FAKTA YANG MENGHASILKAN: TEKNIK PENJUALAN DAN CONTOH - DUDAS - 2024

Peristiwa pembangkitan adalah kejadian atau penghalang yang berwujud atau tidak berwujud yang, setelah terpenuhi atau rusak, menyebabkan peristiwa lain terjadi. Itu adalah kegiatan apa pun yang memberi makna pada suatu kegiatan ekonomi. Misalnya, peristiwa yang menghasilkan kewajiban pajak, seperti peristiwa yang menghasilkan pajak transaksi, yaitu transaksi atau penambahan modal.

Peristiwa penting biasa terjadi pada banyak jenis kontrak. Mereka membantu mencegah hal itu, jika terjadi perubahan bencana, ketentuan kontrak asli juga dapat berubah.

Sumber: pixabay.com

Menurut Kode Pajak, peristiwa yang menghasilkan adalah postulat yang bersifat ekonomi atau hukum, yang secara tegas ditetapkan oleh hukum untuk membuat setiap pajak. Kemunculannya meningkatkan asal-usul bea pajak.

Banyak pengusaha mengharuskan karyawan untuk mencapai periode yang membuat mereka memenuhi syarat untuk pekerjaan sebagai acara pembangkit agar memenuhi syarat untuk tunjangan perusahaan tertentu.

Dalam dunia investasi, stop adalah peristiwa pembangkit yang diinisiasi oleh investor untuk membatasi risiko penurunannya.

Teknik penjualan

Acara yang menghasilkan adalah sesuatu yang menandakan peluang membeli. Generator bisa menjadi prospek yang mengubah jabatan mereka di LinkedIn atau perusahaan yang menerima putaran pendanaan baru. Bahkan bisa menjadi artikel berita yang menyoroti perusahaan yang telah diidentifikasi sebagai prospek yang ideal.

Panggilan tidak terlalu dingin

Alih-alih menelusuri daftar nama untuk melakukan panggilan dingin, menghasilkan fakta dapat membantu memenuhi syarat dan meningkatkan daftar prospek Anda.

Meskipun calon pelanggan yang memenuhi syarat dihubungi dengan beberapa konten pintar, beberapa orang mungkin tidak sepenuhnya menerima panggilan dingin.

Di situlah fakta pengarahan bisa sangat bermanfaat dan sangat meningkatkan kualitas percakapan Anda dengan prospek.

Tanpa fakta yang meyakinkan, Anda dapat memulai percakapan dengan prospek dengan mengatakan, "Izinkan saya memberi tahu Anda sedikit tentang perusahaan dan produk saya." Dengan fakta yang menghasilkan, Anda dapat menelepon dan berkata, "Saya melihat di LinkedIn bahwa Anda dipromosikan baru-baru ini. Selamat! Bagaimana saya dapat membantu Anda dalam peran baru Anda?

Anda dapat melihat bagaimana percakapan pertama berakhir dengan cepat, sedangkan percakapan kedua terasa lebih pribadi dan berguna bagi prospek. Generator dapat membantu menciptakan rasa koneksi pribadi, membuat prospek lebih mungkin untuk melanjutkan percakapan.

Alat pelacak

Anda tidak ingin menghabiskan waktu berjam-jam untuk meneliti berita prospek sebelum setiap panggilan telepon. Anda dapat membiarkan teknologi bekerja.

Ada banyak cara berbeda untuk menyiapkan pelacakan untuk pemicu tertentu yang menandakan peluang membeli, seperti:

Pemantauan sosial

Alat seperti Hootsuite, TweetDeck, dan Social Mention dapat memberikan wawasan ketika prospek mendiskusikan perusahaan di berbagai situs media sosial, seperti LinkedIn atau Twitter.

Peringatan Berita

Google Alerts, Newsle dan Gagein akan mengirimkan pemberitahuan email tentang berita terbaru yang difokuskan pada perusahaan atau orang untuk diawasi.

Misalnya, jika Anda menerima peringatan dari Google tentang perusahaan pelanggan potensial yang mempekerjakan sejumlah besar karyawan baru, Anda dapat menghubungi mereka dan memberikan ceramah khusus tentang bagaimana suatu produk dapat membantu perusahaan mendapatkan lebih banyak produktivitas dari semua karyawan baru itu.

Rilis khusus perusahaan yang sangat dipersonalisasi ini lebih cenderung menarik lebih banyak perhatian prospek daripada rilis umum.

Pelacakan email

Yesware, Sinyal Hubspot, dan alat lainnya dapat memberi tahu Anda ketika calon pelanggan telah membuka email Anda.

Bertindak Cepat

Tidaklah cukup melacak peristiwa generatif, tetapi juga harus ditindaklanjuti dengan cepat. Jika peristiwa pemicu dilaporkan melalui Hootsuite, panggilan harus segera dilakukan.

Semakin awal Anda menelepon, semakin besar kemungkinan Anda melakukan percakapan yang produktif dengan prospek itu.

Untuk memastikan hal ini terjadi, peristiwa pemicu harus diintegrasikan ke dalam proses penjualan dan aliran panggilan penjualan. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan membuat skrip penjualan standar untuk beberapa fakta penghasil yang lebih umum.

Menggunakan fakta generatif bisa menjadi teknik penjualan yang sangat efektif.

Setelah Anda mulai menggunakan alat untuk melacak peristiwa generatif, menyesuaikan promosi penjualan dengan suatu situasi, Anda akan mulai melihat hasil pencarian prospek yang lebih solid.

Polis asuransi

Perusahaan asuransi menyertakan generator, yang disebut pemicu cakupan, dalam polis yang mereka tulis.

Dalam kasus perlindungan properti atau kecelakaan, jenis peristiwa yang harus dilakukan agar perlindungan tanggung jawab diterapkan ditentukan. Penanggung menggunakan fakta generatif untuk membatasi eksposur mereka terhadap risiko. Beberapa fakta umum yang umum meliputi:

- Jangkauan usia pensiun, sebagaimana ditentukan dalam program.

- Pemutusan hubungan kerja.

- Seorang peserta menjadi cacat, seperti yang dijelaskan dalam rencana.

- Kematian peserta.

Kompensasi pekerja adalah asuransi yang mensyaratkan terjadinya peristiwa generator sebelum menjadi efektif. Sebagai contoh, jika seseorang mengalami kecelakaan saat bekerja, kejadian tersebut akan “memicu” pembayaran asuransi kecacatan.

Polis asuransi jiwa mungkin berisi peristiwa yang menghasilkan berdasarkan usia tertanggung.

Contoh

- Tonggak yang harus dicapai seseorang agar memenuhi syarat untuk mendapatkan tunjangan atau anuitas. Secara umum pemicunya adalah masa pensiun, namun bisa saja mencapai usia kronologis, misalnya 65 tahun.

- Pergerakan harga sekuritas yang membuat investor tertarik untuk memperdagangkan sekuritas itu. Sebagai contoh. Jika sebuah saham diperdagangkan pada $ 70 dan harganya bergerak ke $ 75, pemegang saham mungkin tertarik untuk menjual saham mereka.

- Suatu peristiwa yang mengubah ketentuan perjanjian atau kontrak. Misalnya, pinjaman pelajar dapat mencakup klausul yang menghapus hutang jika siswa yang menerima pinjaman meninggal. Dalam hal ini yang membangkitkan event adalah meninggalnya siswa.

Hutang perbankan

Merupakan hal yang umum bagi bank untuk menerbitkan hutang dengan tingkat bunga yang ditentukan dalam istilah tertentu. Misalnya, saat menulis pinjaman, salah satu persyaratan bank mungkin adalah bahwa pihak peminjam tidak menimbulkan hutang tambahan selama masa pinjaman.

Jika peminjam menimbulkan lebih banyak hutang, peristiwa pemicu klausul kontrak akan dipicu.

Bank kemudian dapat mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk melindungi dirinya sendiri, yang dapat berupa penyitaan properti yang dijaminkan melalui pinjaman, atau peningkatan suku bunga awal yang dikenakan.

Referensi

1. Maya Dollarhide (2019). Definisi Peristiwa yang Memicu. Investopedia. Diambil dari: investopedia.com.
2. Rigoberto Paredes Law Firm (2019). Apa itu acara pembangkit? Diambil dari: rigobertoparedes.com.
3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). Fakta Pembangkit. Diambil dari: Gradoceroprensa.wordpress.com.
4. The Free Dictionary (2019). Acara yang Memicu. Diambil dari: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. Cara Hogan (2014). Apa Itu Peristiwa Pemicu Dan Bagaimana Menggunakannya Secara Efektif. Insight Squared. Diambil dari: insightsquared.com.