ANALISIS PENAWARAN: TERDIRI DARI APA DAN BAGAIMANA PENAWARAN ITU DILAKUKAN - DUDAS - 2025

The analisis tawaran tujuan untuk menetapkan kondisi dan jumlah barang atau jasa yang dimaksudkan untuk dijual di pasar. Penawaran adalah kuantitas produk yang tersedia untuk masyarakat konsumen (pasar) dalam jumlah, harga, waktu dan tempat tertentu.

Analisis penawaran memungkinkan untuk mengevaluasi kekuatan dan kelemahan dan menerapkan strategi untuk meningkatkan keunggulan kompetitif. Tinjauan persediaan secara historis, saat ini dan masa depan harus dilakukan untuk menentukan berapa banyak barang yang telah dikirim oleh pesaing, berapa banyak yang mereka kirim dan berapa banyak yang dapat mereka tawarkan ke pasar.

Kondisi di mana penawaran tersebut ditangani juga harus dianalisis, untuk mendapatkan elemen minimum yang diperlukan untuk menetapkan kemungkinan yang akan dimiliki oleh barang atau jasa proyek, tergantung pada persaingan yang ada.

Terdiri dari apa?

Analisis penawaran dimaksudkan untuk menentukan kuantitas barang yang dapat ditawarkan oleh produsen, yang berada dalam persaingan, ke pasar, serta kondisi di mana mereka bersedia untuk melakukan penawaran tersebut.

Mempelajari penawaran suatu produk adalah menganalisis persaingan yang harus dihadapi. Semakin banyak pengetahuan yang diperoleh dari para pesaing, elemen penilaian yang lebih baik akan tersedia untuk merancang strategi pemasaran yang meningkatkan keberhasilan produk tersebut di pasar.

Faktor penentu penawaran

Analisis penawaran harus memperhitungkan faktor-faktor yang menentukannya dan kondisi jumlah yang ditawarkan. Faktor-faktor tersebut adalah:

Harga produk

Kuantitas yang ditawarkan suatu produk tumbuh sesuai dengan kenaikan harganya. Harga yang lebih tinggi menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi, membuatnya lebih menarik bagi penawar. Namun, konsumen dapat mengurangi jumlah yang diminta, menghasilkan kelebihan pasokan.

Hal ini menciptakan persaingan yang kuat, menyebabkan harga turun hingga mencapai titik ekuilibrium dengan harga tertentu.

Jika harga produk diturunkan, jumlah yang ditawarkan berkurang dan permintaan meningkat. Hal ini dapat menyebabkan kenaikan harga ke ekuilibrium baru.

Teknologi

Penggabungan teknologi mengarah pada pengurangan biaya dan peningkatan kuantitas yang diproduksi, karena efisiensi yang lebih besar tercapai.

Ketersediaan input dan harganya

Ketika input langka, jumlah barang yang diproduksi menjadi terbatas. Demikian juga, jika harga mereka naik maka akan ada kenaikan biaya produk yang menjadi bagian mereka.

Mencampuri pasar

Dengan menerapkan subsidi dan pajak, negara mengganggu pasokan produk. Setiap pajak meningkatkan biaya dan, akibatnya, kontrak pasokan. Subsidi menciptakan efek sebaliknya: mengurangi biaya produksi dan meningkatkan pasokan.

Kompetisi

Dengan bertambahnya jumlah perusahaan dalam suatu industri, masing-masing akan cenderung menurunkan penawarannya.

Lingkungan yang kompetitif

Pesaing langsung adalah setiap perusahaan yang memasarkan produk yang serupa dengan produk kami di wilayah geografis yang sama. Pesaing tidak langsung adalah perusahaan yang menawarkan produk yang berbeda atau produk pengganti sehubungan dengan produk kita.

Misalnya, ada persaingan tidak langsung antara produsen mentega dan produsen margarin yang menjual ke pelanggan yang sama. Terdapat pula persaingan tidak langsung antara produsen kacamata yang bersaing secara tidak langsung dengan produsen lensa kontak.

Lingkungan kompetitif untuk analisis pasokan dapat menjadi salah satu dari berikut ini:

Penawaran kompetitif

Para penawar berada dalam persaingan bebas. Jumlah pemasok barang yang sama yang pangsa pasar mereka ditentukan oleh kualitas, harga dan layanan yang ditawarkan kepada konsumen.

Tawaran oligopolistik

Beberapa penawar mendominasi pasar dan menentukan penawaran dan harga. Contohnya adalah pasar mobil baru.

Tawaran monopoli

Hanya ada satu penyedia layanan atau produk. Mendominasi pasar sepenuhnya dengan menanamkan harga, kualitas dan kuantitas. Kasus klasiknya adalah monopoli negara.

Bagaimana analisis penawaran dilakukan?

Itu dilakukan melalui langkah-langkah berikut:

- Kumpulkan informasi dari sumber utama.

- Kumpulkan informasi dari sumber sekunder.

- Menganalisis informasi penawaran.

- Tentukan posisi kompetitif.

Kumpulkan informasi dari sumber utama

Anda perlu mengetahui elemen kuantitatif dan kualitatif yang memengaruhi penawaran. Riset pasar dilakukan dengan konsumen, melalui kelompok diskusi dan kuesioner, memberikan informasi berharga tentang penawaran.

Anda harus mendapatkan jawaban atas pertanyaan seperti ini:

- Siapa pesaing utamanya?

- Apa ragam produk dan layanan yang ditawarkan?

- Apakah pesaing menguntungkan? Apakah mereka berkembang atau menyusut?

- Sudah berapa lama mereka berada di bisnis ini?

- Apa atribut positif dan negatif menurut pelanggan?

- Bagaimana pelanggan saat ini melihat kami dibandingkan dengan pesaing?

- Bagaimana Anda membedakan perusahaan dari para pesaingnya?

- Apa strategi pemasaran dan promosi Anda?

- Bagaimana struktur harga Anda?

- Apakah mereka beroperasi di wilayah geografis yang sama?

- Berapa persentase pangsa pasar Anda?

- Berapa volume penjualan Anda?

Kumpulkan informasi dari sumber sekunder

Sumber sekunder berisi informasi yang terkait dengan pesaing untuk suatu tujuan dan tersedia untuk akses publik. Contohnya adalah buku, artikel majalah, dan brosur penjualan.

Laporan pemasaran juga dianggap sebagai sumber sekunder, seperti semua konten yang dapat ditemukan di Internet.

Sumber sekunder lainnya adalah:

- Iklan, yang menunjukkan harga dan informasi produk dan, sebagai tambahan, memberikan indikator rencana promosi kompetisi.

- Laporan tahunan, yang menawarkan informasi keuangan, termasuk volume penjualan, peningkatan pendapatan, dan total pangsa pasar.

- Tenaga penjualan sendiri.

- Pengamatan langsung produk di toko.

Analisis informasi penawaran

Setelah semua informasi tentang penawaran dikumpulkan, itu dianalisis untuk menetapkan informasi produk dan strategi pemasaran, dan untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan persaingan.

Posisi kompetitif suatu produk atau layanan ditentukan oleh harganya dan seberapa jauh perbedaannya dari persaingan.

Atribut produk dicantumkan dalam urutan kepentingan, dan tabel perbandingan disiapkan untuk menunjukkan apakah masing-masing pesaing memilikinya atau tidak.

Tentukan posisi kompetitif

Akhirnya, produk dievaluasi terhadap produk pesaing. Bagaimana produk dibandingkan dengan pesaing terdekat? Atribut apa yang unik untuk setiap produk?

Atribut yang lebih unik yang dimiliki produk, semakin kuat posisi kompetitif di pasar.

Contoh

Manajemen logistik perusahaan XYZ meminta penawaran dari pemasoknya untuk pembelian pasokan ABC, yang diperlukan untuk produksi kemasan. Kutipan ini harus menyertakan setidaknya informasi berikut:

- Harga pasokan.

- Waktu pengiriman dalam beberapa hari.

- Hari kredit untuk membayar.

Penawaran diterima dari tiga pemasok. Dengan informasi ini, tabel evaluasi kutipan berikut untuk pasokan ABC dibuat:

Manajer logistik harus memilih penawar dari siapa pasokan ini akan dibeli, berdasarkan pertimbangan berikut:

- Harga adalah atribut yang paling penting, karena penting bagi perusahaan untuk menghasilkan keuntungan tertinggi dalam penjualan kemasan.

- Waktu keberadaan persediaan ABC dalam persediaan adalah 15 hari.

- Kapasitas keuangan perusahaan sangat solvent.

Saat menganalisis penawaran di tabel, manajer memilih pemasok AA karena menawarkan harga terbaik, memiliki waktu pengiriman kurang dari 15 hari sejak adanya pasokan dan menawarkan jangka waktu pembayaran yang kompetitif.

Referensi

1. Bacca Urbina (1990). Studi Pasar Bagian II Bab 2.6. Evaluasi proyek. McGraw-Hill ke-2. Edisi.
2. Susan MaGee (2018). Bagaimana Melakukan dan Mempersiapkan Analisis Kompetitif. Yayasan Edward Lowe. Diambil dari: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Bagaimana Menulis Analisis Pasar. Bplans Memulai bisnis menjadi mudah. Diambil dari: Articles.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Panduan studi pasar untuk evaluasi proyek. Universitas Chili. Fakultas Ilmu Ekonomi dan Administrasi. Diambil dari: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984). Pengembangan dan pelaksanaan strategi pemasaran. Editorial Norma. Cetak ulang kedua tahun 1991.