batasan utama lainnya bagi pemasar yang menggunakan teori konsumen adalah bahwa konsumen terkadang jauh lebih sedikit terlibat dalam keputusan pembelian.

Misalnya, seseorang yang membeli deterjen cucian kurang terlibat dalam pembelian daripada seseorang yang membeli mobil, atau mesin cuci dan pengering.

Oleh karena itu, kemampuan penjual untuk mempengaruhi konsumen menjadi terbatas. Konsumen yang kurang terlibat menghabiskan lebih sedikit waktu untuk mencari atau melihat informasi tentang suatu pembelian.

Contoh

Pertimbangkan seorang konsumen bernama Carlos, yang memiliki $ 200 miliknya. Oleh karena itu, jumlah ini adalah batasan anggaran Anda. Anda harus memilih bagaimana mengalokasikan uang Anda antara pizza dan video game, ini adalah paket produknya.

Misalkan biaya permainan video adalah $ 50 dan pizza adalah $ 10. Carlos dapat membeli kombinasi permainan video dan pizza apa pun yang harganya tidak lebih dari $ 200. Anda bisa membeli tiga video game dan lima pizza, atau empat video game, atau 20 pizza. Anda juga bisa menyimpan $ 200.

Namun, bagaimana orang bisa memprediksi cara Carlos membelanjakan uangnya yang paling mungkin? Untuk menjawab pertanyaan ini, teori konsumen dapat membantu.

Efek substitusi dan pendapatan

Misalnya, pendapatan konsumen $ 15. Di sisi lain, harga apel adalah $ 1 dan harga jeruk adalah $ 3.

Dengan harga tersebut, konsumen bisa membeli enam buah apel dan tiga buah jeruk. Saat harga jeruk turun menjadi $ 1, konsumen membeli delapan apel dan tujuh jeruk.

Jadi, pada kurva permintaan jeruk, konsumen membeli tiga jeruk jika nilainya $ 3 dan tujuh jeruk jika nilainya $ 1.

Referensi

1. James Chen (2019). Teori Konsumen. Investopedia. Diambil dari: investopedia.com.
2. Wikipedia, ensiklopedia gratis (2019). Pilihan konsumen. Diambil dari: en.wikipedia.org.
3. Git Hub (2019). Bab 12 Teori Konsumen. Diambil dari: saylordotorg.github.io.
4. UK Essays (2019). Teori Perilaku Konsumen. Diambil dari: ukessays.com.
5. Caroline Banton (2019). Kurva Indiferen. Investopedia. Diambil dari: investopedia.com.
6. Neil Kokemuller (2017). Batasan Perilaku Membeli Konsumen. Bizfluent. Diambil dari: bizfluent.com.