PASAR POTENSIAL: KARAKTERISTIK, CARA MENGHITUNGNYA, CONTOH - EKONOMI - 2025

Pasar potensial merupakan bagian dari pasar yang dapat direbut di masa depan. Ini mencakup semua orang yang tidak membeli dari perusahaan saat ini, tetapi berpotensi menjadi pelanggan.

Orang-orang ini dapat membeli produk baru yang belum dibuat oleh perusahaan, atau mereka dapat membeli produk yang nantinya akan ditingkatkan atau dipasarkan oleh perusahaan secara lebih efektif.

Sumber: pixabay.com

Ini adalah bagian terpenting dari pertumbuhan masa depan sebuah perusahaan. Pasar potensial adalah sekelompok konsumen yang menyatakan minat pada suatu penawaran pasar. Ini adalah ukuran total pasar suatu produk pada waktu tertentu.

Ingatlah bahwa pasar potensial hanyalah foto dalam waktu. Ini adalah angka yang berubah-ubah sesuai dengan lingkungan ekonomi.

Misalnya, menaikkan atau menurunkan suku bunga akan mempengaruhi permintaan produk yang umumnya dibiayai, seperti mobil dan rumah.

Fokus pada masa depan

Anda mungkin sangat senang dengan penjualan dan kinerja Anda hari ini, tetapi itu tidak berarti Anda memiliki pasar potensial yang cukup untuk masa depan.

Ini dapat diubah dengan membuat keputusan untuk fokus pada pasar potensial bisnis. Dengan berfokus pada pasar potensial, Anda tidak meningkatkan pangsa pasar Anda untuk hari ini. Dipastikan bahwa pangsa pasar akan meningkat di masa depan.

karakteristik

Pasar potensial adalah perkiraan penjualan maksimum suatu produk atau layanan. Ini adalah perkiraan imajiner, karena mengasumsikan bahwa seluruh pasar untuk suatu produk dapat ditangkap. Namun, ini bisa menjadi referensi yang bermanfaat.

Merupakan batas atas pasar untuk suatu produk. Biasanya diukur dengan nilai penjualan atau volume penjualan. Misalnya, pasar potensial untuk sepeda sepuluh kecepatan mungkin bernilai $ 5.000.000 dalam penjualan tahunan.

Di sisi lain, potensi pasar sepeda motor bisa mencapai 500.000 unit per tahun, yang merupakan ukuran volume penjualan ketimbang nilai penjualan.

Jenis

Ada jenis pasar potensial yang tak terbatas. Anda akan menemukannya setiap kali Anda menemukan jenis pelanggan baru yang ingin Anda jual, dan pastikan Anda telah memikirkan semuanya sebelum melanjutkan.

Meskipun Anda harus fokus pada kelompok terbesar, Anda juga akan berusaha menangkap yang terkecil.

Indo

Carilah orang-orang dengan usia dan status sosial ekonomi tertentu untuk memeriksa kebutuhan khusus mereka.

Anda dapat mencari untuk memperluas grup orang yang sudah Anda jual, atau menemukan grup pelanggan baru yang belum pernah dipertimbangkan sebelumnya.

Misalnya, perusahaan yang hanya menjual kepada kelompok usia 35-55 dapat mulai menjual kepada kelompok usia 18-34 tahun dengan produk baru atau yang telah diperbarui.

Raih pasar potensial

Setelah pasar potensial diidentifikasi, kuncinya adalah mengirimkan pesan yang tepat kepada orang yang tepat, pada waktu yang tepat. Anda juga perlu mengidentifikasi bagaimana Anda dapat membuat koneksi dengan mereka.

Dengan mengingat dua hal ini, pesan dan cara membuat koneksi, Anda harus menyesuaikan pemasaran Anda dengan pasar potensial tersebut. Hal ini tidak hanya membutuhkan penggunaan pesan yang tepat, tetapi juga saluran dan media pemasaran yang tepat.

Memanfaatkan pasar baru yang potensial membutuhkan banyak perencanaan dan ketelitian.

Apa gunanya mengetahui itu?

Pasar potensial adalah sesuatu yang dapat diharapkan di masa depan, dan merupakan pasar yang pasti akan menghasilkan uang di masa depan jika perusahaan fokus padanya.

Namun, Anda tidak dapat menghasilkan uang tanpa alamat, dan karena itu Anda harus banyak memikirkan pasar ini.

Menetapkan tujuan baru untuk masa depan sangatlah penting. Perusahaan dapat menerima penjualan saat ini, tetapi itu tidak berpengaruh apa-apa untuk masa depan. Memahami pasar potensial menunjukkan bahwa Anda memiliki masa depan.

Ukuran pasar potensial

Ukuran pasar potensial membantu perusahaan memahami tingkat investasi yang harus dilakukan di pasar, sambil mempertimbangkan faktor-faktor lain.

Ukuran pasar potensial memberikan perkiraan tentang apa yang harus dilakukan bisnis dan berapa banyak yang harus diinvestasikan.

Jika pasar potensial sangat kecil, itu berarti hanya ada sebagian kecil dari total penduduk yang menunjukkan minat pada produk atau kategori tersebut. Ini menunjukkan bahwa perusahaan akan lebih baik tidak berinvestasi lebih banyak pada produk atau kategori tersebut, karena orang tidak akan membelinya.

Jika ukuran pasar potensial besar, itu berarti ada sebagian besar populasi yang menunjukkan minat pada produk, di mana investasi yang lebih besar dapat dilakukan untuk pengembangan atau modifikasi produk, pemasaran, promosi, dll.

Bagaimana cara menghitungnya?

Menentukan pasar potensial untuk suatu produk adalah bagian dari proses pemasaran yang sukses dan membutuhkan riset pasar.

Faktor-faktor yang akan menentukan apakah pasar potensial untuk produk tersebut bernilai investasi harus diperiksa.

Ukuran pasar

Ini adalah faktor pertama yang harus dipertimbangkan dalam menentukan pasar potensial. Ini adalah pasar penjualan potensial untuk semua perusahaan bersama.

Jika sabun baru direncanakan, maka perusahaan seperti HUL dan P&G adalah pesaing. Penjualan sabun, menggabungkan nama merek dengan non-merek, akan menjadi ukuran pasar penuh.

Di tingkat konsumen, ukuran pasar sangat besar. Ini akan menjadi jutaan atau bahkan ratusan juta. Dengan turun ke tingkat industri, ukuran pasar bisa direduksi menjadi ribuan.

Cara terbaik untuk mengetahui ukuran pasar adalah dengan menghubungi agen penelitian lokal, jika Anda adalah bisnis kecil. Untuk bisnis besar, lebih baik menyewa riset pasar dari perusahaan tingkat tinggi.

Tingkat pertumbuhan

Ini dapat ditentukan dengan memeriksa angka-angka selama lima tahun terakhir untuk industri tempat Anda berada.

Banyak situs web utama menyediakan informasi seperti itu. Bahkan surat kabar pun sering menganalisis industri mana yang tumbuh dan dengan persentase berapa.

Tren saat ini dalam industri penting, karena masa depan produk dapat diramalkan.

Efektivitas biaya

Penting untuk menentukan dan memperkirakan profitabilitas untuk memahami pasar potensial.

Jika bisnis ingin memberikan profitabilitas rendah, maka volumenya harus tinggi. Jika bisnis akan memiliki volume rendah, maka keuntungannya harus tinggi.

Perhitungan profitabilitas untuk menentukan pasar potensial dapat menggunakan indikator berikut: laba atas investasi dan laba atas penjualan.

Kompetisi

Persaingan harus diketahui untuk menentukan pasar potensial bagi produk yang akan diluncurkan.

Jika industri memiliki banyak persaingan, hambatan masuknya akan tinggi. Demikian pula, membangun dirinya sendiri akan membutuhkan sumber daya yang besar. Produk mungkin harus diturunkan meski menawarkan nilai lebih tinggi.

Menentukan pasar potensial membutuhkan mengetahui posisi pasar dari pesaing yang berbeda dan juga membutuhkan rencana yang diperlukan untuk memahami bagaimana menghadapi pesaing ini ketika saatnya tiba.

Analisis klien potensial

Ukuran dan demografi konsumen potensial harus ditentukan.

Informasi yang akan diperoleh meliputi besar kecilnya populasi pasar sasaran, preferensi produk mereka, dan pendapatan rumah tangga tahunan rata-rata. Ini akan menunjukkan jumlah pelanggan potensial dan apakah mereka benar-benar mampu membeli produk tersebut.

Anda dapat menilai basis pelanggan ini dengan melihat data yang ada atau data sekunder, seperti data demografis yang dikumpulkan oleh biro sensus, pada demografi rumah tangga.

Anda juga dapat memutuskan untuk mengumpulkan data primer, yaitu data khusus untuk menganalisis pasar potensial produk.

Di antara alat pengumpulan data primer adalah survei telepon, menggunakan sampel acak rumah tangga yang menganggap diri mereka sebagai bagian dari pasar sasaran.

Contoh

Industri

Ukuran sebuah industri, seperti makanan cepat saji. Jenis perkiraan ini cenderung akurat, karena pemerintah dan asosiasi industri dapat mempublikasikan data yang relevan.

Sasaran pasar

Estimasi pasar potensial suatu produk dengan target pasar tertentu, berdasarkan faktor-faktor seperti harga, gaya hidup, atau demografi. Misalnya, besarnya pasar untuk sepatu bot seluncur salju anak-anak.

Distribusi

Ruang lingkup saluran distribusi diperhitungkan. Misalnya, jika sepatu bot seluncur salju dijual di Kanada dan Eropa, ukuran pasar ini dapat diperkirakan. Ini juga dikenal sebagai pasar bermanfaat yang tersedia.

Penentuan pasar potensial

Mereka ingin meluncurkan restoran masakan Cina di kota. Pasar potensial ditentukan sebagai berikut.

Ukuran pasar

Ada 2 ribu orang yang tinggal di kota. Mereka berasal dari demografi yang berbeda. Beberapa riset pasar mengungkapkan bahwa banyak dari mereka adalah dewasa muda.

Pertumbuhan pasar

Karena kawasan ini memiliki lebih banyak apartemen dan bangunan yang akan datang, pasar akan tumbuh daripada menyusut.

Efektivitas biaya

Anda memiliki gagasan tentang harga yang dipertahankan pesaing Anda, dan pada harga itu Anda pasti bisa mendapatkan margin yang bagus.

Kompetisi

Ada persaingan yang kuat dari restoran Cina lokal. Namun, juru masak dan pengalaman dianggap lebih baik daripada pesaing dalam menyajikan makanan Cina.

Tipe pelanggan

Ini akan menjadi bisnis yang berulang, karena pelanggan yang menyukai makanan lebih cenderung datang lagi dan lagi.

Setiap pelanggan akan menjadi penting, karena dalam industri makanan hanya dengan satu kesalahan banyak pelanggan dan reputasi bisa hilang.

Referensi

1. The Balance Small Business (2018). Mengidentifikasi Peluang di Pasar Potensial Baru. Diambil dari: thebalancesmb.com.
2. Studi (2018). Potensi Pasar Produk: Contoh Definisi & Analisis. Diambil dari: study.com.
3. Mba Skool (2018). Pasar Potensial. Diambil dari: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 Contoh Potensi Pasar. Diambil dari: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Bagaimana cara menentukan potensi pasar untuk produk atau layanan apa pun? Pemasaran 91. Diambil dari: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). Kapan, Mengapa, dan Bagaimana Menghitung Pasar Potensial. Administrasi Bisnis Kecil AS. Diambil dari: sba.gov.