KEKUATAN TAWAR-MENAWAR PEMASOK: ASPEK, CONTOH - DUDAS - 2026

Daya tawar pemasok digambarkan sebagai tekanan yang dapat diberikan pemasok kepada perusahaan dengan menaikkan harga, menurunkan kualitas, atau menurunkan ketersediaan produk mereka. Semua ini mewakili biaya untuk pembeli.

Ini adalah salah satu kekuatan dalam kerangka analisis industri dari lima kekuatan yang diciptakan oleh Porter. Ini adalah citra yang bertentangan dengan daya tawar pembeli.

Sumber: pixabay.com

Daya tawar pemasok dapat mempengaruhi lingkungan persaingan pembeli dalam suatu industri dan mengintervensi kemampuan pembeli untuk mencapai keuntungan. Perusahaan adalah pembeli dan mereka yang memasok perusahaan ini adalah pemasoknya.

Ini adalah salah satu kekuatan yang membentuk lanskap kompetitif suatu industri dan membantu menentukan daya tarik industri. Kekuatan lainnya termasuk persaingan kompetitif, daya tawar pembeli, ancaman pengganti, dan ancaman pendatang baru.

Aspek-aspek yang menentukan daya tawar yang tinggi

Semua industri membutuhkan bahan baku sebagai input dalam prosesnya. Ini adalah fungsi esensial yang membutuhkan hubungan yang kuat antara pembeli dan penjual.

Jika jumlah pemasok lebih sedikit atau jika mereka memiliki kekuatan dan pengetahuan tertentu, maka mereka akan dapat menjalankan kekuasaan yang signifikan atas industri tersebut.

Kekuatan vendor yang telah dipelajari Porter mencakup beberapa penentu daya tawar vendor:

Jumlah pemasok terkait dengan jumlah pembeli

Jika pemasok lebih padat dibandingkan dengan pembeli, artinya pemasok sedikit dan pembeli banyak maka daya tawar pemasok akan tinggi.

Biaya pertukaran menurut pembeli

Jika biaya switching untuk pembeli tinggi, yaitu biaya perpindahan dari satu produk pemasok ke produk pemasok lain, maka daya tawar pemasok akan tinggi.

Kemungkinan integrasi oleh pemasok

Jika pemasok dapat dengan mudah diintegrasikan atau dapat mulai membuat produk yang dibuat pembeli, maka kekuatan pemasok tinggi.

Produk pengganti tersedia

Jika tidak ada produk pengganti yang tersedia di pasar, maka kekuatan pemasok akan tinggi.

Ketergantungan pada penjualan pemasok kepada pembeli

Daya tawar pemasok tinggi jika pembeli tidak mewakili bagian penting dari penjualan pemasok.

Ketergantungan pembeli pada produk pemasok

Jika produk pemasok sangat terdiferensiasi, maka daya tawar pemasok tinggi.

Kekuatan pemasok juga tinggi jika pembeli tidak sensitif terhadap harga dan tidak memiliki pengetahuan yang baik tentang produk.

Begitu juga dengan ketersediaan pemasok untuk dapat memuaskan pembelian langsung.

Analisis daya tawar pemasok

Saat melakukan analisis kekuatan pemasok dalam suatu industri, kekuatan pemasok yang rendah meningkatkan potensi keuntungan dan menciptakan industri yang lebih menarik, karena pembeli tidak dibatasi oleh pemasok.

Kekuatan pemasok yang tinggi mengurangi potensi keuntungan dan menciptakan industri yang kurang menarik, karena pembeli harus lebih mengandalkan pemasok.

Jika kekuatan pemasok tumbuh terlalu kuat di pasar, perusahaan akan mencoba mencari cara untuk mengurangi kekuatan ini. Jika permintaan terhadap produk cukup tinggi, mungkin ada cara untuk mengembangkan alternatif untuk memproduksi atau menjual produk yang mengurangi kekuatan pemasok.

Contoh

-Industri makanan cepat saji

Untuk mengetahui daya tawar para pemasok yang dihadapi oleh McDonald's di industri makanan cepat saji, analisis berikut dipertimbangkan:

Jumlah pemasok dalam kaitannya dengan pembeli

Ada sejumlah besar pemasok dalam kaitannya dengan pembeli (perusahaan). Oleh karena itu, daya penyedia rendah.

Produk yang dibedakan

Pemasok dengan merek yang kuat akan dapat melakukan kontrol yang lebih besar. Misalnya, pemasok bumbu dapat memanfaatkan preferensi konsumen untuk merek mereka daripada generik dengan jenis yang sama.

Selain itu, pilihan minuman, seperti preferensi Coca-Cola daripada Pepsi, dapat mengarahkan orang dari satu rantai ke rantai lainnya.

Ketergantungan pada penjualan pemasok ke pembeli

Dengan asumsi bahwa pemasok memiliki sedikit pelanggan, maka mereka cenderung menyerah pada permintaan pembeli.

Karena tidak diketahui apakah pemasok ini memiliki sedikit atau banyak pembeli, jalan tengah akan menjadi jawaban yang masuk akal. Oleh karena itu, kekuatan provider adalah medium.

Biaya pertukaran

Karena ada sejumlah besar pemasok di industri makanan cepat saji, biaya peralihan rendah bagi pembeli. Daya penyedia rendah.

Integrasi

Integrasi pemasok yang rendah dalam industri makanan cepat saji dan kemungkinan terjadinya hal ini juga rendah.

kesimpulan

Secara umum, McDonald's menghadapi daya tawar yang rendah dari pemasok. Oleh karena itu, kekuatan pemasok tidak menjadi masalah bagi McDonald's di industri makanan cepat saji.

-Industri berlian

Industri berlian global secara historis dikendalikan oleh De Beers, sebuah perusahaan terkenal dunia.

Rantai pasokan berlian sangat luas dan mencakup proses seperti eksplorasi, penambangan, penilaian, pemotongan dan pemolesan, pembuatan perhiasan, dan ritel.

Masalah daya tawar

Ada peningkatan jumlah pesaing di pasar, yang berarti pasokan berlian di pasar lebih besar.

Di masa lalu, De Beers memecahkan masalah kelebihan pasokan dengan mengumpulkan dan menyimpan berlian untuk dijual jika diperlukan.

Ini berarti kekuatan yang sangat besar dari pemasok atas industri. Dengan adanya perubahan struktur pasar dan tekanan hukum terhadap kartel, kekuatan ini agak berkurang.

De Beers sekarang lebih fokus pada reposisi dirinya sebagai penyedia pilihan daripada penyedia tunggal. Ini juga lebih fokus pada integrasi vertikal yang lebih kuat, pindah ke ritel bernilai tambah dan aliansi dengan merek fashion premium seperti Louis Vuitton.

Di sisi lain, ada peningkatan kesadaran dan protes terhadap apa yang disebut berlian darah, yang mengharuskan pemasok untuk menggunakan praktik yang lebih baik.

Selain itu, pasar untuk berlian sintetis sedang berkembang, karena teknologi telah memungkinkan pembuatannya hampir setara dengan nilai berlian alami. Ini telah mengubah profitabilitas dan persepsi pelanggan tentang nilai.

Referensi

1. CFI (2019). Kekuatan Tawar Pemasok. Diambil dari: corporatefinanceinstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Kekuatan Pemasok (salah satu dari Lima Kekuatan Porter). CFO Strategis. Diambil dari: strategiccfo.com.
3. Martin (2014). Kekuatan Tawar Pemasok - Model Lima Kekuatan Porter. Diambil dari: cleverism.com.
4. Mars (2019). Kekuatan tawar-menawar pemasok: Lima Kekuatan Porter. Diambil dari: learn.marsdd.com.
5. Valuation Academy (2019). Lima Kekuatan Porter- Kekuatan Tawar Pemasok. Diambil dari: valuationacademy.com.