- Produk dan pemasok
- karakteristik
- Kelompok kecil
- Kebutuhan khusus atau serupa
- Kesediaan untuk memenuhi kebutuhan Anda
- Ada kapasitas ekonomi
- Membutuhkan operasi khusus
- Sangat sedikit atau tidak ada perusahaan pemasok
- Cukup besar untuk menghasilkan profit
- Bagaimana menemukan ceruk
- Tawarkan sesuatu yang unik
- Tawarkan sesuatu yang bisa dipasarkan
- Pilih ceruk yang tersedia
- Pasar
- Perbedaan antara segmen dan ceruk
- Ukuran
- Hindari persaingan
- Berpartisipasilah dalam kompetisi
- Contoh ceruk pasar
- Industri makanan
- Orang-orang dari Zaman Ketiga
- Industri perawatan hewan peliharaan
- Teknologi
- Referensi
Ceruk pasar adalah istilah yang digunakan untuk merujuk pada segmen pasar kecil di mana individu memiliki karakteristik dan kebutuhan yang homogen, dan cocok untuk dilayani secara terfokus oleh penjual suatu produk.
Hal ini didasarkan pada pengenalan dalam segmentasi peluang bisnis baru, yang muncul dari kebutuhan yang tidak terpenuhi dan yang dapat dimanfaatkan secara ekonomis oleh perusahaan. Itu juga bisa muncul karena tidak cukup perusahaan untuk memenuhi kebutuhan tersebut.
Sumber: Galeri.com
Relung pasar tidak ada dengan sendirinya, tetapi ditetapkan dengan mengidentifikasi keinginan atau kebutuhan yang tidak diperhatikan pesaing, dan kemudian menawarkan produk yang memuaskan mereka. Ini adalah bagian dari pasar tempat produk tertentu disalurkan.
Produk dan pemasok
Ceruk pasar membatasi karakteristik produk yang dirancang untuk memenuhi persyaratan khusus pasar, serta demografi yang dimaksudkan, kualitas produksi dan kisaran harga.
Tidak semua produk dapat ditentukan oleh ceruk pasarnya, karena sangat terspesialisasi dan berupaya bertahan dari persaingan berbagai perusahaan super. Bahkan perusahaan mapan membuat produk untuk ceruk yang berbeda.
Dalam praktiknya, penyedia produk dan perusahaan komersial biasa disebut sebagai penyedia pasar khusus.
Penyedia dengan modal kecil biasanya mencari ceruk pasar dengan demografi yang berkurang sebagai cara untuk meningkatkan margin keuntungan finansial mereka.
karakteristik
Kelompok kecil
Ceruk terdiri dari orang, perusahaan atau organisasi dalam jumlah kecil, dibandingkan dengan segmen pasar yang dimilikinya.
Kebutuhan khusus atau serupa
Secara umum, ceruk terdiri dari kebutuhan atau keinginan yang sangat spesifik, dan juga memiliki tingkat kerumitannya sendiri. Oleh karena itu, grup ini bersedia membayar "ekstra" untuk membeli produk atau layanan yang memenuhi harapan mereka.
Kesediaan untuk memenuhi kebutuhan Anda
Niche memiliki "kecenderungan yang baik" untuk memperoleh produk atau layanan yang memenuhi harapannya, dan dalam kasus perusahaan atau organisasi, mereka memiliki kemampuan untuk membuat keputusan pembelian.
Ada kapasitas ekonomi
Setiap komponen ceruk pasar memiliki kapasitas ekonomi yang memadai yang memungkinkannya mengeluarkan biaya yang diperlukan untuk memperoleh kepuasan atas kebutuhan atau keinginannya.
Secara umum, perusahaan dan perusahaan bersedia membayar jumlah tambahan untuk mencapai kepuasan yang lebih besar.
Membutuhkan operasi khusus
Ketika ada kebutuhan atau keinginan dengan karakteristik spesifik dan bahkan kompleks, ceruk pasar membutuhkan pemasok khusus yang mampu memenuhi harapan Anda.
Sangat sedikit atau tidak ada perusahaan pemasok
Dalam relung pasar di mana kekhususan dan kompleksitas kebutuhan atau keinginan pelanggan memerlukan spesialisasi yang tinggi, adalah normal jika tidak ada lebih dari satu atau dua perusahaan pemasok, dan bahkan mungkin tidak ada.
Cukup besar untuk menghasilkan profit
Menurut Profesor Phillip Kotler, ceruk pasar yang ideal adalah ceruk pasar yang cukup besar untuk menghasilkan keuntungan.
Bagaimana menemukan ceruk
Rute umum menuju sukses bagi banyak bisnis kecil adalah menemukan ceruk dan menetapkan posisi dominan di dalamnya.
Oleh karena itu, akan selalu ada segmen populasi yang kebutuhannya akan produk atau jasa tertentu tidak terpenuhi. Konsep berikut adalah kunci untuk menemukan ceruk pasar.
Tawarkan sesuatu yang unik
Idealnya, Anda ingin menjadi satu-satunya yang menjual apa yang Anda tawarkan. Trik untuk menciptakan produk atau layanan yang unik adalah menemukan kebutuhan yang belum terpenuhi.
Misalnya, bisnis mungkin membuat kostum abad pertengahan buatan tangan. Pengecer besar dan bahkan toko kostum khusus tidak menyediakan jenis pakaian ini.
Proses juga bisa menjadi produk. Misalnya, seseorang pernah mempertimbangkan kartrid printer inkjet dan muncul dengan ide dan proses pengisian ulang.
Tawarkan sesuatu yang bisa dipasarkan
Semua jenis produk atau layanan orisinal dapat dibuat, tetapi jika tidak ada yang menginginkan apa yang telah diproduksi, itu akan sedikit berguna. Juga, bahkan jika Anda menargetkan ceruk pasar, harus ada cukup permintaan untuk produk tersebut agar dapat menghasilkan keuntungan.
Untuk menentukan permintaan, Anda harus menilai pasar dan melakukan penyelidikan menyeluruh terhadapnya. Jika Anda ingin mengetahui apakah ada pasar untuk produk Anda, cara terbaik untuk mengetahuinya adalah dengan menjangkau pasar sasaran Anda, keluar, dan mengajukan pertanyaan.
Pilih ceruk yang tersedia
Pasar khusus cenderung kecil, dan tidak ada ruang untuk terlalu banyak pemasok. Sebelum memulai bisnis, Anda harus meneliti pesaing Anda, ukuran pasar, dan berapa banyak pasar itu yang mungkin tersedia untuk perusahaan baru.
Jika Anda tidak memiliki pesaing dan permintaan sepertinya tinggi, maka konsep bisnis memiliki potensi.
Pasar
Pemasaran mungkin lebih penting untuk perusahaan khusus daripada jenis perusahaan lainnya, karena pengetahuan konsumen tentang produk tersebut rendah.
Keberhasilan akan bergantung pada hubungan dengan jenis pelanggan yang tepat dan membuat mereka menyadari bahwa mereka membutuhkan produk yang ditawarkan.
Misalnya, jika Starbucks buka, orang akan tahu apa yang diharapkan dan mereka akan tahu jika mereka membutuhkan kopi. Dalam hal ini, periklanan kurang penting.
Sebaliknya, jika Anda membuka bisnis yang menawarkan perawatan naturopati untuk hewan peliharaan, orang akan kurang berpengetahuan dan kurang yakin jika mereka membutuhkan produk tersebut.
Perbedaan antara segmen dan ceruk
Dua strategi pemasaran paling umum yang digunakan untuk menargetkan pasar adalah ceruk dan segmen.
Ini ditentukan oleh faktor-faktor seperti harga, kualitas, lokasi, demografi, dan psikografis.
Ukuran
Relung bisa sangat kecil. Sebuah ceruk bisa menjadi, misalnya, pizza terbaik di kota kecil.
Segmennya cenderung lebih besar. Satu segmen adalah mobil ekonomi atau kamera kelas atas.
Tidak seperti audiens suatu segmen, yang mewakili banyak orang, audiens suatu niche adalah audiens yang lebih kecil dan lebih berpengaruh.
Pemasaran dalam ceruk jauh lebih mudah daripada menarik segmen pasar, karena komponen ceruk memiliki lebih banyak kesamaan dalam hal kebutuhan, keinginan, atau preferensi.
Hindari persaingan
Pemasaran ceruk adalah strategi yang digunakan oleh usaha kecil untuk menghindari persaingan dengan pemimpin pasar.
Jika Anda adalah toko kecil, Anda tidak ingin bersaing langsung dengan pengecer besar, karena mereka memiliki daya beli dan kemampuan yang membuat mereka sulit dikalahkan untuk perusahaan kecil.
Pengecer kecil mungkin memilih ceruk seperti anggur kelas atas atau peralatan hoki untuk menghindari persaingan langsung dengan pesaing besar.
Berpartisipasilah dalam kompetisi
Segmentasi pasar merupakan strategi yang diterapkan oleh perusahaan besar untuk mencari sumber pertumbuhan baru. Seorang pemimpin pasar dapat menggunakan segmentasi untuk menemukan pelanggan baru.
Dalam banyak kasus, perusahaan besar menggunakan segmen untuk berpartisipasi dalam persaingan. Misalnya, dua perusahaan makanan besar bisa bersaing untuk memimpin pasar. Ketika salah satu mengembangkan segmen baru (misalnya makanan organik), yang lain mengikuti.
Perusahaan besar juga dapat mengembangkan segmen sebagai pertahanan terhadap persaingan khusus. Misalnya, jika pengecer besar di Kanada menemukan bahwa pesaing khusus berhasil di pasar peralatan hoki, mereka dapat mengembangkan segmen hoki untuk bersaing.
Contoh ceruk pasar
Industri makanan
Permintaan yang tinggi akan makanan artisan mendorong banyak bisnis untuk mengisi ceruk pasar, mulai dari cokelat khusus hingga keju, potongan daging dingin, selai dan jeli, hingga kopi panggang.
Penjualan bebas gluten meningkat 34% dari tahun ke tahun dari 2010 hingga 2015, dengan total penjualan diharapkan mencapai $ 2,34 miliar di AS pada 2019. Kafe dan toko roti khusus bebas gluten bermunculan di dimana mana.
Penjualan produk organik terus tumbuh karena konsumen menjadi lebih peduli dengan hormon dan pestisida yang digunakan dalam menumbuhkan produk makanan konvensional.
Mobil makanan khusus menjadi semakin populer di kalangan konsumen yang menginginkan lebih dari sekadar makanan cepat saji tradisional, seperti hamburger, kentang goreng, dan hot dog.
Pembuatan bir rumahan adalah pasar khusus yang sangat populer di Amerika Utara, karena para penikmat bir semakin menyukai bir kerajinan tangan yang enak rasanya.
Orang-orang dari Zaman Ketiga
75 juta orang Amerika yang lahir antara tahun 1946 dan 1964 sekarang pensiun atau memasuki masa pensiun. Menurut investigasi American Association of Retired People, hampir 90% dari mereka ingin tetap tinggal di rumah.
Ini telah membuka banyak peluang bagi bisnis kecil yang melayani ceruk pasar ini:
- Layanan transportasi dan pengiriman bagi mereka yang tidak bisa mengemudi atau tinggal di rumah.
- Layanan perawatan rumah seperti pembersihan, persiapan makan, dll.
- Berkebun dan lansekap.
Industri perawatan hewan peliharaan
Berikut ini ceruk pasar lain yang sangat populer: Orang Amerika menghabiskan $ 60,5 miliar untuk hewan peliharaan mereka pada tahun 2015. Popularitas hewan peliharaan telah membuka berbagai peluang untuk bisnis kecil, termasuk:
- Perawatan hewan peliharaan untuk pemilik yang tidak ada.
- Jalan kaki dan pelatihan hewan peliharaan.
- Pembersihan (ini bisa menjadi layanan rumah tangga).
- Makanan khusus hewan peliharaan, seperti camilan anjing, makanan mentah, dll.
Teknologi
Hewlett-Packard memiliki mesin all-in-one untuk mencetak, memindai, dan mengirim faks untuk ceruk kantor rumah, sementara pada saat yang sama memiliki mesin terpisah untuk masing-masing fungsi ini, untuk ceruk bisnis besar.
Referensi
- Business Dictionary (2019). Ceruk pasar. Diambil dari: businessdictionary.com.
- Bisnis dan Ekonomi (2019). Ceruk pasar. Diambil dari: business-and-economics.com.
- Wikipedia, ensiklopedia gratis (2019). Pasar terbatas. Diambil dari: en.wikipedia.org.
- Susan Ward (2018). Cara Menemukan Pasar Khusus dan Membuatnya Sendiri. The Balance Small Business. Diambil dari: thebalancesmb.com.
- Susan Ward (2018). Definisi Niche Market untuk Bisnis. The Balance Small Business. Diambil dari: thebalancesmb.com.
- Anna Mar (2013). Ceruk vs Segmen: Apa Perbedaannya? Diambil dari: simplicable.com.