STRATEGI HARGA: JENIS, KELEBIHAN, KEKURANGAN, CONTOH - DUDAS - 2025

The strategi harga mengacu pada semua berbagai metode atau model yang digunakan perusahaan untuk mencari harga yang paling kompetitif untuk produk atau jasa mereka. Strategi ini dipadukan dengan strategi pemasaran lainnya, seperti strategi 4P (produk, harga, titik penjualan dan promosi), pola ekonomi, persaingan, permintaan pasar dan karakteristik produk.

Strategi penetapan harga merupakan salah satu bahan terpenting dalam semua pemasaran karena berfokus pada menghasilkan dan meningkatkan pendapatan untuk suatu organisasi, yang pada akhirnya akan berubah menjadi keuntungan bagi perusahaan.

Sumber: needpix.com

Memahami kondisi pasar dan keinginan konsumen yang tidak terpenuhi, bersama dengan harga yang bersedia dibayar konsumen untuk memenuhi keinginan mereka yang tidak terpenuhi, adalah cara terbaik untuk berhasil dalam menentukan harga suatu produk atau layanan.

Jangan lupa bahwa tujuan akhir bisnis adalah memaksimalkan keuntungan sambil bersaing dan bertahan di pasar yang kompetitif.

Namun, untuk memaksimalkan keuntungan dan mempertahankan konsumen, Anda harus memastikan bahwa Anda memilih strategi penetapan harga yang tepat. Ini akan membantu Anda mencapai tujuan Anda sebagai sebuah organisasi.

Menetapkan harga

Memutuskan berapa banyak biaya untuk suatu produk membutuhkan lebih banyak pemikiran daripada sekadar menghitung biaya dan menambahkan biaya tambahan.

Manajemen perusahaan perlu menentukan harga produk dan jasanya dengan sangat efektif, karena tidak ingin berada dalam situasi di mana penjualan terpengaruh karena harga yang relatif tinggi dibandingkan dengan pesaing.

Perusahaan juga tidak ingin mempertahankan harga yang terlalu rendah untuk meminimalkan keuntungan atau menimbulkan kerugian.

Oleh karena itu, penetapan harga harus dilakukan dengan sangat cerdas dan efektif, memastikan bahwa manajemen organisasi mempertimbangkan semua aspek sebelum menetapkan harga suatu produk.

Apa strategi penetapan harga?

Menentukan harga produk bisa jadi sulit. Penetapan harga yang terlalu tinggi akan menyebabkan penjualan yang berharga hilang. Menetapkannya terlalu rendah akan menyebabkan hilangnya pendapatan yang berharga.

Untungnya, harganya tidak harus acak. Ada lusinan model dan strategi penetapan harga yang dapat membantu Anda lebih memahami cara menetapkan harga yang tepat untuk audiens Anda dan untuk sasaran pendapatan Anda.

Strategi penetapan harga membantu Anda memilih harga yang memaksimalkan keuntungan, sambil mempertimbangkan permintaan konsumen dan pasar.

Strategi penetapan harga memperhitungkan banyak faktor bisnis, seperti tujuan pendapatan, tujuan pemasaran, audiens target, positioning merek, dan atribut produk.

Mereka juga dipengaruhi oleh faktor eksternal, seperti permintaan konsumen, harga kompetitif, dan pasar umum serta tren ekonomi.

Untung versus persaingan

Pengusaha sering melihat harga produknya, mempertimbangkan harga pesaing, dan menyesuaikan harga jualnya sendiri dengan jumlah tambahan.

Meskipun biaya dan pesaing penting, mereka tidak boleh menjadi pusat strategi penetapan harga. Strategi penetapan harga terbaik adalah strategi yang memaksimalkan keuntungan.

Namun, strategi penetapan harga tidak selalu tentang margin keuntungan. Misalnya, Anda dapat memilih untuk menetapkan harga produk dengan harga rendah untuk mempertahankan pangsa pasar dan mencegah pesaing menyerang wilayah Anda.

Dalam kasus ini, Anda harus rela mengorbankan margin keuntungan Anda untuk fokus pada harga yang lebih kompetitif.

Namun, kehati-hatian harus dilakukan saat melakukan tindakan seperti ini. Meski bisa bermanfaat bagi bisnis, itu juga bisa melumpuhkan perusahaan.

Aturan praktis yang baik untuk diingat ketika menentukan harga produk adalah bahwa pelanggan tidak akan membeli produk jika harganya terlalu tinggi, tetapi bisnis tidak akan dapat menutupi biaya jika harganya terlalu rendah.

Jenis

Harga ekonomis

Ini melibatkan meminimalkan biaya pemasaran dan produksi sebanyak mungkin. Karena jumlah pengeluaran yang lebih rendah, Anda dapat menetapkan harga yang lebih rendah dan masih mendapat untung kecil.

Harga berdasarkan nilai

Harga ditentukan berdasarkan nilai yang diyakini pelanggan tentang apa yang dijual.

Ini tidak ada hubungannya dengan biaya dan lebih berkaitan dengan bagaimana produk dihargai oleh pelanggan.

Itu terjadi ketika faktor eksternal, seperti peningkatan pesaing yang kuat atau resesi ekonomi, memaksa perusahaan untuk memberikan nilai kepada pelanggan untuk mempertahankan penjualan.

Pelanggan tidak peduli berapa biaya yang harus dikeluarkan suatu produk selama mereka merasa mendapatkan nilai yang tinggi dari membelinya.

Harga geser

Harga tinggi ditetapkan untuk produk tersebut dan kemudian diturunkan saat produk pesaing muncul di pasar.

Membantu perusahaan memaksimalkan penjualan produk baru. Ini tidak hanya berfungsi untuk menutup biaya pengembangan Anda, tetapi juga menciptakan ilusi kualitas dan eksklusivitas saat produk pertama kali diperkenalkan ke pasar.

Harga penetrasi

Harga rendah ditetapkan terlebih dahulu untuk memasuki pasar yang kompetitif dan kemudian dinaikkan. Berusaha menarik pembeli dengan menawarkan harga yang lebih rendah daripada pesaing pada produk.

Ini bisa berisiko karena dapat mengakibatkan hilangnya pendapatan awal bisnis. Namun setelah masuk pasar, harga bisa dinaikkan untuk menghasilkan keuntungan.

Harga premium

Ketika Anda memiliki produk atau merek unik yang tidak dapat disaingi oleh siapa pun. Strategi ini sebaiknya hanya dipertimbangkan jika Anda memiliki keunggulan kompetitif yang signifikan dan Anda tahu bahwa Anda dapat menetapkan harga yang lebih tinggi tanpa terpengaruh oleh produk dengan kualitas serupa.

Karena pelanggan harus melihat bahwa produk itu bernilai harga yang lebih tinggi, Anda harus bekerja keras untuk menciptakan persepsi nilai.

Harga psikologis

Ini mengacu pada teknik yang digunakan untuk membujuk pelanggan agar membeli berdasarkan dorongan emosional, bukan logika.

Harga geografis

Ini dipertimbangkan jika bisnis berkembang ke jalur negara bagian atau internasional lain. Ini melibatkan penetapan harga poin berdasarkan tempat penjualannya.

Bagaimana cara membuat strategi harga?

Anda harus mulai dengan apa yang dibutuhkan. Ini akan membantu mengidentifikasi jenis strategi penetapan harga yang tepat untuk digunakan.

Anda hanya perlu menghitung angka-angka tertentu, seperti biaya dan target keuntungan, dan mencari tahu apa yang paling penting bagi bisnis.

Penetapan harga seringkali didasarkan pada biaya saja, karena lebih mudah. Anda juga dapat meniru harga kompetisi, yang merupakan strategi yang sedikit lebih baik.

Namun, penetapan harga adalah proses yang berulang. Harga yang benar tidak mungkin ditetapkan segera, mungkin perlu beberapa upaya dan banyak penelitian.

Idealnya, Anda harus mempertimbangkan segalanya sebelum menentukan harga suatu produk, termasuk kemampuan konsumen untuk membayar produk, kondisi pasar, tindakan pesaing, biaya produksi, dan bahan mentah.

Harga berdasarkan nilai

Untuk produk yang menonjol di pasar (produk artisanal atau berteknologi tinggi), penetapan harga berbasis nilai akan membantu menyampaikan nilai yang ditawarkan dengan lebih baik.

Langkah-langkah untuk diikuti

- Pilih produk yang sebanding dengan yang ingin Anda beri harga dan verifikasi apa yang dibayar pelanggan untuk itu.

- Temukan semua atribut yang berbeda dari produk yang dibandingkan.

- Tetapkan nilai uang untuk semua perbedaan ini, tambahkan semua yang positif dan kurangi negatif, untuk mendapatkan harga potensial.

- Pastikan bahwa nilai untuk klien lebih tinggi daripada biaya produk. Jika tidak, Anda akan kehilangan uang untuk setiap produk yang dijual.

- Tunjukkan kepada pelanggan mengapa harga dapat diterima. Jika ada pasar yang mapan, kisaran harga yang ada akan membantu menginformasikan ekspektasi harga pelanggan.

Keuntungan

Harga berdasarkan nilai

- Harga lebih baik disesuaikan dengan perspektif pelanggan.

- Ini memungkinkan untuk menjadi lebih menguntungkan, yang berarti lebih banyak sumber daya dapat diperoleh dan bisnis tumbuh.

- Ketika harga tidak berhasil, jawabannya bukanlah menurunkannya, tetapi untuk menentukan bagaimana nilai pelanggan dapat ditingkatkan. Itu mungkin berarti lebih baik dalam menyesuaikan produk ke pasar.

Harga ekonomis

- Membantu perusahaan bertahan di saat ketidakstabilan ekonomi, karena memungkinkan untuk menetapkan harga yang lebih rendah, menarik pelanggan dengan tekanan keuangan.

- Menjual barang serupa dengan harga lebih rendah membantu melemahkan persaingan dan dengan demikian memperoleh keunggulan kompetitif yang kokoh.

Harga penetrasi

- Ini adalah cara tercepat untuk mendapatkan pangsa pasar dari pesaing Anda dan kemudian mengamankannya dari pesaing baru.

- Peningkatan volume penjualan yang cepat memungkinkan untuk mencapai skala ekonomi dalam waktu singkat.

Harga geser

- Memungkinkan perusahaan untuk memaksimalkan keuntungan dengan pelanggan pertama sebelum menurunkan harga untuk menarik konsumen yang lebih sensitif terhadap harga.

- Ini adalah strategi terbaik untuk menjamin untuk menutupi biaya produksi.

Harga premium

- Produk memiliki premium, artinya berpotensi mencapai margin keuntungan yang tinggi.

- Label harga premium dapat membantu meningkatkan identitas merek dan menambah kualitas yang diinginkan produk.

Kekurangan

Harga ekonomis

Bisnis kecil yang menggunakan harga terjangkau mungkin sulit untuk tetap menguntungkan karena mereka cenderung tidak mencapai volume penjualan yang diperlukan agar strategi ini berhasil.

Ketika biaya menjadi masalah yang mendesak bagi pelanggan, loyalitas mereka tidak dijamin. Pelanggan dengan harga terjangkau akan selalu mencari penawaran terbaik dan tidak takut untuk mengganti penyedia untuk mendapatkannya.

Ini berarti Anda rentan terhadap pesaing dan margin keuntungan bisa tidak stabil, sangat bervariasi dari bulan ke bulan.

Harga penetrasi

Karena harga produk pada awalnya ditetapkan cukup rendah, margin keuntungan mungkin menurun hingga harga naik.

Menetapkan harga awal yang terlalu rendah dapat menyebabkan merek dianggap berkualitas rendah. Hal ini dapat membuat sulit untuk mempertahankan pelanggan setelah keputusan diambil untuk menaikkan harga, yang menyebabkan penjualan turun jauh di bawah ekspektasi.

Mungkin sulit untuk menaikkan harga, karena hal ini dapat menemui penolakan yang kuat dari pelanggan.

Harga geser

Meluncurkan dengan harga tinggi yang akan turun nantinya dapat mengecewakan pembeli awal, yang membayar mahal untuk mendapatkan hak istimewa mendapatkan produk terlebih dahulu.

Hal ini dapat merusak loyalitas merek, terutama jika harga diturunkan terlalu cepat setelah peluncuran.

Jika harga produk tetap tinggi terlalu lama, pelanggan bisa mulai kehilangan minat. Hal ini dapat membahayakan potensi pertumbuhan di masa depan.

Harga premium

- Sulit untuk memulai dan memelihara. Biaya merek kemungkinan besar akan tinggi, sedangkan volume penjualan akan rendah.

- Harga produk yang tinggi berarti pesaing akan menurunkan harganya.

Risiko yang terkait dengan produksi berlebih atau kurang dari produk premium dapat menjadi signifikan:

- Produksi yang tidak mencukupi tidak akan dapat memenuhi permintaan.

- Dengan kelebihan produksi, ada risiko biaya produksi menghancurkan keuntungan.

Contoh

Harga ekonomis

Ini digunakan oleh penyedia makanan generik dan pengecer diskon. Meskipun sangat berguna untuk perusahaan besar seperti Walmart dan Target, teknik ini bisa berbahaya bagi bisnis kecil.

Harga premium

Itu terlihat pada industri mobil mewah. Perusahaan seperti Tesla mungkin meminta harga lebih tinggi karena mereka menawarkan produk, seperti mobil otonom, yang lebih unik dari apa pun yang ada di pasar.

Harga geser

Contoh dari strategi ini terlihat dengan diperkenalkannya teknologi baru, seperti televisi 8K, ketika saat ini hanya ada televisi 4K dan HDTV di pasaran.

Harga psikologis

Menetapkan harga jam tangan pada $ 199 telah terbukti menarik lebih banyak konsumen daripada menetapkannya pada $ 200, meskipun perbedaan sebenarnya cukup kecil.

Satu penjelasan untuk ini adalah konsumen cenderung lebih memperhatikan angka pertama pada label harga daripada yang terakhir.

Harga geografis

Toko Olahraga menjual pakaian olahraga berperforma tinggi. Untuk pakaian musim dingin, harga yang lebih tinggi dapat ditetapkan di toko eceran yang berlokasi di cuaca dingin daripada di toko yang berlokasi di cuaca hangat.

Harga berdasarkan nilai

Sebuah perusahaan dapat memproduksi sederet gaun kelas atas, yang dijual seharga $ 1.000. Di sisi lain, dia membuat payung yang mereka jual seharga $ 100.

Biaya pembuatan payung mungkin lebih mahal daripada gaun. Namun, harga gaun lebih tinggi karena pelanggan merasa mereka menerima nilai yang jauh lebih baik. Tidak ada yang mungkin akan membayar $ 1.000 untuk sebuah payung.

Referensi

1. Bdc (2019). Bagaimana memberi harga pada produk Anda: 5 strategi umum. Diambil dari: bdc.ca.
2. Chris Scott (2019). Bagaimana memilih strategi harga untuk bisnis kecil Anda. Intuit Quickbooks. Diambil dari: quickbooks.intuit.com.
3. Educba (2019). 10 Strategi Penetapan Harga Paling Penting dalam Pemasaran (Abadi). Diambil dari: educba.com.
4. Allie Decker (2019). Panduan Utama untuk Strategi Penetapan Harga. Diambil dari: blog.hubspot.com.
5. Wikipedia, ensiklopedia gratis (2019). Strategi penetapan harga. Diambil dari: en.wikipedia.org.
6. Mindtools (2019). Matriks Strategi Penetapan Harga. Diambil dari: mindtools.com.
7. Jim Woodruff (2019). Berbagai Jenis Strategi Penetapan Harga. Bisnis Kecil-Chron. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.