KEBIJAKAN PENETAPAN HARGA: TERDIRI DARI APA DAN TUJUAN - DUDAS - 2025

The kebijakan harga dari perusahaan didefinisikan sebagai bagian dari rencana pemasaran di mana nilai moneter bahwa organisasi meminta dalam pertukaran untuk produk atau jasa yang dijualnya adalah set. Harga ini harus ditetapkan sebagai hasil dari evaluasi dan analisis ekstensif terhadap semua variabel yang mengintervensi proses tersebut.

Variabel-variabel ini antara lain biaya bahan, kuantitas yang diproduksi, harga umum, margin keuntungan yang diinginkan, pasar, pelanggan, daya beli, dan faktor produksi. Untuk mensintesis semua ini, kebijakan harga harus ditetapkan dengan sejumlah faktor penentu.

Salah satu faktor tersebut meliputi tujuan organisasi. Penting untuk menentukan tujuan perusahaan dengan kebijakan penetapan harga yang akan digunakan, dalam jangka pendek, menengah dan panjang. Biaya produk atau layanan juga penting, yang berfungsi untuk mengetahui batas pengembalian investasi.

Dalam hal ini, harga tidak boleh menurunkan total biaya produk; jika tidak maka akan menimbulkan kerugian. Lebih jauh, elastisitas permintaan memainkan peran fundamental dalam menentukan harga: tergantung pada bagaimana pasar bereaksi terhadap perubahan tarif, akan mungkin untuk menentukan sejauh mana layak untuk menetapkan satu atau harga lainnya.

Begitu pula nilai yang diberikan pelanggan terhadap produk merupakan informasi yang sangat berharga, karena dengan mengetahui citra yang dimiliki pelanggan terhadap produk atau jasa tersebut akan memungkinkan kita untuk mengetahui berapa harga yang dapat kita capai.

Terakhir, persaingan harus dipertimbangkan: produk substitusinya sangat menentukan ketika menentukan kebijakan harga.

Terdiri dari apa?

Seperti yang telah kami katakan, kebijakan harga terdiri dari menentukan nilai pasar yang diberikan perusahaan untuk produk dan jasanya. Untuk melakukan ini, tiga langkah harus diambil:

Merinci tarif harga

Langkah pertama harus berupa ringkasan teratur dari semua produk dan layanan yang ditawarkan oleh organisasi, dipisahkan oleh lini produk, unit bisnis, di antara kategori lainnya.

Setelah ini selesai, harga pasar harus ditetapkan, pertama tanpa PPN dan kemudian menambahkan PPN yang sesuai untuk masing-masing hal tersebut.

Dengan cara ini, perusahaan akan memiliki gambaran ringkasan tentang kebijakan harga umumnya, dengan maksud untuk modifikasi di masa depan dan untuk rencana pemasaran tahunannya.

Analisis harga dan biaya

Setelah harga yang berbeda tersedia, analisis rinci dari semua biaya produksi dan harga pasar harus dilakukan.

Analisis eksternal

Ini mengacu pada analisis harga persaingan dan pasar umum tempat perusahaan beroperasi. Beberapa kemungkinan analisis mungkin sebagai berikut:

- Analisis harga rata-rata dalam kaitannya dengan harga di pasar.

- Analisis harga semua produk dan layanan pesaing langsung organisasi.

- Analisis harga semua produk dan layanan pesaing tidak langsung perusahaan, termasuk produk pengganti.

- Analisis kebijakan diskon pesaing dan pasar.

Analisis internal

Di dalam organisasi itu sendiri, ia harus menganalisis total biaya produksi barang dan / atau jasa yang dipasarkannya. Beberapa dari analisis ini dapat berupa:

- Biaya tetap dan variabel (langsung dan tidak langsung) produksi, margin penjualan untuk semua produk dan jasa yang dijual perusahaan.

- Biaya tindakan pemasaran dan laba atas penjualannya.

- Total biaya, margin dan pendapatan total untuk setiap produk dan / atau layanan dan, akibatnya, profitabilitas semua produk dan layanan yang dijual oleh perusahaan.

Definisi tarif baru

Dengan data yang diperoleh sejauh ini, sekarang saatnya menandai harga baru produk dan layanan perusahaan.

Dalam beberapa kasus mereka akan dipertahankan, dalam kasus lain mereka harus ditingkatkan dan dalam kasus lain dikurangi. Bagaimanapun, ini harus selaras dengan tindakan rencana pemasaran lainnya.

Selain itu, perlu diperhatikan pula kebijakan diskon dan promosi yang telah diputuskan untuk mencapai tujuan yang diusulkan.

Kebijakan penetapan harga yang tidak memadai dapat menyebabkan kerugian yang tidak dapat dipulihkan, sehingga fiksasinya harus dikerjakan dan perusahaan harus mendedikasikan waktu yang diperlukan untuk itu.

tujuan

Dengan kebijakan harga, perusahaan harus memutuskan bagaimana mereka ingin memposisikan dirinya di pasar untuk setiap produk dan / atau jasanya. Untuk itu, harus memiliki tujuan yang jelas dan ringkas, untuk memfasilitasi penerapan kebijakan harga yang paling tepat.

Tujuan yang dapat dicapai dengan kebijakan penetapan harga itu bermacam-macam. Berikut ini beberapa yang sangat umum:

Bertahan hidup

Dengan menetapkan harga lebih tinggi dari biaya tetap dan variabel perusahaan, maka perusahaan dapat bertahan. Ini adalah tujuan jangka pendek, karena dalam jangka panjang tujuan yang lebih ambisius seperti peningkatan kualitas harus dicari; jika tidak, perusahaan akan segera mati.

Memaksimalkan keuntungan

Tujuan ini berusaha untuk memaksimalkan keuntungan perusahaan. Ada tiga pendekatan:

Optimasi

Pengoptimalan laba berusaha untuk menghasilkan sebanyak mungkin. Namun, ini tidak terlalu disarankan, karena sulit untuk menentukan harga optimal untuk mencapainya.

Unit yang memuaskan

Dalam hal ini, tujuannya adalah untuk mencapai keuntungan yang memuaskan bagi pemegang saham yang sesuai dengan jenis industrinya.

Laba atas investasi (ROI)

Itu yang paling umum, karena profitabilitas yang diperoleh diukur berdasarkan aset perusahaan.

Saham

Dengan tujuan ini, hubungan antara keuntungan penjualan perusahaan dan keuntungan pasar total diukur; yaitu, perusahaan ditambah para pesaingnya.

Tingkatkan volume penjualan

Tujuan ini mencoba untuk meningkatkan volume penjualan terlepas dari profitabilitas, lingkungan, atau persaingan. Ada kalanya perusahaan bersedia mengambil kerugian untuk mencapai tujuan ini dan memasuki pasar.

Kepemimpinan dalam kualitas produk

Tujuan ini berusaha menemukan perpaduan yang paling sempurna antara harga tinggi, kualitas dan kemewahan, dengan basis pelanggan yang sangat kuat dan setia.

Referensi

1. Czinkota, Michael dan Kotabe, Masaaki (2001) "Manajemen Pemasaran", International Thomson Publishers.
2. Kotler, Philip dan Keller, Kevin (2006) "Manajemen Pemasaran", Edisi 12 Prentice Hall.
3. Lamb, Charles, Hair, Joseph dan McDaniel, Carl (2002). "Pemasaran", Edisi ke-6, Editor Thomson Internasional.
4. Stanton, William, Etzel, Michael dan Walker, Bruce (2004) "Dasar-dasar Pemasaran", 13. Edisi, McGraw-Hill Interamericana.
5. Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven dan Rudelius, William (2004) «Pemasaran», Edisi ke-7, dari, McGraw-Hill Interamericana.