PENTINGNYA RISET PASAR - DUDAS - 2025

The riset pasar adalah proses yang digunakan untuk menentukan apakah suatu produk atau layanan yang ditawarkan oleh bisnis adalah layak atau tidak. Tujuannya adalah untuk membantu perusahaan mengetahui sebelumnya apakah apa yang akan ditawarkan akan diterima dengan baik di antara klien potensial, untuk menghindari kerugian dan untuk dapat menemukan alternatif terbaik.

Pentingnya riset pasar dapat dilihat di semua sektor di mana Anda akan mencoba menjual produk atau layanan. Ketika dilakukan dengan pelanggan potensial, perusahaan dapat menemukan apa yang paling menarik bagi mereka dan menerima umpan balik langsung tentang apa yang mereka tawarkan.

Sumber: pexels.com

Dalam konteks ini, pasar dipahami sebagai sekumpulan pelanggan potensial untuk suatu penawaran, bersama dengan perusahaan yang menawarkan layanan atau produk yang terkait dengan sektor tertentu. Selama investigasi, aspek-aspek seperti persaingan, minat konsumen, nilai yang ditawarkan oleh perusahaan lain dan peluang untuk diferensiasi dipelajari.

Proses riset pasar dapat melibatkan semua jenis tugas yang berbeda, bergantung terutama pada sektor di mana hal itu dilakukan. Namun, meskipun dapat dilakukan dengan sangat berbeda dalam setiap kasus, ini adalah bagian fundamental saat membuat bisnis baru atau meningkatkan bisnis yang sudah ada.

Untuk apa riset pasar?

Untuk memahami pentingnya riset pasar, perlu dipahami apa tujuan utamanya dan manfaat apa yang dibawanya bagi perusahaan yang melaksanakannya. Di bagian ini kita akan melihat dengan tepat untuk apa proses ini.

1- Pahami persaingan

Dalam hampir semua sektor di mana sebuah perusahaan dapat menawarkan produk atau layanan, kemungkinan besar sudah ada sektor lain yang didedikasikan untuk sesuatu yang sangat mirip. Riset pasar memiliki salah satu tujuan utamanya untuk memahami persaingan dan menemukan apa kekuatan dan kelemahan mereka untuk menyumbangkan sesuatu yang baru bagi pelanggan.

Misalnya, seseorang yang sedang mempertimbangkan untuk membuka restoran di lingkungannya harus menyelidiki beberapa faktor sebelumnya: jumlah pesaing yang akan mereka miliki di daerah tersebut, jenis makanan apa yang ditawarkan masing-masing, mana yang paling banyak diminati dan apa yang dapat mereka sumbangkan. itu berbeda dari yang sudah ada.

2- Cari tahu apakah ada permintaan untuk suatu layanan atau produk

Salah satu faktor terpenting untuk sukses dengan bisnis adalah menawarkan produk atau layanan yang bersedia dibayar oleh pelanggan. Faktanya, banyak startup gagal karena apa yang mereka coba jual tidak menarik bagi target audiens mereka.

Di antara alasan utama pentingnya riset pasar adalah kebutuhan untuk mempelajari apa yang dibeli pelanggan di sektor tertentu, dan di mana mereka bersedia menginvestasikan uang mereka. Dengan cara ini, wirausahawan dapat menghindari berinvestasi pada produk yang tidak diinginkan oleh siapa pun dan berfokus pada orang lain yang memiliki permintaan tinggi.

3- Temukan peluang bisnis baru

Dalam banyak kasus, riset pasar tidak hanya digunakan selama fase validasi ide bisnis: riset pasar juga dapat digunakan untuk menemukan apa yang akan dijual.

Dengan melakukan proses ini, wirausahawan dapat menemukan kebutuhan di antara klien potensial yang tidak ia sadari hingga saat itu, sehingga mampu mengembangkan produk atau layanan baru yang mencakup mereka.

Misalnya, seorang psikolog mungkin melakukan riset pasar untuk mencoba mendapatkan pasien baru, tetapi dia menyadari bahwa sebagian besar pesaingnya memiliki masalah dengan pemasaran di klinik mereka. Karena itu, ia memutuskan untuk menawarkan layanan periklanan bagi para profesional kesehatan, sehingga mengubah jalannya bisnisnya.

4- Tingkatkan tawaran perusahaan

Pentingnya riset pemasaran tidak berhenti begitu produk atau layanan pertama dibuat. Sebaliknya, perusahaan yang baik melakukan proses ini secara berkala, dengan tujuan mempelajari bagaimana pelanggan mereka menanggapi penawaran mereka dan memperbaikinya berdasarkan informasi yang mereka terima dari mereka.

Misalnya, seseorang dapat membuat kursus virtual dan menjualnya dengan keyakinan bahwa kursus tersebut sudah selesai. Namun, ketika melakukan riset pasar, dia menyadari bahwa pembelinya memiliki keraguan tentang informasi yang dia tunjukkan di dalamnya, dan bahwa pesaingnya berbicara tentang beberapa topik yang belum dia bahas.

Dengan cara ini, setelah melakukan penelitian, pembuat kursus memutuskan untuk memperbaruinya untuk memenuhi kebutuhan pembelinya dengan cara terbaik. Seiring waktu, strategi ini mengarahkan Anda untuk menarik banyak pelanggan baru dan membuat mereka tetap puas dengan keputusan pembelian mereka.

Mengapa riset pasar penting? 5 alasan

Kita telah melihat bahwa riset pasar dapat digunakan untuk memenuhi banyak tujuan yang berbeda. Namun, banyak orang tidak mengetahui dengan jelas manfaat melakukan tugas ini. Selanjutnya kita akan melihat mengapa sangat penting untuk mempelajari pasar dan persaingan tidak peduli di fase apa bisnis itu.

1- Bantu perusahaan tumbuh

Faktor terpenting yang menentukan apakah sebuah perusahaan akan sukses atau tidak, dan oleh karena itu dapat berkembang, adalah apakah ia mampu memenuhi permintaan pasar. Ketika sebuah perusahaan memenuhi salah satu kebutuhan pelanggannya, masalah penjualan akan berkurang dan oleh karena itu dapat menghasilkan keuntungan dan berkembang sebanyak yang diinginkannya.

Riset pasar adalah salah satu alat paling berguna untuk menemukan kebutuhan baru dan menemukan cara terbaik untuk memuaskan mereka. Oleh karena itu, seorang wirausahawan yang ingin sukses dengan usahanya harus melakukan proses ini untuk mencapai hasil yang terbaik.

2- Hindari kerugian ekonomi

Pada saat yang sama riset pasar membantu meningkatkan keuntungan yang dihasilkan oleh perusahaan, juga dapat menghindari munculnya kerugian uang saat meluncurkan produk atau layanan. Ini bisa menjadi lebih penting bagi pengusaha daripada mendapatkan pelanggan atau pembeli baru.

Ketika proses penelitian yang tepat dilakukan, perusahaan dapat mengetahui apakah ada cukup banyak orang yang tertarik dengan penawarannya atau sebaliknya jika idenya tidak akan mendapatkan pembeli jika dilakukan.

Dengan cara ini, wirausahawan dapat menghindari berinvestasi pada sesuatu yang tidak akan berhasil dan akan merugikannya, sesuatu yang bahkan dapat mengakhiri perusahaannya.

3- Memungkinkan untuk mengantisipasi perubahan di pasar

Sebagaimana telah kita saksikan, penelitian bukanlah suatu proses yang harus dilakukan hanya pada saat berdirinya suatu perusahaan, melainkan harus terus dilakukan bahkan pada saat sudah berdiri. Alasan utama melakukan ini adalah karena pasar berubah seiring waktu, jadi sesuatu yang berhasil hari ini mungkin berhenti berfungsi besok.

Misalnya, dengan munculnya Internet dan teknologi digital, banyak area bisnis menjadi usang dalam waktu yang sangat singkat. Perusahaan yang mampu mengantisipasi perubahan ini dan beradaptasi dengan perubahan tersebut dapat bertahan dan terus menghasilkan keuntungan, sedangkan perusahaan yang tidak harus tutup atau mengalami kerugian besar.

Pada saat yang sama, riset pasar juga dapat membantu wirausahawan baru menemukan peluang sebelum orang lain menemukannya.

Dengan menganalisis perubahan yang sedang terjadi dan tuntutan baru konsumen, dimungkinkan untuk menciptakan bisnis baru yang mencapai kesuksesan besar hanya karena mereka tidak memiliki persaingan dan menawarkan sesuatu yang sangat berharga kepada pelanggan.

4- Membantu membuat rencana bisnis yang baik

Salah satu tugas terpenting saat membuka bisnis baru adalah mendefinisikan dengan sangat jelas apa yang akan dilakukannya, dan bagaimana tepatnya ia akan melakukannya. Untuk ini, salah satu alat yang paling banyak digunakan adalah rencana bisnis: dokumen yang merinci semua aktivitas perusahaan, mulai dari pemasaran hingga pembuatan produk atau layanan.

Riset pasar bisa sangat berguna saat membuat rencana bisnis yang baik. Ini karena proses ini memungkinkan wirausahawan menemukan metode yang digunakan oleh pesaingnya, teknik paling efektif dalam ceruknya, dan produk atau layanan yang paling diminati oleh calon kliennya.

5- Berikan data objektif tentang bisnis

Alasan terakhir pentingnya riset pasar adalah karena memungkinkan wirausahawan untuk mengetahui secara langsung apakah hasil mereka bagus atau tidak. Sebuah perusahaan mungkin menghasilkan keuntungan, tetapi jika pesaingnya jauh lebih sukses, lama kelamaan mereka kemungkinan besar akan mengambil pelanggan mereka.

Untuk alasan ini, riset pasar memungkinkan perusahaan menemukan area apa yang perlu mereka fokuskan saat ini dan langkah apa yang harus mereka ambil untuk membawa bisnis mereka ke tingkat berikutnya.

Tema yang diminati

Pentingnya penelitian bagi masyarakat dan kemanusiaan.

Jenis investigasi.

Metode ilmiah.

Investigasi eksplorasi.

Investigasi dasar.

Penelitian lapangan.

Penelitian terapan.

Penelitian murni.

Riset penjelasan.

Penelitian deskriptif.

Referensi

1. "Riset pasar" dalam: Pengusaha. Diperoleh pada: 02 Februari 2020 dari Entrepreneur: entrepreneur.com.
2. "Riset pasar" di: Investopedia. Diperoleh pada: 02 Februari 2020 dari Investopedia: investopedia.com.
3. "Pentingnya Riset Pasar Dijelaskan, atau Mengapa Anda Harus Riset Pasar" dalam: Panduan Manajemen Saya. Diperoleh pada: 02 Februari 2020 dari My Management Guide: mymanagementguide.com.
4. "5 Alasan Mengapa Riset Pasar Sangat Penting Untuk Bisnis Anda" di: Sedang. Diperoleh pada: 02 Februari 2020 dari Medium: medium.com.
5. "Mengapa riset pasar penting untuk ide bisnis baru?" di: Business & IP Center. Diperoleh pada: 02 Februari 2020 dari Business & IP Center: bl.uk.