PENJUALAN KOTOR: APA ADANYA, CARA MENGHITUNGNYA, DAN CONTOH - DUDAS - 2025

The penjualan kotor adalah jumlah yang mengukur total penjualan perusahaan selama periode waktu. Jumlah ini belum disesuaikan untuk memasukkan biaya yang timbul dalam menghasilkan penjualan ini, serta diskon atau pengembalian pelanggan.

Termasuk semua penjualan tunai, kartu kredit, kartu debit, dan kredit bisnis sebelum dikurangi diskon penjualan, jumlah pengembalian barang, dan konsesi.

Sumber: pixabay.com

Penjualan kotor hanyalah angka total. Ini adalah jumlah produk yang dipindahkan dari rak dan dijual ke pelanggan.

Terutama penting bagi perusahaan yang beroperasi di industri ritel konsumen, penjualan kotor mencerminkan jumlah produk yang dijual perusahaan relatif terhadap pesaing utamanya.

Meskipun penerapan penjualan kotor terhadap kesuksesan perusahaan masih bisa diperdebatkan, ini adalah indikator populer yang digunakan dalam bisnis ritel untuk membandingkan ukuran organisasi secara keseluruhan dan pertumbuhan tahunan.

Terdiri dari apa?

Penjualan kotor adalah jumlah yang diperoleh perusahaan dan dicatat dari penjualan produknya. Jumlah tersebut berasal dari faktur penjualan perusahaan.

Jumlah penjualan kotor dari faktur penjualan diposting sebagai "Penjualan" dalam akun buku besar. Semua pengembalian, diskon penjualan, dan konsesi harus dicatat secara terpisah sebagai akun terhadap pendapatan. Dengan cara ini manajemen dapat melihat besarnya elemen-elemen ini.

Meskipun penjualan kotor dapat menjadi alat yang penting, khususnya untuk toko yang menjual barang eceran, ini bukanlah kata terakhir dalam pendapatan perusahaan.

Pada akhirnya, ini adalah cerminan dari jumlah total pendapatan yang dihasilkan bisnis selama periode waktu tertentu.

Penjualan kotor umumnya tidak dimasukkan dalam laporan laba rugi, atau dimasukkan sebagai pendapatan total. Di sisi lain, penjualan bersih mencerminkan gambaran yang lebih benar tentang lini teratas perusahaan.

Penjualan kotor dapat digunakan untuk menunjukkan kebiasaan konsumsi konsumen.

Penjualan kotor vs. penjualan bersih

Analis merasa terbantu untuk memplot penjualan kotor dan penjualan bersih bersama-sama pada grafik. Dengan cara ini mereka dapat menentukan tren setiap sekuritas selama periode waktu tertentu.

Jika kedua garis tidak tumbuh bersama, meningkatkan perbedaan di antara keduanya, ini dapat mengindikasikan masalah dengan kualitas produk. Ini karena biaya juga meningkat, tetapi ini juga bisa menjadi indikasi volume diskon yang lebih tinggi.

Angka-angka ini harus diamati selama periode waktu yang moderat untuk membuat penentuan yang akurat tentang kepentingannya.

Penjualan bersih mencerminkan semua pengurangan harga yang dibayarkan oleh pelanggan, diskon produk, dan pengembalian uang yang dibayarkan kepada pelanggan setelah waktu penjualan.

Ketiga pemotongan ini memiliki saldo debit alami, di mana akun penjualan kotor memiliki saldo kredit alami. Jadi, pemotongan dibuat untuk mengimbangi akun penjualan.

Metode pendaftaran

Dua metode umum untuk mencatat penjualan kotor adalah akuntansi kas dan akuntansi akrual.

Akuntansi kas adalah metode akuntansi di mana penerimaan pembayaran untuk penjualan yang dilakukan dicatat pada periode penerimaannya. Artinya, jika metode akuntansi digunakan, penjualan kotor hanya mencakup penjualan yang pembayarannya telah diterima.

Akuntansi akrual adalah metode akuntansi di mana penjualan diposting saat dihasilkan, bukan saat pembayaran diterima. Artinya, jika metode akuntansi akrual digunakan, penjualan bruto mencakup semua penjualan, kas dan kredit.

Bagaimana cara menghitungnya?

Penjualan kotor dihitung hanya dengan menambahkan nilai semua faktur untuk produk dan layanan yang telah dijual, terlepas dari apakah akun telah dibayar.

Dalam terminologi akuntansi, "kotor" berarti sebelum ada potongan. Oleh karena itu, saat menghitung penjualan kotor, yang Anda lakukan hanyalah melihat keseluruhan penjualan perusahaan yang belum disesuaikan dengan menyertakan diskon atau pengembalian pelanggan.

Semua biaya ini akan dimasukkan dalam angka penjualan bersih. Penjualan kotor juga tidak memperhitungkan penurunan harga atau penyesuaian harga tertentu.

Indikator ini penting untuk bisnis retail yang perlu mengajukan SPT penjualan.

Contoh

Misalkan jaringan restoran XYZ menghasilkan $ 1 juta dalam penjualan untuk tahun tersebut. Perusahaan akan mencatat ini sebagai penjualan kotor.

Penjualan kotor tidak sama dengan penjualan bersih. Jika jaringan juga menawarkan diskon $ 30.000 sepanjang tahun kepada manula, kelompok pelajar, dan individu yang menukarkan kupon tertentu, dan juga mengganti $ 5.000 kepada pelanggan yang tidak puas sepanjang tahun, penjualan bersih jaringan restoran XYZ adalah:

$ 1.000.000 - $ 30.000 - $ 5.000 = $ 965.000

Biasanya, laporan laba rugi perusahaan akan menunjukkan $ 1 juta dari penjualan kotor, kemudian $ 35.000 kupon dan diskon, dan kemudian $ 965.000 dari penjualan bersih.

Perbandingan penjualan

Mari kita ambil contoh sederhana dari dua perusahaan berbeda yang beroperasi dalam industri elektronik ritel. Mereka menjual produk serupa, tetapi satu perusahaan menjual berbagai produk elektronik dengan harga murah, sementara yang lain menjual produk yang lebih mahal.

Saat Anda meninjau laporan keuangan, Anda akan melihat data berikut untuk penjualan kotor dan bersih masing-masing dari kedua perusahaan:

Seperti yang dapat dilihat, perusahaan murah tampaknya merupakan perusahaan yang sedikit lebih besar, dengan memandang penjualan kotor sebagai perspektif, menjual produk senilai $ 2.000.000 lebih banyak daripada perusahaan mahal.

Meski ini merupakan faktor positif, tampaknya perusahaan murah juga menerima banyak pengembalian produk. Kemungkinan besar ini didorong oleh kurangnya kualitas yang terkait dengan produk yang lebih murah.

Sebagai perbandingan, perusahaan mahal, perusahaan terkecil berdasarkan total penjualan, dapat membatasi jumlah pengembalian produk dengan kualitas yang lebih tinggi, lini produk yang lebih mahal.

Ini menghasilkan angka penjualan bersih yang lebih kuat dan cenderung menghasilkan margin keuntungan yang lebih kuat. Manfaat ini dapat digunakan oleh perusahaan yang mahal untuk membiayai operasinya.

Referensi

1. Karen Rogers (2018). Bagaimana Menentukan Penjualan Bersih pada Laporan Laba Rugi. Bisnis Kecil - Chron. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.
2. Investopedia (2018). Penjualan kotor. Diambil dari: investopedia.com.
3. Harold Averkamp (2018). Apa itu penjualan kotor? Pelatih Akuntansi. Diambil dari: accountingcoach.com.
4. Jawaban Investasi (2018). Penjualan kotor. Diambil dari: investanswers.com.
5. Kursus Akuntansi Saya (2018). Apa itu Penjualan Bruto? Diambil dari: myaccountingcourse.com.