7 JENIS HARGA DAN KARAKTERISTIKNYA - KOSAKATA BUDAYA - 2024

Jenis harga mengacu pada strategi berbeda yang digunakan untuk menentukan nilai produk atau layanan di pasar. Berbagai macam faktor dipertimbangkan dalam proses penetapan harga.

Biaya produksi dan distribusi, pasokan persaingan, keadaan ekonomi, strategi pemosisian dan pelanggan yang ingin Anda jangkau harus diperhitungkan.

Tidak selalu harga terendah adalah yang paling tepat. Dianggap bahwa ada berbagai jenis pelanggan dan mengenali mereka penting untuk menetapkan harga.

Dalam kasus mereka yang tidak bersedia membayar barang mahal, mekanisme yang diperlukan untuk mengurangi biaya produksi dan menawarkan harga rendah harus dipertimbangkan.

Namun, ada juga pelanggan yang perlu membayar untuk produk yang memiliki pembeda. Dalam kasus ini, harga tinggi dapat dijadikan sebagai indikator kualitas.

Strategi penetapan harga yang baik penting karena memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi titik pasti di mana harga paling nyaman bagi perusahaan.

Artinya, jenis harga yang memungkinkan Anda memaksimalkan keuntungan dalam penjualan produk atau jasa.

Jenis harga

Berikut adalah beberapa jenis harga yang sering digunakan perusahaan untuk memaksimalkan keuntungan mereka:

1- Harga Premium

Strategi penetapan harga ini melibatkan peluncuran produk dengan harga lebih tinggi daripada pesaing untuk mencapai posisi premium.

Dalam kasus ini, barang atau jasa yang dipromosikan harus memiliki karakteristik pembeda yang membenarkan adanya biaya tambahan.

Karakteristik pembeda ini dapat diberikan oleh berbagai faktor. Salah satunya mungkin kualitas produk yang unggul, tetapi juga berkaitan dengan strategi pemasaran, pengemasan, dan bahkan dekorasi perusahaan.

Ini bisa menjadi strategi yang baik bagi perusahaan yang memasuki pasar dengan barang atau jasa baru.

Langsung menggunakan strategi penetapan harga premium dapat membantu memaksimalkan pendapatan selama siklus hidup produk pertama.

2- Harga penetrasi

Jenis penetapan harga ini biasanya diterapkan untuk menangkap basis pelanggan selama tahap pertama kehidupan produk.

Strateginya adalah memasuki pasar dengan harga yang lebih rendah dari pesaing untuk menarik perhatian calon konsumen.

Ini bisa menjadi strategi yang memberikan hasil yang baik dalam jangka panjang, namun dapat merepresentasikan kerugian pada siklus hidup pertama produk.

Oleh karena itu, perlu untuk menerapkannya secara hati-hati karena dalam situasi yang tidak terduga semakin mengurangi margin keuntungan. Yang dapat membahayakan seluruh bisnis Anda.

Strategi ini sering digunakan dengan tujuan untuk meningkatkan pengenalan merek.

Namun, begitu pangsa pasar yang diinginkan telah ditangkap, harga biasanya dinaikkan sesuai dengan rata-rata pasar.

3- Harga ekonomi

Ini adalah jenis harga yang bertujuan untuk menarik konsumen yang memusatkan perhatian pada harga.

Strategi ini bertujuan untuk mengurangi biaya yang terkait dengan produksi dan pemasaran untuk menawarkan produk dengan harga lebih rendah.

Alhasil, produk-produk tersebut kerap ditempatkan dalam kategori barang yang dikonsumsi secara rutin dan bukan sebagai barang mewah. Ini bisa sangat nyaman bagi perusahaan tertentu karena memastikan arus kas yang konstan.

Di sisi lain, strategi penetapan harga ini tidak sama efektifnya untuk semua perusahaan.

Dalam kasus perusahaan besar, ini sangat berguna, tetapi dalam kasus perusahaan baru biasanya berbahaya karena mempertahankan harga yang rendah dapat mengurangi keuntungan ke tingkat yang tidak berkelanjutan.

4- Harga "Skim"

Harga "skim" atau "doped" adalah strategi yang dirancang untuk memaksimalkan manfaat yang diterima perusahaan selama peluncuran produk dan layanan baru.

Metode ini melibatkan menjaga harga tetap tinggi selama fase perkenalan. Namun, selanjutnya perusahaan secara bertahap menurunkan harga saat pesaing muncul di pasar.

Strategi penetapan harga ini berupaya untuk memungkinkan perusahaan memaksimalkan keuntungan pada siklus hidup produk yang pertama.

Nantinya, berkat pengurangan tersebut, memungkinkan untuk menarik audiens baru yang lebih fokus pada pengeluaran.

Di sisi lain, salah satu keuntungan utama dari strategi ini adalah memungkinkan perusahaan untuk menutup biaya awalnya. Selain itu, menciptakan ilusi kualitas dan eksklusivitas saat produk pertama kali diluncurkan di pasar.

5- Harga psikologis

Penetapan harga psikologis mengacu pada teknik yang digunakan tenaga penjualan untuk mendorong pelanggan merespons secara emosional, bukan dengan cara yang logis atau praktis.

Tujuannya adalah untuk meningkatkan permintaan dengan menciptakan ilusi manfaat yang lebih besar bagi konsumen.

Contoh dari strategi ini adalah ketika sebuah barang dihargai 9,99, bukan 10.

Meski perbedaannya tidak signifikan, beroperasinya tren ini disebabkan konsumen lebih memperhatikan angka pertama daripada yang terakhir.

6- Harga paket

Jenis harga ini didasarkan pada penjualan beberapa item dalam satu paket untuk ditawarkan kepada pengguna dengan harga yang lebih rendah daripada jika mereka membelinya secara individual.

Strategi ini efektif untuk memobilisasi produk yang membutuhkan waktu paling lama untuk dijual. Namun, ini juga membantu pelanggan merasakan manfaat yang lebih besar, karena mereka merasa menerima sesuatu secara gratis.

Harga paket paling efektif untuk perusahaan yang menjual produk pelengkap.

Misalnya, sebuah restoran dapat memanfaatkan strategi ini dengan memasukkan hidangan penutup di setiap piring.

Agar teknik ini berfungsi dalam kasus bisnis kecil, perlu diperhatikan bahwa keuntungan yang berasal dari item bernilai lebih tinggi harus mengkompensasi kerugian yang dihasilkan produk bernilai lebih rendah.

7- Harga geografis

Ini mengacu pada variasi harga sesuai dengan lokasi geografis tempat produk ditawarkan.

Ini biasanya dipengaruhi terutama oleh perubahan mata uang serta proses inflasi masing-masing negara.

Ini adalah jenis harga yang biasanya diterapkan di perusahaan multinasional. Contohnya adalah perusahaan alat berat yang mempertimbangkan, untuk menentukan harga, biaya transportasi di berbagai tempat di mana mereka menawarkan produknya.

Referensi

1. Bashin, H. (2017). 11 Jenis harga yang berbeda dan kapan menggunakannya. Diperoleh dari: marketing91.com.
2. Chand, S. (SF). 8 Jenis Strategi Penetapan Harga yang Biasanya Diadopsi oleh Perusahaan. Dipulihkan dari: yourarticlelibrary.com.
3. Diskusi Ekonomi. (SF). 4 Jenis Metode Penetapan Harga - Dijelaskan. Diperoleh dari: economicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (SF). 6 Strategi Penetapan Harga yang Berbeda: Mana yang Tepat untuk Bisnis Anda? Diperoleh dari: quickbooks.intuit.com.