PERMINTAAN POTENSIAL: BAGAIMANA CARA MENGHITUNGNYA DAN CONTOH-CONTOH - DUDAS - 2025

The potensi permintaan adalah ukuran total pasar untuk produk pada waktu tertentu. Merupakan batas atas pasar untuk suatu produk. Biasanya diukur dengan nilai penjualan atau volume penjualan. Oleh karena itu, ini mengacu pada volume maksimum penjualan produk atau layanan apa pun di pasar tertentu, sebelum produk atau layanan mencapai kejenuhan pasar.

Sebuah perusahaan yang menjual barang di pasar tertentu memiliki persentase tertentu dari total volume penjualan pasar tersebut. Jumlah maksimum barang yang dijual oleh setiap perusahaan yang menjualnya di pasar yang sama terdiri dari potensi permintaan barang di pasar itu.

Sumber: pixabay.com

Memperkirakan permintaan potensial sangat penting bagi banyak perusahaan karena membantu mereka bersaing di lingkungan saat ini. Jika tidak diperkirakan, bisnis mungkin akan melebih-lebihkan permintaan. Hal ini dapat mengakibatkan terbuangnya waktu, sumber daya, ruang, dan uang.

Demikian pula, sebuah perusahaan juga bisa saja meremehkan permintaan. Hal ini dapat menyebabkan pembatalan, penundaan, dan pelanggan yang tidak puas, yang dapat beralih ke pesaing.

Bagaimana permintaan potensial dihitung?

Dari perspektif bisnis yang digerakkan oleh permintaan, pertanyaan kunci yang perlu dipertimbangkan adalah: berapa banyak pelanggan yang tertarik dengan produk tersebut? Ini berbeda dengan pendekatan berbasis produk tradisional, yang hanya menangani volume produk.

Dengan pendekatan berbasis pasar, Anda akan mulai dengan jumlah pelanggan maksimum.

Review top-down

Misalnya, Anda menjual layanan keamanan di pasar perusahaan dan Anda mencoba untuk memenuhi permintaan potensial untuk tahun depan.

Pada tingkat tertinggi, permintaan potensial didefinisikan sebagai semua perusahaan yang ada, misalnya 100.000 perusahaan.

Dalam strata berikut, dapat diidentifikasi bahwa beberapa perusahaan berkomitmen kepada pemasok lain, dengan kontrak yang lebih dari 12 bulan lagi dari penyelesaian. Ini bisa mengurangi jumlah pelanggan menjadi 30.000.

Pada lapisan berikutnya, dari 30.000 pelanggan yang tersisa, Anda mungkin memperhatikan bahwa 10.000 hanya tertarik pada aplikasi web keamanan, yang merupakan layanan yang tidak dapat Anda tawarkan. Hal ini pada akhirnya akan mengurangi potensi permintaan menjadi 20.000 perusahaan.

Walaupun langkah-langkah di atas bersifat ilustratif, langkah-langkah tersebut mewakili proses yang akan dilakukan untuk mengidentifikasi permintaan pasar potensial dari perspektif top-down.

Ulasan bottom-up

Varian lain dalam memperkirakan permintaan potensial adalah apa yang disebut tinjauan bottom-up.

Untuk mengestimasi potensi permintaan pasar untuk produk baru dari perspektif bottom-up, diperlukan asumsi tertentu, bersama dengan kalkulasi, estimasi, dan fundamental yang baik.

Pertanyaan pertama yang harus diajukan adalah siapa yang akan menjadi 5, 50, 500, atau 5.000 pelanggan pertama. Perencana bisnis yang baik memahami pasar dan pelanggan mereka secara mendalam. Mereka juga menguji produk sebelum merilisnya di tingkat grosir atau produksi massal.

Penentuan permintaan pasar harus seakurat mungkin di setiap tingkat. Perencanaan bisnis yang baik melibatkan penamaan khusus 5 pelanggan pertama yang akan mengadopsi produk baru dan alasan untuk melakukannya.

Dari sana, 45 klien berikutnya dapat ditentukan melalui analisis pasar yang baik tentang jenis industri klien dan konsultasi dengan tim penjualan Anda.

450 pelanggan berikutnya dapat ditentukan melalui segmentasi pasar. 4.500 klien terakhir diekstrapolasi dari permintaan pasar yang dinilai.

Pertimbangan lainnya

Setelah Anda mendapatkan gambaran ini, disarankan untuk membandingkan tampilan bottom-up ini dengan analisis top-down sebelumnya untuk memastikan bahwa ada tingkat kesejajaran tertentu.

Faktor lain yang perlu dipertimbangkan, yang sangat relevan untuk perencanaan dan peramalan produk, adalah pertumbuhan pasar. Ini adalah faktor yang biasanya didapat dari perusahaan riset pasar.

Dengan memperoleh semua statistik pertumbuhan pasar, Anda dapat membandingkan diri Anda dengan pertumbuhan bisnis itu sendiri. Misalnya, dapat ditemukan bahwa pasar tumbuh 10% setiap tahun, sementara bisnis tumbuh 5%.

Dalam kasus ini, jelas bahwa pangsa pasar kalah bersaing.

Permintaan potensial bukanlah angka tetap, tetapi fungsi dari kondisi yang sudah mapan. Fungsi ini akan bergantung pada sejumlah faktor, termasuk lingkungan, ekonomi, dan kekuatan pasar lainnya.

Contoh

Sebuah toko yang menjual 1.000 sabun setiap hari kemudian memiliki permintaan 1.000 sabun. Namun, saat akhir pekan, saat jumlah pembeli meningkat, permintaan bisa menjadi 1.200.

Ini hanya permintaan satu toko. Permintaan ini akan dikonsumsi terlepas dari merek sabun yang tersedia, karena ini adalah produk yang diperlukan. Jadi, merek apa pun yang tidak memenuhi permintaan akan kehilangan pendapatan.

Jadi jika permintaan sabun di toko tersebut 1.000 unit dan perusahaan mensuplai 300 unit, maka permintaan pasar untuk perusahaan adalah 300 unit, sedangkan potensi permintaan 1.000 unit.

Perusahaan seperti P&G dan HUL, yang memproduksi begitu banyak unit, perlu memiliki pemahaman yang konstan tentang permintaan pasar, agar tidak melebihi produksi mereka atau tidak melewatkan kesempatan untuk menjual produk mereka di pasar.

Pabrik furnitur

Misalkan sebuah pabrik furnitur menghasilkan satu set ruang makan yang sangat populer, tetapi memiliki masalah produksi yang konstan di bidang manufaktur. Karena masalah ini, tidak dapat memenuhi permintaan produk.

Pada akhir tahun, data penjualan historis menunjukkan bahwa perusahaan menjual 5.000 set ruang makan antara September dan Desember. Namun, data penjualan historis melewatkan bagian penting dari persamaan permintaan.

Itu tidak menunjukkan 2.500 set ruang makan yang tidak dapat dibeli orang ketika mereka masuk ke toko, karena perusahaan tidak dapat memproduksi barang-barang ini tepat waktu.

2.500 penjualan tambahan yang tidak memuaskan membawa permintaan pasar yang sebenarnya menjadi 7.500 unit (5.000 terjual + 2.500 kehilangan penjualan).

Jika set ruang makan terus menjual pada tarif saat ini dan perusahaan hanya menggunakan 5.000 unit yang benar-benar terjual sebagai input untuk meramalkan permintaan pasar di masa depan, perkiraan tersebut akan gagal selama periode yang sama tahun depan.

Hal ini terjadi karena tidak mencerminkan potensi permintaan pasar. dari 7.500 unit. Hasil ini akan menyebabkan hilangnya penjualan dan, akibatnya, pendapatan yang sesuai.

Referensi

1. Kenneth Hamlett (2019). Bagaimana Permintaan Pasar, Potensi Pasar & Perkiraan Penjualan Berhubungan Satu Sama Lain? Bisnis Kecil - Chron. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.
2. UK Essays (2016). Memperkirakan permintaan potensial. Diambil dari: ukessays.com.
3. Study (2019). Potensi Pasar Produk: Contoh Definisi & Analisis. Diambil dari: study.com.
4. Parcus Group (2015). Bagaimana Memperkirakan Permintaan Pasar untuk Produk? Diambil dari: parcusgroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Permintaan Pasar Dijelaskan dengan Contoh. Pemasaran 91. Diambil dari: marketing91.com.