NEGOSIASI DAGANG: APA ITU, KEPENTINGAN DAN KETERAMPILAN - DUDAS - 2025

The negosiasi komersial adalah istilah yang digunakan dalam bisnis untuk kesepakatan. Ini berarti mencapai kesepakatan yang adil, memperoleh pengembalian maksimum dengan biaya serendah mungkin yang diberikan oleh orang di ujung lain perjanjian.

Ini adalah proses di mana dua pihak dengan agenda berbeda menyepakati harga transaksi komersial di mana mereka berpartisipasi. Itu ditandai dengan komunikasi kepentingan masing-masing pihak dan apa yang mereka harapkan dari kesepakatan tersebut.

Sumber: pixabay.com

Negosiasi berarti menemukan titik kesepakatan pada daftar permintaan satu sama lain dan dengan demikian mendapatkan lebih banyak ruang untuk Anda berdua. Negosiasi menjadi sukses jika masing-masing pihak setuju dengan kebutuhan pihak lain.

Pengaturan biasanya terjadi hanya jika kedua belah pihak menemukan bahwa pengaturan itu bermanfaat bagi mereka, yaitu jika pengaturan itu saling menguntungkan. Ini adalah fitur standar dalam semua negosiasi bisnis.

Negosiasi menjadi kacau jika hanya satu pihak yang mengambil semua keuntungan. Artinya, hal tersebut mencerminkan buruknya kemampuan negosiasi tim yang kalah.

Pentingnya

Keterampilan negosiasi sangat penting untuk menjaga bisnis tetap berjalan. Hanya melalui negosiasi bisnis aktif Anda bisa mendapatkan hasil maksimal dari musuh Anda dan memastikan bahwa Anda tidak dimanfaatkan. Negosiasi yang baik berarti bisnis yang baik.

Dapatkan kesepakatan yang menguntungkan dari pemasok

Dengan negosiasi dagang, biaya bahan baku dan produk yang lebih rendah dapat dinegosiasikan. Ini, pada gilirannya, akan meningkatkan pendapatan dan meningkatkan keuntungan bisnis.

Persiapkan hubungan masa depan

Ini merupakan kewajiban yang telah diberikan oleh kedua belah pihak. Oleh karena itu, ini merupakan dasar untuk menyelesaikan setiap perselisihan atau konflik yang timbul dalam hubungan komersial.

Dapatkan kontrak yang bagus untuk perusahaan

Kontak yang baik menjamin dan melindungi hak-hak para pihak yang terlibat. Plus, itu bertahan dalam ujian waktu tanpa menimbulkan ketidaktertarikan atau konflik.

Lindungi hak intelektual

Sebelum menutup kesepakatan, kedua pihak harus mengklarifikasi tentang kepemilikan hak kekayaan intelektual sehingga tidak ada kasus pelanggaran hak cipta yang muncul dalam beberapa hari mendatang.

Bagian terpenting dan tersulit dalam berbisnis

Negosiasi melibatkan memengaruhi keputusan orang lain agar sesuai dengan keputusan Anda. Ini bukan pekerjaan ringan. Plus, itu berpotensi untuk membuat atau menghancurkan bisnis.

Itu bisa pergi dengan cepat ke segala arah. Oleh karena itu, penting untuk tidak kehilangan kekuatan saat menyelesaikan kesepakatan.

Keterampilan dalam negosiasi komersial

Negosiator harus memiliki keterampilan khusus untuk mencapai kesepakatan yang sangat baik. Keberanian negosiator yang baik memungkinkan Anda untuk mendapatkan hasil maksimal dari sebuah proposal.

Anda harus bekerja untuk kepentingan perusahaan yang lebih luas. Beberapa keterampilan yang perlu dikembangkan untuk berpartisipasi dalam negosiasi komersial adalah sebagai berikut.

Komunikasi

Jika Anda tidak memiliki keterampilan komunikasi yang luar biasa, Anda tidak dapat bertahan lama di medan perang. Jika negosiator tidak memiliki keterampilan komunikasi, orang tersebut kemungkinan besar akan membiarkan pihak lain mendapatkan bagian terbesar dari kue.

Selain itu, tidak mungkin menyampaikan ide dan tujuan Anda tanpa komunikasi yang efektif. Percakapan yang sehat dan bersahabat harus berkeringat antara kedua pihak untuk kesepakatan yang cepat dan saling menguntungkan.

Kesenjangan dalam komunikasi atau kurangnya kejelasan dapat menyebabkan perselisihan yang akut.

Kepercayaan

Saat berbicara dengan musuh untuk mencapai kesepakatan, penting untuk terlihat percaya diri dan percaya diri. Ini memiliki dampak psikologis yang halus pada orang-orang yang menonton. Untuk membuat seseorang membeli proposal, Anda harus menjualnya dengan keyakinan dan keyakinan.

Selain itu, berbicara dengan anggun memiliki keuntungan. Jika negosiator harus mencari kata-kata, akan terlihat bahwa dia kurang percaya diri. Akibatnya, orang-orang yang berpartisipasi dalam kesepakatan mungkin merasa tidak nyaman untuk melakukan kesepakatan tersebut.

Karisma

Mungkin tidak mungkin untuk meyakinkan seseorang untuk membuat kesepakatan, tapi itu mungkin untuk memenangkan hati dan kebaikan mereka. Logikanya murni dan sederhana.

Jika Anda dapat menciptakan kesan yang baik di benak lawan, Anda mungkin juga dapat memengaruhi keputusan mereka dan membuat mereka merespons persyaratan.

Pikirkan saat bepergian

Negosiasi terjadi secara spontan. Tidak ada satu cara untuk melakukannya. Anda selalu dapat berpikir dan mengerjakan pekerjaan rumah Anda. Namun, ketika berada di lokasi, hal-hal mungkin tidak berjalan sesuai rencana.

Karena Anda mewakili perusahaan sendiri, Anda harus waspada. Latihan mungkin tidak membuahkan hasil jika Anda tidak berimprovisasi.

Taktik harus terus diubah sesuai dengan kebutuhan saat ini dan seiring kemajuan dibuat. Ini penting, karena bobot bisnis berada di pundak orang yang bernegosiasi atas nama seluruh organisasi.

Pikirkan ke depan

Orang yang melakukan negosiasi harus selalu beberapa langkah ke depan. Penting bagi orang tersebut untuk memiliki visi masa depan perusahaan dan betapa pentingnya kesepakatan saat ini untuk itu.

Anda harus mengetahui secara mendalam bisnis Anda sendiri dan bisnis orang lain, serta rencana untuk menjalankan misi.

Perlu kejelasan tentang apa yang ingin Anda capai dengan kesepakatan tersebut dan juga seberapa penting pencapaiannya. Dengan cara ini, Anda dapat membuat perubahan yang Anda inginkan.

Rencana kontinjensi harus dibuat jika sesuatu tidak berjalan sesuai rencana. Dalam perencanaan, negosiator dapat memutuskan strategi yang akan diikuti.

Meskipun hal ini mungkin tampak bertentangan dengan bagian negosiasi dadakan seperti yang disebutkan di atas, kenyataannya tetap bahwa negosiasi yang berhasil adalah bagian dari keduanya.

Mengadakan

Hal lain yang umum bagi semua negosiator yang sukses adalah perilaku mereka: perilaku mereka terhadap lawannya. Tujuan negosiasi adalah untuk memenangkan apa yang dibutuhkan dengan hormat, tanpa terlibat perselisihan atau konflik.

Negosiator yang berhasil mempertahankan sikap ramah dan, setidaknya di saat-saat awal percakapan mereka, lebih fokus pada hal-hal yang telah disepakati. Hal lain yang perlu diingat adalah mendiskusikan berbagai hal dalam urutan kepentingannya.

Referensi

1. Hughes Global Education (2019). Mengapa Keterampilan Negosiasi Komersial Penting dalam Lingkungan Bisnis Modern? Diambil dari: hugheseducation.com.
2. James Chen (2018). Pedagang Komersial. Investopedia. Diambil dari: investopedia.com.
3. Target Jobs (2019). Negosiasi Komersial: Area Kerja. Diambil dari: targetjobs.co.uk.
4. Hilda López (2014). Negosiasi komersial. Hukum komersial. Diambil dari: derechomercantilunivia.wordpress.com.
5. Wikipedia, ensiklopedia gratis (2019). Tawar-menawar. Diambil dari: en.wikipedia.org.