MATRIKS ANSOFF: EMPAT KUADRAN DAN CONTOH - DUDAS - 2025

The Ansoff Matrix adalah alat perencanaan strategis yang membantu manajer senior dan pemasar menciptakan strategi untuk pertumbuhan di masa depan. Ini dikembangkan oleh Rusia-Amerika Igor Ansoff dan diterbitkan dalam Harvard Business Review pada tahun 1957, dalam sebuah artikel berjudul "Strategies for Diversification."

Ansoff menyarankan bahwa hanya ada dua pendekatan efektif untuk mengembangkan strategi pertumbuhan: memperbarui apa yang dijual (pengembangan produk) dan kepada siapa ia dijual (pengembangan pasar). Ketika pendekatan ini digabungkan sebagai sebuah matriks, mereka menawarkan empat opsi strategis, masing-masing dengan tingkat risiko yang berbeda.

Pemimpin yang sukses memahami bahwa jika perusahaan akan tumbuh dalam jangka panjang, ia tidak dapat terus "melakukan bisnis seperti biasa", bahkan ketika segala sesuatunya berjalan baik.

Ada banyak pilihan yang tersedia, seperti mengembangkan produk baru atau membuka pasar baru, tetapi bagaimana Anda tahu mana yang paling cocok untuk perusahaan?

Ini terjadi saat perspektif seperti matriks Ansoff digunakan untuk menganalisis potensi risiko dari setiap opsi dan membantu merancang rencana yang paling sesuai untuk situasi tersebut.

Empat kuadran

Matriks Ansoff menunjukkan empat strategi yang dapat digunakan untuk tumbuh dan membantu menganalisis risiko yang terkait dengan masing-masing strategi. Ansoff menjelaskan empat alternatif pertumbuhan:

Penetrasi pasar

Letaknya di kuadran kiri bawah, yang paling aman dari empat opsi. Produk ini dikenal berhasil dan pasar yang sudah dikenal memiliki beberapa kejutan yang didapat.

Dalam strategi ini perusahaan berfokus pada peningkatan volume penjualan dengan menggunakan produk yang ada di pasar saat ini. Dengan kata lain, Anda mencoba meningkatkan pangsa pasar Anda dalam segmen pasar yang ada.

Hal ini dapat dicapai dengan menjual lebih banyak produk melalui promosi dan distribusi yang lebih agresif kepada pelanggan yang sudah mapan, atau dengan menemukan pelanggan baru dalam pasar yang ada.

Pengembangan produk

Itu terletak di kuadran kanan bawah. Ini sedikit lebih berisiko, karena berusaha memperkenalkan produk baru di pasar yang sudah ada.

Dalam strategi ini, perusahaan berfokus pada penciptaan produk baru yang ditujukan untuk pasar yang sudah ada untuk mencapai pertumbuhan.

Untuk melakukan ini, pertanyaan berikut harus dijawab: bagaimana portofolio produk dapat diperluas dengan memodifikasi atau membuat produk?

Ini melibatkan perluasan jangkauan produk yang tersedia di pasar perusahaan yang ada.

Perkembangan pasar

Letaknya di kuadran kiri atas. Produk yang sudah ada ditempatkan di pasar yang sama sekali baru.

Dalam strategi ini, perusahaan mencoba melakukan ekspansi ke pasar baru (geografis, negara, dll.) Dengan menggunakan produk yang sudah ada. Strategi ini lebih mungkin berhasil bila:

- Ada teknologi produk unik yang dapat digunakan di pasar baru.

- Perusahaan mendapat keuntungan dari skala ekonomi jika produksi ditingkatkan.

- Pasar baru tidak jauh berbeda dari yang sekarang, yang sudah kami miliki pengalaman.

- Pembeli di pasar baru sangat menguntungkan.

Diversifikasi

Letaknya di kuadran kanan atas. Ini adalah yang paling berisiko dari empat opsi, karena produk baru dan belum teruji sedang diperkenalkan di pasar yang sama sekali baru yang mungkin tidak sepenuhnya dipahami.

Dalam diversifikasi perusahaan berusaha meningkatkan pangsa pasarnya dengan memperkenalkan produk baru di pasar baru.

Ini adalah strategi yang paling berani karena memerlukan pengembangan produk dan pasar. Diversifikasi bisa terkait atau tidak terkait.

Diversifikasi terkait

Ada hubungan dan oleh karena itu potensi sinergi antara perusahaan dan produk / pasar baru.

Diversifikasi yang tidak terkait

Organisasi pindah ke pasar atau industri yang tidak memiliki pengalaman. Ini dianggap sebagai strategi berisiko tinggi.

Contoh

Mudah bagi Perusahaan ABC untuk menggunakan matriks Ansoff untuk menimbang risiko yang terkait dengan sejumlah opsi strategis.

Langkah 1: Analisis opsi

Penetrasi pasar

Anda mencoba menjual lebih banyak produk yang sama di pasar yang sama. Oleh karena itu, Anda dapat:

- Mengembangkan strategi pemasaran baru untuk mendorong lebih banyak orang memilih produk perusahaan atau lebih sering menggunakannya.

- Menurunkan harga produk.

- Lakukan perbaikan kecil pada produk.

- Hadir pelanggan dengan skema loyalitas.

- Luncurkan ulang harga atau promosi penawaran khusus lainnya.

- Meningkatkan aktivitas tenaga penjualan.

- Beli perusahaan pesaing (terutama yang valid di pasar yang sudah matang).

Pengembangan produk

Produk berbeda lainnya dijual kepada orang yang sama, sehingga Anda dapat:

- Memperluas produk dengan memproduksi varian yang berbeda atau mengemas ulang produk yang sudah ada.

- Mengembangkan produk atau layanan yang berkaitan dengan produk utama.

- Berinvestasi dalam penelitian dan pengembangan produk baru.

- Memperoleh hak untuk dapat menghasilkan produk dari perusahaan lain.

- Beli produk generik dan "beri merek" sebagai milik Anda.

- Bersama-sama mengembangkan produk yang dimiliki oleh perusahaan lain, yang perlu mengakses saluran distribusi atau merek perusahaan.

Perkembangan pasar

Tujuannya adalah pasar baru atau area baru dari pasar saat ini. Anda mencoba untuk menjual lebih banyak hal yang sama kepada orang lain. Di sini Anda dapat:

- Targetkan pasar geografis yang berbeda secara lokal atau luar negeri. Lakukan analisis PEST untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman di pasar baru.

- Temukan pembeli industri dari suatu produk yang sebelumnya hanya dijual kepada konsumen akhir.

- Gunakan saluran penjualan baru dan berbeda, seperti penjualan langsung atau online, jika Anda saat ini menjual melalui agen atau perantara.

- Gunakan segmentasi pasar untuk menargetkan kelompok orang lain, mungkin dengan usia, jenis kelamin, atau profil demografis yang berbeda dari pelanggan biasa.

Diversifikasi

Strategi ini cukup berisiko: seringkali hanya ada sedikit ruang untuk menggunakan pengalaman yang ada atau untuk mencapai skala ekonomis. Anda mencoba menjual produk yang sama sekali berbeda kepada pelanggan baru.

Di luar peluang untuk mengembangkan bisnis, keuntungan utama dari diversifikasi adalah jika satu perusahaan mengalami keadaan yang merugikan, yang lain mungkin tidak terpengaruh.

Langkah 2: Kelola risiko

Lakukan analisis risiko untuk lebih memahami bahaya yang terkait dengan setiap opsi. Jika ada banyak bahaya, buat prioritas menggunakan Diagram Probabilitas Risiko.

Kemudian buat rencana darurat untuk risiko yang mungkin Anda hadapi.

Langkah 3: Pilih opsi terbaik

Anda mungkin tahu opsi mana yang tepat untuk bisnis Anda. Anda dapat memastikan bahwa Anda benar-benar yang terbaik dengan satu langkah terakhir: menggunakan matriks analisis keputusan untuk mengevaluasi berbagai faktor di setiap opsi dan membuat pilihan terbaik.

Contoh matriks Ansoff untuk Coca-Cola dapat dilihat:

Referensi

1. Tim Konten Alat Pikiran (2018). Matriks Ansoff. Alat Pikiran. Diambil dari: mindtools.com.
2. Akademi Profesional (2018). TEORI PEMASARAN - MENJELASKAN MATRIKS ANSOFF. Diambil dari: professionalacademy.com.
3. Wikipedia, ensiklopedia gratis (2018). Matriks Ansoff. Diambil dari: en.wikipedia.org.
4. Sekolah Tinggi Pemasaran Oxford (2018). Menggunakan Matriks Ansoff untuk Mengembangkan Strategi Pemasaran. Diambil dari: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
5. Annmarie Hanlon (2013). Model Ansoff. Wawasan cerdas. Diambil dari: smartinsights.com.
6. David Alberto Rueda Cantuche (2016). Matriks Ansoff atau cara menjadi cerdas. Blog Saluran Profesional. Diambil dari: blogcanalprofesional.es.