METODE PENETAPAN HARGA: JENIS DAN KARAKTERISTIKNYA - DUDAS - 2025

The metode harga adalah cara di mana Anda dapat menghitung harga barang dan jasa mempertimbangkan semua faktor, termasuk biaya produksi dan distribusi, persaingan, target audiens, strategi positioning, dll, mempengaruhi harga.

Ada beberapa metode untuk menentukan harga produk. Beberapa berorientasi biaya, sementara yang lain berorientasi pasar. Masing-masing metode ini memiliki poin positif dan negatif, serta penerapannya.

Sumber: pixabay.com

Suatu organisasi memiliki beberapa opsi untuk memilih metode penetapan harga. Harga didasarkan pada tiga dimensi: biaya, permintaan, dan persaingan.

Meskipun pelanggan tidak membeli produk dengan harga terlalu tinggi, bisnis tidak akan berhasil jika harga produk terlalu rendah untuk menutupi semua biaya bisnis.

Bersamaan dengan produk, tempat, dan promosi, harga dapat berdampak besar pada keberhasilan bisnis kecil.

Daftar jenis dan karakteristiknya

-Harga berdasarkan biaya

Ini mengacu pada metode penetapan harga di mana persentase margin keuntungan yang diinginkan ditambahkan ke biaya produk untuk mendapatkan harga akhir. Penetapan harga berbasis biaya dapat terdiri dari dua jenis:

Biaya ditambah harga

Ini adalah metode paling sederhana untuk menentukan harga suatu produk. Dalam metode cost plus pricing, untuk menetapkan harga, persentase tetap dari biaya total ditambahkan ke biaya total, juga disebut persentase biaya tambahan, yang akan menjadi keuntungan.

Misalnya, organisasi XYZ menghasilkan total biaya $ 100 per unit untuk menghasilkan produk. Tambahkan $ 50 per unit ke harga produk sebagai keuntungan. Dalam kasus seperti itu, harga akhir produk organisasi adalah $ 150.

Cost plus pricing juga dikenal sebagai harga biaya rata-rata. Ini adalah metode yang paling banyak digunakan dalam organisasi manufaktur.

Dalam ilmu ekonomi, rumus umum untuk menetapkan harga dalam kasus harga plus-cost adalah sebagai berikut:

P = CVP + CVP (r), dimana:

CVP = Biaya Variabel Rata-rata.

r = persentase biaya tambahan.

CVP (r) = margin laba kotor.

Untuk menentukan biaya variabel rata-rata, langkah pertama adalah memperkirakan volume produksi untuk periode waktu tertentu, dengan mempertimbangkan produksi yang direncanakan atau tingkat produksi normal.

Langkah kedua adalah menghitung Total Variable Cost (CVT) dari apa yang dihasilkan. CVT mencakup semua biaya langsung, seperti biaya material, tenaga kerja, dan listrik.

Setelah CVT dihitung, CVP diperoleh dengan membagi CVT dengan kuantitas yang diproduksi (C): CVP = CVT / C.

Harga kemudian ditetapkan dengan menambahkan beberapa persentase dari CVP sebagai margin keuntungan: P = CVP + CVP (r).

Harga per biaya tambahan

Mengacu pada metode penetapan harga di mana jumlah tetap atau persentase dari biaya produk ditambahkan ke harga produk untuk mendapatkan harga jual.

Penetapan harga premium lebih umum di ritel, di mana pengecer menjual produk untuk mendapatkan keuntungan.

Misalnya, jika pengecer telah mengambil produk dari grosir seharga $ 100, mereka dapat menambahkan markup $ 20 untuk mendapatkan keuntungan. Ini diekspresikan terutama oleh rumus berikut:

Biaya tambahan sebagai persentase biaya = (Biaya Tambahan / Biaya) * 100.

Biaya tambahan sebagai persentase dari harga jual = (Biaya tambahan / Harga jual) * 100

Misalnya, sebuah produk dijual seharga $ 500, yang harganya $ 400. Markup sebagai persentase biaya sama dengan (100/400) * 100 = 25%. Markup sebagai persentase dari harga jual sama dengan (100/500) * 100 = 20%.

-Harga berdasarkan permintaan

Mereka mengacu pada metode penetapan harga di mana harga suatu produk ditetapkan sesuai dengan permintaannya.

Jika permintaan akan suatu produk lebih tinggi, organisasi akan lebih memilih untuk menetapkan harga tinggi untuk produk tersebut untuk mendapatkan keuntungan. Di sisi lain, jika permintaan suatu produk lebih rendah, harga rendah akan dikenakan untuk menarik pelanggan.

Keberhasilan penetapan harga berbasis permintaan bergantung pada kemampuan pemasar untuk menganalisis permintaan. Jenis penetapan harga ini dapat dilihat di industri perjalanan dan pariwisata.

Misalnya, maskapai penerbangan selama periode permintaan rendah mengenakan tarif lebih murah dibandingkan dengan periode permintaan tinggi.

Penetapan harga berdasarkan permintaan membantu organisasi menghasilkan lebih banyak keuntungan jika pelanggan menerima produk pada harganya daripada biayanya.

-Harga berdasarkan kompetisi

Mereka mengacu pada metode di mana organisasi mempertimbangkan harga produk yang bersaing untuk menetapkan harga produknya sendiri.

Organisasi mungkin mengenakan harga yang lebih tinggi, lebih rendah, atau sama dibandingkan dengan harga pesaingnya.

Industri penerbangan adalah contoh terbaik dari penetapan harga berbasis persaingan, di mana maskapai penerbangan mengenakan harga yang sama atau lebih rendah untuk rute yang sama dengan yang dikenakan pesaing mereka.

Selain itu, harga perkenalan yang dibebankan oleh organisasi penerbit untuk buku teks ditentukan sesuai dengan harga pesaing.

Metode harga -Lainnya

Selain metode penetapan harga yang ditetapkan, ada metode lain yang dijelaskan di bawah ini:

Harga nilai

Ini melibatkan metode di mana organisasi mencoba memenangkan pelanggan setia dengan mengenakan harga rendah untuk produk berkualitas tinggi.

Organisasi tersebut berupaya menjadi produsen berbiaya rendah tanpa mengorbankan kualitas. Anda dapat menawarkan produk berkualitas tinggi dengan harga murah dengan meningkatkan proses penelitian dan pengembangan Anda.

Target harga pengembalian

Membantu mencapai tingkat pengembalian yang diperlukan atas investasi yang dibuat untuk suatu produk. Dengan kata lain, harga suatu produk ditentukan berdasarkan keuntungan yang diharapkan.

Harga tarif saat ini

Ini melibatkan metode di mana organisasi menetapkan harga suatu produk sesuai dengan tren harga yang berlaku di pasar.

Oleh karena itu, strategi penetapan harga yang diadopsi oleh organisasi mungkin sama atau mirip dengan organisasi lain.

Namun, pada jenis penetapan harga ini, harga yang ditetapkan oleh pemimpin pasar diikuti oleh semua organisasi industri.

Referensi

1. Nitisha (2019). 4 Jenis Metode Penetapan Harga - Dijelaskan! Diskusi Ekonomi. Diambil dari: economicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019). Metode Penetapan Harga: Metode Berorientasi Biaya dan Metode Berorientasi Pasar. Perpustakaan Artikel Anda. Diambil dari: yourarticlelibrary.com.
3. Business Jargons (2019). Metode Penetapan Harga. Diambil dari: businessjargons.com.
4. Josh Kaufman (2019). Apa Itu '4 Metode Penetapan Harga'? MBA Pribadi. Diambil dari: personalmba.com.
5. Lumen (2019). Metode Penetapan Harga. Diambil dari: course.lumenlearning.com.