VARIABEL HARGA SUATU BARANG: IDENTIFIKASI DAN CONTOH - DUDAS - 2026

The variabel dalam harga yang baik yang adalah berbagai faktor yang perusahaan harus dipertimbangkan ketika menetapkan harga penjualan untuk produk atau layanan. Harga sering kali menjadi salah satu hal tersulit untuk ditentukan dalam bisnis.

Terlepas dari apakah Anda bermaksud menawarkan produk dengan harga rendah atau tinggi, Anda harus terlebih dahulu memahami pasar dan menyusun strategi sesuai dengan tingkat permintaan dan pendapatan.

Sumber: pixabay.com

Jika orang diminta membayar lebih untuk suatu layanan atau produk, mereka akan berhenti membelinya. Sebaliknya, jika harga sangat rendah, margin keuntungan berkurang atau konsumen akan menganggap produk tersebut berkualitas rendah.

Harga optimal secara keseluruhan memperhitungkan semua biaya dan memaksimalkan margin keuntungan, namun tetap menarik bagi konsumen.

Mempelajari cara membuat strategi penetapan harga produk yang kompetitif sangatlah penting, terutama jika tujuan dari rencana pemasaran adalah untuk meningkatkan pangsa pasar dan bertahan dalam lingkungan yang sangat kompetitif.

Apa saja variabel dalam harga suatu barang?

Pesaing

Mereka berdampak besar pada keputusan harga. Pangsa pasar relatif, atau kekuatan pasar, pesaing memengaruhi apakah perusahaan dapat menetapkan harga secara mandiri atau harus mengikuti kepemimpinan yang ditunjukkan oleh pesaing.

Biaya

Perusahaan tidak dapat mengabaikan biaya produksi atau pembelian suatu produk ketika harus menetapkan harga jual.

Dalam jangka panjang, bisnis akan gagal jika menjual dengan harga yang lebih rendah daripada biaya perolehan, atau jika margin laba kotor terlalu rendah untuk menutupi biaya tetap perusahaan.

Status pasar produk

Jika ada permintaan produk yang tinggi, tetapi ada kekurangan pasokan, maka perusahaan dapat menaikkan harga.

Kondisi ekonomi

Beberapa produk lebih sensitif dibandingkan produk lain terhadap perubahan pengangguran dan upah pekerja. Produsen produk mewah harus menurunkan harga, terutama ketika ekonomi berada dalam resesi.

Daya tawar klien

Siapa pembeli produknya? Apakah mereka memiliki kekuatan negosiasi atas harga yang ditetapkan? Seorang konsumen individu memiliki sedikit daya tawar atas supermarket, meskipun mereka mungkin berbelanja di tempat lain.

Namun, pelanggan industri yang membeli produk dalam jumlah besar dari perusahaan dapat menegosiasikan harga yang lebih rendah atau harga khusus.

Elemen lainnya

Penting untuk dipahami bahwa harga tidak dapat ditetapkan tanpa mengacu pada elemen lain yang membentuk pemasaran.

Saluran distribusi yang digunakan akan mempengaruhi harga. Harga yang berbeda mungkin dikenakan untuk produk yang sama yang dijual, baik yang dibuat langsung ke konsumen atau melalui perantara.

Harga produk dalam tahap peluruhan siklus hidup produk harus lebih rendah daripada saat diluncurkan.

Bagaimana mereka diidentifikasi?

Ketahui pasarnya

Anda harus menanyakan berapa harga pesaing Anda, serta berapa banyak pelanggan Anda akan membayar. Kemudian Anda dapat memutuskan apakah Anda ingin mencocokkan atau melampaui mereka. Titik ini disebut "titik impas".

Namun, berbahaya untuk hanya mencocokkan harga. Anda harus yakin bahwa semua biaya, baik tidak langsung maupun langsung, telah ditanggung.

Pelajari kompetisi

Itu selalu merupakan ide yang baik untuk mengetahui persaingan sehingga Anda dapat menantang mereka pada titik terlemah mereka, dan dengan demikian menempatkan diri Anda pada posisi yang baik. Ini membutuhkan analisis SWOT (Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman).

Setelah mengidentifikasi kelemahan Anda, Anda dapat mengejar pelanggan yang tidak puas dengan produk dan layanan yang ditawarkan oleh pesaing Anda dan melanjutkan.

Anda juga dapat menargetkan lokasi di mana persaingan relatif lemah untuk mendapatkan pangsa pasar dengan cukup cepat.

Hitung biaya

Semua biaya langsung harus disertakan, termasuk uang yang dihabiskan untuk mengembangkan layanan atau produk. Biaya variabel (pengemasan, bahan, dll.) Kemudian dihitung. Semakin banyak yang dibuat atau dijual, semakin tinggi biayanya.

Hitung berapa persen dari biaya tetap, yang merupakan biaya overhead seperti gaji dan sewa, produk perlu menutupi. Semua biaya ini dijumlahkan dan dibagi dengan volume untuk menghasilkan biaya satuan rata-rata.

Harga tambahan untuk biaya

Penetapan harga tambahan untuk biaya melibatkan penambahan persentase keuntungan ke biaya. Ini memastikan bahwa total biaya perusahaan ditambah margin keuntungan yang telah ditentukan sepenuhnya pulih.

Ini adalah harga klasik untuk warung limun, dan ini umum di industri manufaktur business-to-business.

Harga berdasarkan nilai

Ini ditentukan oleh jumlah nilai yang diberikan pelanggan ke suatu produk. Anda harus sangat memahami pasar untuk menentukan harga yang didasarkan pada nilai.

Misalnya, biaya membawa blender ke pasar bisa jadi $ 11. Namun, pelanggan mungkin akan dikenakan biaya $ 26, jika ini adalah nilai pasar yang ada.

Contoh

Harga yang ditentukan

Sebagian besar pengecer menggunakan harga markup. Mereka menjual kembali barang yang mereka beli dari grosir, dan kemudian menetapkan harga jual kepada konsumen akhir yang terdiri dari harga grosir asli ditambah markup yang ditandai pengecer.

Misalnya, toko buku dapat menjual buku dengan harga 10% di atas biaya yang dikeluarkan oleh toko dalam membeli inventarisnya.

Biaya tambahan ini harus mencakup biaya manajemen non-inventaris untuk bisnis (tenaga kerja, asuransi, sewa, dll.) Dan memberikan margin keuntungan tambahan.

Psikologi harga

Menetapkan harga jam tangan pada $ 199 telah terbukti menarik lebih banyak konsumen daripada menetapkannya pada $ 200, meskipun perbedaan sebenarnya di sini cukup kecil.

Salah satu penjelasan untuk tren ini adalah konsumen cenderung lebih memperhatikan angka pertama pada label harga daripada yang sebelumnya.

Tujuan psikologi harga adalah untuk meningkatkan permintaan dengan menciptakan ilusi nilai yang lebih tinggi bagi konsumen.

Harga paket

Harga paket paling efektif untuk perusahaan yang menjual produk pelengkap. Misalnya, restoran dapat memanfaatkan harga paket dengan menyertakan hidangan penutup di setiap hidangan yang dijual pada hari tertentu dalam seminggu.

Bisnis kecil harus mengingat bahwa keuntungan yang mereka peroleh dari barang-barang bernilai lebih tinggi harus lebih besar daripada kerugian yang mereka terima dari produk bernilai lebih rendah.

Referensi

1. Marketing Donut (2019). Tujuh cara untuk menentukan harga produk Anda. Diambil dari: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019). Penetapan Harga Produk sebagai Strategi Pemasaran. Bisnis Kecil - Chron. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Penetapan Harga - faktor yang perlu dipertimbangkan saat menyetel Harga. Diambil dari: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Faktor yang Mempengaruhi Harga Produk: Faktor Internal dan Faktor Eksternal. Perpustakaan Artikel Anda. Diambil dari: yourarticlelibrary.com.
5. April Maguire (2019). 6 Strategi Penetapan Harga yang Berbeda: Mana yang Tepat untuk Bisnis Anda? Intuit Quickbooks. Diambil dari: quickbooks.intuit.com.