PANGSA PASAR: JENIS, INDIKATOR, DAN CONTOH - EKONOMI - 2025

The pangsa pasar adalah persentase yang telah mendapatkan perusahaan tertentu sehubungan dengan total penjualan di industri atau pasar untuk jangka waktu. Ini adalah bagian perusahaan dalam total penjualan relatif terhadap pasar atau industri tempat perusahaan beroperasi.

Misalnya, jika sebuah perusahaan menjual traktor senilai $ 100 juta per tahun secara nasional, dan jumlah total traktor yang dijual di negara tersebut adalah $ 200 juta, pangsa pasar traktor perusahaan di negara tersebut akan menjadi 50%.

Sumber: pixabay.com

Berbagi bisa menjadi ukuran persentase dari total penjualan di kota, wilayah, negara atau benua. Ini juga bisa menjadi persentase dari pasar global.

Variasi

Investor dan analis dengan hati-hati memantau kenaikan dan penurunan pangsa pasar, karena ini dapat menjadi tanda daya saing relatif produk atau layanan perusahaan.

Seiring pertumbuhan total pasar suatu produk, perusahaan yang mempertahankan pangsa pasarnya akan meningkatkan pendapatan pada tingkat yang sama dengan pasar total.

Perusahaan yang meningkatkan pangsa pasarnya akan meningkatkan pendapatannya lebih cepat dari para pesaingnya.

Peningkatan pangsa pasar memungkinkan perusahaan mencapai skala yang lebih besar dalam operasinya dan meningkatkan profitabilitasnya.

Sebuah perusahaan mungkin mencoba untuk memperluas pangsa pasarnya, baik dengan menurunkan harga, menggunakan iklan, atau memperkenalkan produk baru atau produk yang berbeda. Selain itu, Anda juga dapat meningkatkan ukuran pasar Anda dengan menarik audiens lain.

Jenis

Ada beberapa jenis pangsa pasar. Pangsa pasar bisa dalam nilai atau volume. Pangsa pasar nilai didasarkan pada total pangsa perusahaan dari total penjualan segmen.

Volume mengacu pada jumlah unit sebenarnya yang dijual perusahaan sehubungan dengan jumlah total unit yang terjual di pasar.

Persamaan untuk pangsa pasar dalam nilai atau volume biasanya tidak sepenuhnya linier. Sebuah unit dapat memiliki nilai moneter yang tinggi dan kuantitas yang rendah. Artinya pangsa pasar nilainya bisa tinggi, tapi pangsa volumenya bisa rendah.

Dalam industri seperti barang konsumsi, di mana produknya bernilai rendah, bervolume tinggi, dan padat hadiah, membandingkan pangsa pasar berdasarkan nilai adalah norma.

Pangsa pasar dalam unit

Mereka adalah unit yang dijual oleh perusahaan tertentu sebagai persentase dari total penjualan pasar, diukur dalam unit yang sama.

Pangsa pasar dalam unit (%) = 100 * Penjualan dalam unit / Total penjualan pasar dalam unit.

Rumus ini dapat diatur ulang untuk menghasilkan penjualan dalam satuan atau total penjualan pasar dalam satuan dua variabel lainnya, seperti yang digambarkan di bawah ini:

Penjualan dalam unit = Pangsa pasar dalam unit (%) * Total penjualan pasar dalam unit / 100

Total Penjualan Pasar dalam Satuan = 100 * Penjualan dalam Satuan / Pangsa Pasar dalam Satuan (%).

Pangsa pasar dalam pendapatan

Pangsa pasar dalam pendapatan berbeda dari pangsa pasar dalam unit yang mencerminkan harga di mana produk dijual.

Cara sederhana untuk menghitung harga relatif adalah dengan membagi pangsa pasar pendapatan dengan pangsa pasar dalam unit.

Pangsa pasar dalam pendapatan (%) = 100 * Pendapatan penjualan / Total pendapatan pasar dalam penjualan.

Seperti halnya pangsa pasar dalam unit, persamaan pangsa pasar dalam pendapatan dapat diatur ulang untuk menghitung pendapatan penjualan atau total pendapatan pasar dalam penjualan, dari dua variabel lainnya.

Indikator

Pangsa pasar merupakan indikator utama daya saing pasar. Artinya, ini menunjukkan seberapa baik kinerja perusahaan terhadap pesaingnya di pasar.

Indikator ini membantu manajer menilai tidak hanya pertumbuhan atau penurunan pasar secara keseluruhan, tetapi juga tren pemilihan pelanggan di antara para pesaing.

Pertumbuhan penjualan sebagai hasil dari pertumbuhan total pasar lebih murah dan lebih menguntungkan daripada pertumbuhan yang diperoleh dengan mengambil partisipasi para pesaing.

Sebaliknya, kehilangan pangsa pasar dapat mengindikasikan masalah serius, yang membutuhkan penyesuaian strategis.

Perusahaan berusaha untuk memiliki pangsa pasar yang tinggi, karena umumnya berkaitan dengan keuntungan yang tinggi. Namun, memiliki pangsa pasar yang sangat tinggi juga menyiratkan risiko yang lebih tinggi.

Hal ini menimbulkan persaingan yang agresif, bahkan mengarah pada tindakan antitrust. Konsekuensinya, perusahaan berusaha untuk mempertahankan pangsa pasarnya lebih rendah dari yang diinginkan, untuk menghindari serangan persaingan dan regulasi yang ketat.

Pangsa pasar dapat dipecah menjadi tiga indikator. Ketiga indikator mendasar ini digunakan untuk membantu mengidentifikasi peluang pertumbuhan pangsa pasar

Pangsa penetrasi

Penetrasi menunjukkan jumlah orang yang membeli produk dari perusahaan, relatif terhadap produk dalam kategori yang diukur.

Pangsa Penetrasi (%) =% Penetrasi Merek /% Penetrasi Pasar.

Berpartisipasi

Menunjukkan berapa banyak pelanggan menghabiskan dengan perusahaan, dibandingkan dengan orang lain dalam kategori yang sama.

Porsi portofolio (%) = Dibelanjakan dengan perusahaan / Total yang dibelanjakan dalam kategori.

Indikator penggunaan berat

Ini menunjukkan seberapa intens pelanggan menggunakan produk kita dibandingkan dengan perusahaan lain dalam kategori yang sama. Ini dapat diambil dalam satuan atau nilai moneter.

Indikator penggunaan berat = Pembelian rata-rata dalam kategori oleh pelanggan kami / Pembelian rata-rata dalam kategori oleh seluruh pasar.

Indikator pangsa pasar

Pangsa pasar (%) = Pangsa penetrasi * Pangsa portofolio * Indikator penggunaan yang intens.

Bagaimana cara menghitung pangsa pasar?

Pangsa pasar adalah proporsi penjualan di seluruh pasar yang diambil oleh organisasi tertentu. Ini direpresentasikan sebagai persentase pasar.

Untuk menghitung pangsa pasar, penjualan perusahaan selama periode waktu tertentu dibagi dengan penjualan seluruh pasar untuk periode yang sama. Rumusnya adalah:

Pangsa Pasar = Penjualan Perusahaan / Total Penjualan Pasar

Indikator ini digunakan untuk memberikan gambaran umum tentang ukuran perusahaan dalam kaitannya dengan pasar dan pesaingnya.

Investor bisa mendapatkan data pangsa pasar dari berbagai sumber independen seperti kelompok perdagangan, badan pengatur. Juga sering dari perusahaan itu sendiri. Namun, beberapa industri lebih sulit diukur secara akurat daripada yang lain.

Metode untuk menghitungnya

Meskipun pangsa pasar mungkin merupakan indikator pemasaran yang paling penting, tidak ada metode tunggal untuk menghitungnya.

Hal ini sangat disayangkan, karena metode yang berbeda dapat menghasilkan perkiraan pangsa pasar yang berbeda pada waktu tertentu. Dengan cara yang sama, mereka juga menghasilkan tren yang sangat berbeda satu sama lain.

Alasan perbedaan ini adalah karena variasi dalam lensa yang digunakan untuk melihat pangsa pasar: unit alih-alih pendapatan, di mana pengukuran saluran diambil (pengiriman pabrikan vs. pembelian konsumen), definisi dari pasar (ruang lingkup alam semesta kompetitif), dan kesalahan dalam pengukuran.

Contoh

Misalnya, XYZ Electronics menjual televisi senilai $ 5 juta di Amerika Serikat, dalam pasar total di mana televisi senilai $ 100 juta dijual selama periode yang sama.

Pangsa pasar XYZ Electronics adalah 5%. Perusahaan menggunakan nomor ini untuk menilai kekuatan masing-masing di pasar dengan pembeli sasaran mereka.

Pangsa pasar dapat dibagi ke dalam kategori yang sangat spesifik sehingga perusahaan tahu di mana ia memiliki keunggulan kompetitif. Contoh televisi ini dapat dibagi menjadi segmen penjualan televisi, seperti televisi plasma, LED atau 3D.

Itu juga bisa dipecah menjadi wilayah geografis. Perusahaan yang memiliki pangsa pasar 5% nasional dalam suatu industri dapat merasa sangat kuat jika memiliki satu lokasi di negara bagian yang kecil.

Pangsa pasar 5% mungkin bukan angka yang besar, jika perusahaan tersebut memiliki 50 lokasi di masing-masing dari 50 negara bagian.

Apple di pasar Cina

Semua perusahaan multinasional mengukur kesuksesan mereka berdasarkan partisipasi mereka di pasar tertentu. China telah menjadi pasar penting bagi perusahaan. Negara ini terus menjadi pasar yang berkembang pesat untuk banyak produk.

Misalnya, Apple Inc. menggunakan nomor pangsa pasarnya di Cina sebagai indikator kinerja utama untuk pertumbuhan bisnisnya.

Apple memiliki pangsa pasar yang sangat besar di industri smartphone. Namun, ia memiliki pangsa pasar yang kecil di industri komputasi personal.

Pangsa pasar Apple untuk pasar ponsel pintar Cina turun dari 13,6% pada akhir 2015 menjadi 9,6% pada 2016. Hal ini terjadi meskipun pasar ponsel pintar Cina secara keseluruhan tumbuh 9% di 2016.

Penjualan Apple turun di China tahun itu karena tidak dapat meluncurkan iPhone baru. Itu kemudian kehilangan lebih banyak pangsa pasar karena sejumlah smartphone kelas menengah diluncurkan oleh pesaing Cina OPPO dan Vivo.

Referensi

1. Investopedia (2018). Saham. Diambil dari: investopedia.com.
2. The Economic Times (2018). Definisi 'Pangsa Pasar'. Diambil dari: economictimes.indiatimes.com.
3. Wikipedia, ensiklopedia gratis (2018). Saham. Diambil dari: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Saham. Diambil dari: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Apa Itu Pangsa Pasar? Bisnis Kecil-Chron. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.
6. Kursus Akuntansi Saya (2018). Apa itu Pangsa Pasar? Diambil dari: myaccountingcourse.com.
7. Economy Watch (2018). Apa itu Pangsa Pasar? Metrik Pangsa Pasar, Rumus Pangsa Pasar. Diambil dari: economywatch.com.