PERSAINGAN LANGSUNG: KARAKTERISTIK DAN CONTOH - EKONOMI - 2025

The persaingan langsung adalah situasi di mana dua atau lebih perusahaan menawarkan produk atau jasa yang pada dasarnya yang sama. Dengan demikian, perusahaan-perusahaan ini bersaing untuk mendapatkan pasar potensial yang sama.

Ini adalah istilah yang menggambarkan perusahaan yang memproduksi barang atau jasa yang praktis identik yang ditawarkan untuk dijual di pasar yang sama dengan yang diproduksi oleh satu atau lebih perusahaan alternatif.

Sumber: picryl.com

Pesaing langsung adalah apa yang biasanya terlintas di benak kita ketika kita memikirkan istilah persaingan, dan umumnya merupakan jenis yang paling menarik perhatian perusahaan saat merancang strategi.

Pemasok sering kali menggunakan strategi diferensiasi kompetitif untuk membedakan produk, layanan, dan merek mereka dari produk, layanan, dan merek pesaing langsung mereka. Tujuannya adalah untuk meyakinkan calon pelanggan tidak hanya bahwa produk Anda berbeda dari orang lain dalam kategorinya, tetapi juga lebih unggul dari mereka.

Persaingan langsung kontras dengan persaingan tidak langsung, di mana dua atau lebih perusahaan menawarkan produk atau layanan yang, meskipun berbeda, dapat memenuhi kebutuhan konsumen yang sama.

karakteristik

Juga dikenal sebagai kategori atau persaingan merek, ini mengacu pada skenario di mana produk yang menjalankan fungsi yang sama bersaing satu sama lain. Dengan kata lain, perusahaan yang berbeda menawarkan produk atau layanan yang hampir sama di pasar sasaran yang sama, untuk basis pelanggan yang sama.

Pelanggan akan mencari sejumlah atribut, seperti harga, lokasi, tingkat layanan, dan fitur produk saat mempertimbangkan pembelian mereka. Namun, mereka tidak selalu memilih kombinasi yang sama dari opsi-opsi ini dalam setiap perbandingan.

Mereka cenderung mengeksplorasi sebanyak mungkin opsi untuk memenuhi kebutuhan Anda, yang mungkin termasuk mencari model layanan yang berbeda atau produk yang sama sekali berbeda.

Di sinilah persaingan menjadi faktor utama. Mengenali di mana Anda memiliki potensi persaingan merupakan faktor kunci dalam menentukan pasar terkuat untuk solusi bisnis.

Setiap saat, penting bagi perusahaan untuk mempertahankan kendali atas harga relatif dan inovasi teknologi signifikan dari pesaing langsung, sehingga menghindari kerugian kompetitif dan mempertahankan pangsa pasarnya.

Faktor kompetitif

Desain, kualitas, harga, fitur, dan dukungan adalah beberapa faktor yang dapat dipromosikan vendor sebagai nilai jual yang unik.

Dengan memposisikan bisnis untuk menawarkan kombinasi opsi yang unik, berbagai jenis konsumen dapat dijangkau.

Misalnya, perusahaan pesaing yang menargetkan konsumen kaya kemungkinan besar tidak akan bersaing dalam harga, sementara pesaing dari pelanggan kelas pekerja mungkin mencoba menawarkan produk yang sama dengan pesaing mereka, tetapi dengan harga serendah mungkin.

Memahami di mana pesaing berada adalah kunci untuk mengidentifikasi celah yang dapat diisi oleh perusahaan.

Karena produknya sangat mirip, seperti dalam kasus Pepsi dan Coca-Cola, merek harus membuat sedikit perbedaan dalam parameter seperti harga, lokasi, tingkat layanan, dan karakteristik produk.

Mereka harus melacak posisi pesaing langsung untuk menemukan solusi bisnis strategis terbaik.

Pentingnya menganalisis persaingan langsung

Setelah analisis pesaing langsung selesai, Anda akan menerima jawaban atas empat pertanyaan berikut, yang sangat penting dalam kaitannya dengan bisnis.

- Mengetahui dimana produk berada di pasar dan pangsa pasarnya.

- Ketahui pesaing langsung mana dan pesaing yang harus diperhatikan.

- Orientasi pesaing utama yang ingin dikalahkan untuk menaiki tangga kompetitif

- Pahami kelemahan Anda sendiri sesuai dengan peringkat kompetitif. Dan apa yang bisa dilakukan untuk meningkatkannya.

Jawaban atas pertanyaan di atas penting jika bisnis ingin tumbuh di pasar. Tak satu pun dari jawaban ini dapat diperoleh jika persaingan langsung tidak dianalisis.

Sebagian besar perusahaan tahu siapa pesaing langsung mereka melalui pasar. Namun, menganalisis strategi bisnis pesaing Anda dapat memberi Anda keuntungan atas mereka.

Contoh nyata

Seorang konsumen yang membutuhkan alat transportasi secara logis akan membeli sebuah mobil. Konsumen tersebut memiliki banyak kendaraan untuk dipilih, termasuk truk pickup, mobil kompak, mobil sport, dan kendaraan utilitas.

Pesaing langsung ini memiliki harga yang berbeda dan memenuhi kebutuhan yang berbeda pula. Beberapa lebih luas, beberapa lebih cepat, dan beberapa lebih hemat bahan bakar.

Berbagai contoh

Persaingan langsung terjadi ketika perusahaan seperti AT&T dan T-Mobile menjual layanan dan produk ponsel di pasar yang serupa. Contoh lain juga bisa menjadi mesin pencari Google, bersaing langsung dengan pencarian Bing. Begitu juga dengan Boeing melawan Airbus, Chevy melawan Ford.

Persaingan langsung bahkan meluas ke pasar retail yang lebih rendah, seperti Penjual Amazon X yang menjual casing iPhone, dan Penjual Y yang menjual casing serupa.

Selama ada perusahaan yang menjual produk serupa, dan yang menjual di pasar yang sama, ada persaingan langsung.

Misalnya, iPhone Apple bersaing langsung dengan Samsung Galaxy di pasar smartphone. Lini Macbook perusahaan bersaing langsung dengan lini XPS Dell dalam kategori notebook.

Berbagai bisnis yang menawarkan produk dan layanan serupa menciptakan persaingan langsung. Burger King dan McDonald's adalah pesaing langsung. Begitu juga toko roti dan toko kue di ujung jalan, atau tukang ledeng lepas dan waralaba Mr. Rooter lokal.

Persaingan terkenal

Anda tidak dapat membayangkan hidup tanpa ponsel dan Internet saat ini, tetapi jika MCI kecil tidak menentang AT&T yang sangat besar, revolusi komunikasi akan berjalan sangat berbeda.

Perekonomian global, yang tidak dapat berfungsi tanpa perjalanan udara, jauh lebih cepat dan lebih baik karena Airbus dan Boeing harus saling bertarung setiap hari selama 40 tahun.

Persaingan yang kuat bisa membutakan. Coca-Cola dan Pepsi begitu sibuk menyalakan lampu satu sama lain sehingga mereka melewatkan gagasan yang sama sekali baru, dan tak terbayangkan, saat ini minuman energi terlaris di toko serba ada Amerika tidak dibuat oleh kedua perusahaan. Itu Red Bull.

General Motors dan Ford menjadi terobsesi satu sama lain sampai suatu hari Toyota mengambil sebagian besar keuntungan mereka.

Referensi

1. Tech Target (2019). Persaingan langsung. Diambil dari: whatis.techtarget.com.
2. Business Dictionary (2019). Pesaing langsung. Diambil dari: businessdictionary.com.
3. Mba Skool (2019). Persaingan Langsung. Diambil dari: mbaskool.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Bagaimana Menganalisis dan Mengalahkan Kompetisi Langsung Anda? Pemasaran 91. Diambil dari: marketing91.com.
5. Fortune (2013). 50 persaingan bisnis terbesar sepanjang masa. Diambil dari: fortune.com.