SALURAN DISTRIBUSI: JENIS, KARAKTERISTIK, CONTOH - DUDAS - 2025

The saluran distribusi adalah entitas yang berbeda yang campur tangan dalam struktur bisnis dan pemasaran suatu produk. Tujuannya adalah untuk memastikan bahwa produk dipindahkan dari pabrik ke konsumen akhir.

Saluran distribusi suatu produk terdiri dari individu atau perusahaan yang bertanggung jawab atas pemindahan fisik dan kepemilikannya tanpa mengubahnya. Karena bila ini terjadi, maka lahirlah produk baru.

Jadi, agar perantara dianggap sebagai saluran produk, ia harus memperoleh propertinya dari produsen atau perantara (saluran), dan kemudian menjualnya ke orang lain atau ke konsumen akhir.

Sistem distribusi dapat mencakup peserta atau saluran utama (grosir atau eceran). Peserta khusus juga bisa ambil bagian.

Ini termasuk perusahaan transportasi, pengirim barang, gudang, agen komisi, dan pemasar produk. Saluran distribusi adalah salah satu dari empat komponen sistem pemasaran, bersama dengan produk, harga, dan pasar atau tempat.

Jenis saluran distribusi dan karakteristiknya

Saluran distribusi dapat diklasifikasikan menjadi:

Saluran barang konsumen

Selanjutnya, ini dibagi menjadi:

Saluran langsung

Ini adalah salah satu yang berpindah dari produsen ke konsumen. Saluran ini adalah yang paling sederhana dan paling cepat yang ada untuk mendistribusikan barang konsumen, karena tidak melibatkan perantara.

Saluran ritel

Distribusi mengikuti skema produsen - pengecer - konsumen. Termasuk supermarket besar dan jaringan department store.

Ini adalah saluran yang paling terlihat untuk konsumen akhir. Seringkali, pembelian yang melibatkan masyarakat umum dilakukan melalui saluran ini.

Saluran grosir

Distribusi dilakukan dengan skema: produsen-grosir-pengecer-konsumen. Distribusi produk obat, perangkat keras dan makanan dilakukan melalui saluran ini.

Barang dengan permintaan tinggi biasanya didistribusikan melalui saluran ini. Ini memungkinkan pabrikan untuk mencakup seluruh pasar.

Agen / saluran perantara

Ikuti pola produsen - agen - pengecer - konsumen. Alih-alih menggunakan jalur grosir, produsen lebih memilih untuk memasukkan agen perantara atau agen komisi untuk membawa produk mereka ke pasar ritel.

Produk umumnya dijual ke perusahaan retail besar. Skema ini sangat sering terjadi dalam rantai distribusi makanan dan minyak yang mudah rusak.

Saluran ganda

Penjualan produk dari produsen ke konsumen dilakukan dengan skema: produsen - agen / perantara - grosir - pengecer - konsumen.

Produsen terkadang menggunakan agen perantara. Ini, pada gilirannya, mempekerjakan pedagang grosir yang menjual ke toko rantai besar atau toko kecil.

Saluran distribusi barang industri

Jenis saluran ini mendistribusikan bahan mentah dan produk lain yang konsumen akhirnya adalah perusahaan lain yang menggunakannya dalam pembuatan produk baru.

Distribusi produk industri berbeda dengan distribusi produk konsumen. Empat saluran digunakan dalam jenis distribusi ini.

Saluran langsung (Produser - pengguna industri)

Ini adalah yang paling umum untuk perolehan produk untuk keperluan industri, karena ini adalah yang terpendek dan paling langsung.

Produsen yang membeli bahan mentah, perlengkapan, peralatan, atau bahan olahan dalam jumlah besar dari produsen lain ada di saluran ini.

Produsen atau produsen menggunakan tenaga penjualannya sendiri untuk memasarkan dan menjual produknya.

Distributor industri

Ikuti skema produsen - distributor industri - pengguna industri. Produsen menggunakan distributor industri sebagai perantara untuk menjual ke pelanggan mereka. Contohnya adalah produsen AC.

Agen / saluran perantara

Perantara bisa menjadi produsen, agen atau pengguna industri. Ini adalah saluran yang sangat berguna bagi perusahaan yang tidak memiliki departemen penjualan sendiri.

Agen / saluran perantara - distributor industri

Di sini perantara bisa menjadi distributor industri, produsen, agen atau pengguna industri. Jenis saluran ini digunakan ketika skema penjualan tidak memungkinkan pengguna industri untuk menjual secara langsung.

Layanan saluran distribusi

Karena sifat layanan yang diberikan, saluran-saluran ini menimbulkan berbagai kebutuhan distribusi khusus.

Produsen - konsumen

Tidak berwujudnya layanan yang diberikan membutuhkan kontak pribadi antara produsen / produsen dan konsumen. Ini terjadi baik dalam proses produksi maupun dalam aktivitas penjualan turunan.

Misalnya konsultasi medis atau hukum, layanan kelistrikan, dan lain-lain.

Produsen - agen - konsumen

Di sini, kontak pribadi antara produsen dan konsumen tidak selalu diperlukan untuk memenuhi distribusi layanan. Kemudian, agen atau perantara masuk sebagai bagian aktif.

Misalnya, agen perjalanan penjualan tiket atau akomodasi memenuhi karakteristik ini.

Beberapa saluran distribusi atau distribusi ganda

Beberapa saluran digunakan untuk mencakup pasar dengan lebih baik.

Saluran non-tradisional

Mereka berfungsi untuk membangun perbedaan antara satu produk dan produk lainnya dari perusahaan yang berbeda (pesaing).

Saluran terbalik

Ini digunakan saat produk dikembalikan ke pabriknya untuk diperbaiki atau didaur ulang, tetapi ini dilakukan melalui saluran distribusi yang berbeda.

Contoh saluran distribusi

Saluran langsung

Bentuk distribusi yang paling banyak digunakan dengan jenis saluran ini adalah: penjualan langsung door-to-door tradisional, telemarketing, penjualan telepon atau penjualan mail-order. Perantara tidak berpartisipasi dalam jenis saluran ini.

Kasus ini terjadi pada perusahaan seperti Avon dan Amway.

Saluran ritel

Ini terjadi pada toko Wal-Mart yang membeli langsung dari produsen eksklusif mereka. Ini juga termasuk supermarket yang membeli produk pertanian langsung dari produsennya.

Contoh lainnya adalah dealer mobil, pompa bensin, dan toko pakaian.

Saluran grosir

Contoh kasus saluran ini adalah agen perjalanan yang membeli paket wisata dari grosir. Kasus lainnya adalah toko-toko kecil di kota-kota, yang menjual produk yang dibeli dari perusahaan distribusi grosir.

Dua kali lipat

Contoh dari saluran jenis ini adalah berbagai waralaba di pasar dan importir eksklusif.

Referensi

1. Rodríguez, RH Marketing dengan saluran distribusi. Edisi Struo. Dipulihkan dari books.google.co.ve.
2. Chetochine, G. Pemasaran strategis saluran distribusi: pemasaran perdagangan, persaingan, merek sendiri. Dipulihkan dari books.google.co.ve.
3. Salas Bacalla, J. Jenis-jenis dasar distribusi tanaman. Dipulihkan dari sisbib.unmsm.edu.pe
4. Saluran distribusi. Dipulihkan dari leadershipymercadeo.com.
5. Saluran distribusi: karakteristik utama distributor grosir bahan konstruksi pertambangan di Barranquilla - Kolombia. Diperoleh dari publications.urbe.edu.
6. Jenis Saluran Distribusi. Dipulihkan dari promonegocios.net.
7. Borrero, Pemasaran Strategis JC. Editorial San Marcos. Dipulihkan dari books.google.co.ve.