PASAR INDUSTRI: KARAKTERISTIK, SEGMEN DAN STRATEGI - KOSAKATA BUDAYA - 2025

Pasar industri terdiri dari pengguna yang tergabung dalam organisasi yang membeli barang dan jasa untuk menghasilkan jenis produk lain. Di pasar ini, pabrikanlah yang melakukan akuisisi, misalnya sekumpulan bahan kimia yang nantinya akan menghasilkan pupuk yang ditujukan untuk pasar pertanian atau juga untuk masyarakat pribadi yang akan menggunakannya di kebun mereka.

Pengguna industri dikenal sebagai orang yang, di dalam pasar itu, melakukan pembelian produk mereka. Misalnya, situs yang membeli pembersih lantai dari sebuah perusahaan.

Dengan demikian, ada lingkungan di mana pasar ini berkembang dalam skala besar. Produk yang dijual diproduksi dalam jumlah banyak tetapi memiliki jumlah pembeli tertentu. Faktanya, pabrikan memperhitungkan semua penggunanya yang juga berada dalam lingkungan industri.

Produk dibeli untuk memperluas variasi barang dan jasa, menjualnya kembali ke pelanggan lain dan menjalankan operasi yang berkaitan dengan perusahaan. Mengingat banyaknya produk yang beredar, perusahaan saling membutuhkan untuk membuat produknya.

Untuk alasan ini, pasar industri, meskipun kompetitif, dapat mendukung kooperatif, karena objek yang sama membutuhkan jenis bahan baku yang berbeda untuk dapat dijual. Jenis pasar ini terdiri dari banyak perusahaan dan korporasi yang beralih dari sektor primer ke sektor ekonomi tersier.

Karakteristik pasar industri

Pasar industri dicirikan oleh enam aspek fundamental:

Sedikit pembeli

Pasar industri tidak berorientasi pada sejumlah besar pembeli seperti yang diperkirakan, tetapi berfokus pada pembeli yang paling sesuai dan pada mereka yang dapat langsung memanfaatkan produk.

Oleh karena itu, klien dipilih, dipilih secara strategis, agar penjualan membuahkan hasil.

Distribusi geografis

Ini cenderung terkonsentrasi di daerah perkotaan atau pedesaan yang sangat spesifik. Pasar industri tidak ada di mana-mana, tetapi berada di tempat-tempat tertentu di mana terdapat volume produksi yang besar, yang pada gilirannya membutuhkan banyak personel untuk bergerak di sekitar pabrik.

Visi masa depan

Pasar industri tidak terlalu mengejar kepuasan kebutuhan mendesak pengguna; Sebaliknya, Anda ingin berpikir out of the box dan karena itu membuat rencana jangka panjang yang tidak rentan terhadap sensitivitas harga.

Dengan cara demikian, jenis pasar ini selalu berusaha memperbaharui diri dan menemukan kembali produknya, agar tidak ketinggalan.

Pengurangan dampak pada permintaan

Khususnya dalam gugatan terakhir. Pasar industri menonjol karena tidak memiliki banyak pengaruh terhadap apa yang ingin dibeli oleh pengguna, karena mereka telah menetapkan persyaratan yang harus dipenuhi oleh produsen.

Daya beli tinggi

Pasar industri mampu memusatkan banyak daya beli karena fakta sederhana bahwa ia memiliki anggaran tinggi di mana Anda dapat memiliki lebih banyak dengan lebih sedikit, seperti yang terjadi pada perusahaan grosir.

Rasionalisme

Pembelian produk tidak dilakukan berdasarkan kriteria subjektif, tetapi berdasarkan elemen obyektif. Karena akuisisi di pasar industri memindahkan banyak uang, penting untuk mengetahui apa yang harus dibeli, kapan dan dari siapa, agar tidak kehilangan uang.

Segmen

Segmen pasar industri banyak, tetapi secara tradisional dikelompokkan menjadi empat:

Pasar pertanian

Ini adalah yang paling penting dari semuanya, karena itu adalah salah satu yang mendukung jutaan orang dan di mana ada lebih banyak tekanan, karena dalam menghadapi permintaan yang meningkat akan makanan perlu untuk meningkatkan produksi.

Selain itu, jenis pasar ini dipengaruhi oleh konflik konstan yang berkisar seputar penguasaan tanah dan latifundia.

Pasar reseller

Ini berfokus pada kehadiran perantara di mana penjualan kembali dibuat dari produk yang margin keuntungannya lebih tinggi dari harga awal penjualan ke publik.

Meskipun benar bahwa hal itu dapat menimbulkan cambuk seperti spekulasi dan penimbunan pada saat kelangkaan, pasar pengecer digunakan untuk meningkatkan penjualan pabrik dan untuk menghasilkan pekerjaan tidak langsung.

Pasar sektor resmi

Ini adalah urusan di mana aparat pemerintah dan masing-masing dependensinya yang berada di bawah yurisdiksinya ditangani. Bisnis dengan pasar sektor resmi dapat menguntungkan selama ada pengetahuan pemasaran yang baik, tetapi juga jika ada iklim birokrasi dan politik yang mendukung keuangan.

Pasar bisnis nirlaba

Ini mengacu pada pasar perusahaan heterogen yang tidak dapat menghasilkan uang dalam skala yang sama dengan pasar lain, karena dananya berasal dari amal atau sumbangan dari individu (partai politik, jemaah agama, LSM, dll.).

Masalah pemasaran Anda lebih besar, karena klien Anda tidak mudah tertarik.

Strategi

Pasar industri, seperti yang lainnya, dapat dipupuk dengan berbagai strategi yang dapat membantunya tumbuh.

Banyak dari mereka memprioritaskan produk yang akan dijual, sementara yang lain fokus pada beradaptasi dengan segmen perusahaan.

Ada beberapa yang menarik metodologi campuran yang tidak mengabaikan penawaran dan permintaan, tetapi juga tidak harga konsumen dan faktor terkait lainnya, seperti distribusi dan sarana penjualan.

Contoh pasar industri

Berdasarkan penjelasan di atas, pasar industri sangat besar, sesuatu yang diterjemahkan ke dalam cakupannya yang besar.

Fakta ini terlihat di pertambangan, perikanan, pertanian, konstruksi, transportasi, perdagangan grosir dan eceran, real estate, berbagai jasa, birokrasi pemerintah dan organisasi nirlaba, di antara banyak lagi.

Agar seluruh sirkuit komersial ini berfungsi, jaringan logistik yang didasarkan pada segmen industri dan strategi harus bergerak.

Referensi

1. Hague, Paul N. (1985). Buku Pegangan Riset Pasar Industri. London: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Riset Pasar: Panduan Perencanaan, Metodologi & Evaluasi. London: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, edisi ke-2. London: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Kamus ekonomi dan keuangan. Caracas: Editorial Panapo.
5. Webster, Frederick E. (1995). Strategi Pemasaran Industri, edisi ke-3. New Jersey: Wiley.