- Kriteria untuk memilih pasar sasaran
- Proses untuk memilih pasar sasaran
- Pertimbangan segmentasi pasar
- Pentingnya memilih pasar sasaran
- Referensi
Pasar sasaran adalah ceruk pasar khusus yang menjadi tujuan pesan tentang suatu produk atau layanan, dengan tujuan meyakinkannya untuk melanjutkan pembeliannya.
Pasar sasaran muncul setelah segmentasi pasar; adalah salah satu grup yang dihasilkan dari prosedur ini. Setelah pasar itu ditentukan, kami melanjutkan ke posisi merek atau produk.
Nama lain yang diterima pasar sasaran adalah target, sebuah kata yang dipinjam dari bahasa Inggris tetapi banyak digunakan di bidang periklanan.
Ketika pasar sasaran dipilih, orang-orang dengan karakteristik demografis dan psikografis yang sama atau sangat mirip, serta selera dan kebutuhan yang sangat mirip, dipertemukan dalam kelompok yang sama.
Jika pengiklan tidak memilih target atau pasar sasaran, maka positioning produk atau layanan menjadi rumit karena informasi yang akan disorot tidak dibedakan sesuai selera dan kebutuhan calon pembeli.
Gagasan tentang pasar sasaran terkait dengan pemasaran mikro, di mana kampanye periklanan ditargetkan pada kelompok pelanggan yang sangat spesifik.
Kriteria untuk memilih pasar sasaran
Proses pemilihan pasar tertentu dikenal sebagai segmentasi pasar.
Beberapa kriteria yang diperhitungkan untuk tujuan ini adalah:
- Lokasi geografis
- Umur
- Sex
- Tingkat pembelian dan / atau daya beli
- Tingkat instruksi
- Gaya Hidup
- Kondisi fisik
- Preferensi musik
- Alat angkut
- Kebiasaan konsumsi media informasi dan komunikasi
Daftar ini dapat berisi elemen lain, karena ini tentang mengidentifikasi sebanyak mungkin sifat untuk mengetahui dengan pasti apa, kapan dan bagaimana menjual sesuatu kepada sekelompok orang tersebut.
Kriteria ini menyatukan orang, mengubahnya menjadi makhluk yang berkomunikasi dan memahami satu sama lain, mengembangkan kebiasaan bersama. Berkat ini mereka dapat dianggap sebagai pasar sasaran.
Proses untuk memilih pasar sasaran
Ada berbagai cara untuk memilih pasar sasaran. Pakar strategi pemasaran David Meerman Scott menyarankan untuk memilih pasar sasaran Anda berdasarkan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan seperti berikut ini:
- Apa tujuan dan aspirasi Anda?
- Apa motivasi Anda?
- Apa yang penting bagi mereka?
- Apa masalahmu?
- Apa topik favoritmu?
- Apa pendidikan atau latar belakang sosial Anda?
- Apa yang kamu kerjakan? Apa pekerjaan mereka?
- Berapa banyak uang yang mereka hasilkan?
- Apa yang memengaruhi pembelian Anda?
- Apakah mereka pria atau wanita?
- Berapa umur mereka?
- Dimana mereka tinggal?
- Apakah ada batasan bagi mereka untuk membeli produk?
Ke daftar ini dapat ditambahkan pertanyaan lain yang membantu untuk lebih membatasi karakteristik kelompok orang yang akan dijangkau melalui iklan.
Pertimbangan segmentasi pasar
Dengan berjalannya waktu dan kemajuan di bidang psikologi dan teknologi, segmentasi pasar menjadi lebih canggih, begitu pula dengan cara menafsirkan data.
Misalnya, menargetkan hanya berdasarkan usia dapat berisiko saat ini, karena orang dapat menjalani gaya hidup yang tidak terkait dengan apa yang seharusnya dilakukan seseorang pada usia tersebut.
Selain itu, ada orang yang mengulangi, memajukan, atau melewati tahapan kehidupan mereka. Kehalusan ini harus diperhitungkan pada saat melakukan segmentasi karena mempengaruhi selera, preferensi dan kebiasaan individu.
Pentingnya memilih pasar sasaran
Bisnis tidak dapat memenuhi permintaan seluruh penduduk; kemudian mereka menggunakan identifikasi kelompok orang tertentu yang dapat mereka penuhi kebutuhan mereka.
Mendefinisikan pasar sasaran memungkinkan upaya pemasaran terkonsentrasi dalam kelompok yang ditentukan dengan baik, dengan kebutuhan dan kebiasaan pembelian yang sangat mirip. Lebih lanjut, setiap produk dan / atau layanan dibuat untuk jenis konsumen tertentu.
Ada tes produk yang dilakukan sebelum memasarkannya. Pengujian ini dilakukan dengan “tipe” anggota dari target pasar yang telah ditentukan.
Di antara pengujian tersebut, kelompok fokus menonjol, yang dilakukan untuk memantau apa saja manfaat produk yang dirasakan oleh calon pembeli, guna menonjolkan karakteristik tersebut dalam pesan iklan. Juga di sana Anda dapat mendeteksi kemungkinan penyesuaian yang perlu dilakukan.
Evaluasi ini dapat dilanjutkan bahkan setelah produk diluncurkan, sehingga perusahaan dapat mengukur dan memahami permintaan pelanggannya.
Alasan lain untuk menentukan pasar sasaran adalah karena hal itu mempengaruhi distribusi, harga, promosi, dan karakteristik produk itu sendiri.
Kadang-kadang terjadi penyempurnaan dan penetapan batas pasar sasaran ini begitu baik sehingga keberhasilan produk membuka pintu ke pasar lain.
Referensi
- Andrade, Nancy, dan lainnya (2008). Segmentasi pasar sebagai dasar untuk memposisikan waralaba makanan cepat saji di kota Maracaibo. Multiciences, Januari-April, 91-104. Dipulihkan dari: redalyc.org
- Pengusaha (s / f). Sasaran pasar. Diperoleh dari: entrepreneur.com
- Jiménez, Ricardo (2007). Konsep pasar sasaran. Dipulihkan dari: merk2meta.blogspot.com
- Investopedia (s / f). Sasaran pasar. Diperoleh dari: investopedia.com
- León, Fran (2015). Tahukah Anda apa "pasar sasaran" itu? Diperoleh dari: merca20.com
- Pemasaran dan periklanan (s / f). Sasaran pasar. Diperoleh dari: mercadeoypublicidad.com
- Villalobos, Susana. Pemasaran dan klien: Kenali target pasar Anda untuk meningkatkan penghasilan Anda! Diperoleh dari: strategy-marketing-online.com