KEGIATAN DISTRIBUTIF: CIRI, JENIS DAN CONTOH - EKONOMI - 2025

Kegiatan distributif adalah kegiatan kelompok yang terkait dengan pasokan produk jadi dari lini produksi ke konsumen. Ini adalah proses menetapkan bahwa layanan atau produk tersedia untuk pengguna komersial atau konsumen yang membutuhkannya.

Aktivitas distribusi mempertimbangkan banyak saluran distribusi penjualan, seperti grosir dan pengecer, dan mencakup area keputusan penting seperti layanan pelanggan, inventaris, bahan, pengemasan, pemrosesan pesanan, transportasi, dan logistik.

Sumber: pixabay.com

Anda pasti sering mendengar bahwa aktivitas ini dikenal sebagai distribusi, yang digunakan untuk menggambarkan merchandising dan pergerakan produk.

Proses distribusi, yang menyumbang hampir setengah dari anggaran pemasaran produk, menarik perhatian para manajer dan pemilik. Akibatnya, kegiatan ini menjadi fokus perbaikan proses dan inisiatif penghematan biaya di banyak perusahaan.

Dengan cara menangani aktivitas distributif, tanpa mengubah produk, harga atau metode promosi, hal itu dapat meningkatkan penjualan dan keuntungan secara signifikan, atau merusak bisnis.

karakteristik

Kegiatan distributif dicirikan dengan melibatkan unsur-unsur berikut:

- Sistem transportasi yang baik yang memungkinkan barang diangkut ke berbagai wilayah geografis.

- Adanya sistem pelacakan yang baik agar produk yang tepat sampai pada waktu yang tepat dan dalam jumlah yang tepat.

- Mereka memiliki kemasan yang baik, yang melindungi produk dari kemungkinan keausan selama perjalanan pengangkutan.

- Lacak tempat di mana produk dapat ditempatkan sehingga ada peluang maksimal untuk membelinya.

- Ini juga menyiratkan sistem untuk memulihkan barang yang dikembalikan oleh perdagangan.

Pentingnya aktivitas distribusi bagi sebuah perusahaan dapat bervariasi dan umumnya dikaitkan dengan jenis produk dan kebutuhan yang dimilikinya untuk kepuasan pelanggan.

Misalnya, perusahaan yang menawarkan tas khusus dapat mempertimbangkan untuk mengirimkan produk jadinya melalui angkutan udara, daripada kereta atau truk, untuk mempercepat waktu pengiriman.

Analisis

Salah satu kegiatan distributif utama adalah meninjau opsi-opsi yang digunakan.

Beberapa saluran distribusi meningkatkan volume penjualan, tetapi memiliki biaya lebih tinggi yang mengurangi profitabilitas. Lainnya lebih mahal, tetapi meningkatkan laba kotor.

Pengaruh setiap saluran distribusi harus ditinjau, menurut pengaruhnya terhadap volume penjualan, margin laba, laba kotor, dan dukungan merek.

Promosi

Distributor harus ditanyai apakah mereka memerlukan diskon sesekali, kemasan berbeda, atau dukungan promosi lain yang menghasilkan pembelian.

Anda harus mengunjungi lokasi mitra dan situs web untuk menentukan apakah mereka mempromosikan dengan cara yang sama seperti yang dilakukan perusahaan. Jika tidak, mereka harus diberi saran khusus tentang bagaimana mereka dapat meningkatkan penjualan produk.

Klasifikasi

Aktivitas distributif harus diklasifikasikan sebagai berikut: biaya penjualan, margin profitabilitas, laba kotor, volume penjualan, pengembalian, penagihan piutang dan sumber daya administrasi yang diperlukan untuk memelihara saluran.

Jenis

Pada tingkat strategis, terdapat tiga pendekatan distribusi umum: distribusi massa, selektif, atau eksklusif.

Jumlah dan jenis perantara yang dipilih sangat bergantung pada pendekatan strategis. Saluran distribusi harus memberi nilai tambah bagi konsumen.

Distribusi masif

Juga dikenal sebagai distribusi intensif. Ketika produk ditujukan untuk pasar massal, pemasar akan mencari perantara yang menarik basis pasar yang luas.

Misalnya, makanan ringan dan minuman dijual melalui berbagai macam toko. Misalnya supermarket, minimarket, vending machine, coffee shop dan lain-lain.

Pilihan titik distribusi condong ke arah yang dapat menawarkan pasar massal secara menguntungkan.

Distribusi selektif

Produsen dapat memilih untuk membatasi jumlah outlet yang menangani suatu produk.

Misalnya, produsen produk kelistrikan premium dapat memilih untuk bernegosiasi dengan department store dan outlet independen yang dapat memberikan tingkat layanan nilai tambah yang diperlukan untuk mendukung produk tersebut.

Sandal ortopedi Dr. Scholl hanya menjual produknya melalui apotek, karena jenis perantara ini mendukung posisi terapeutik yang diinginkan dari produk tersebut.

Distribusi eksklusif

Dalam pendekatan distribusi eksklusif, pabrikan memilih untuk bernegosiasi hanya dengan satu pialang atau satu jenis pialang. Keuntungan dari pendekatan eksklusif adalah bahwa pabrikan memiliki kendali yang lebih besar atas proses distribusi.

Dalam perjanjian eksklusif, dealer diharapkan dapat bekerja sama dengan produsen dan menambah nilai produk melalui tingkat layanan, layanan purna jual, atau layanan dukungan pelanggan.

Jenis perjanjian eksklusif yang paling umum adalah perjanjian antara pemasok dan pengecer. Perjanjian ini memberikan hak eksklusif kepada pengecer dalam wilayah geografis tertentu untuk menjual produk pemasok.

Contoh

Distribusi layanan yang lebih eksklusif dan lebih tinggi biasanya berarti intensitas yang lebih sedikit dan jangkauan yang lebih sedikit.

Sebagian besar konsumen akan memilih untuk membeli merek soda dari mesin penjual otomatis, daripada berjalan ke toko serba ada beberapa blok jauhnya. Oleh karena itu, di sini intensitas distribusi menjadi penting.

Namun, untuk mesin jahit, konsumen mengharapkan untuk pergi ke setidaknya satu department store diskon. Merek premium dapat memiliki kredibilitas lebih jika hanya dibeli di toko khusus dengan layanan penuh.

Compaq

Dalam sejarah awalnya, Compaq menerapkan kebijakan bahwa semua komputernya harus dibeli melalui pengecer.

Dilihat dari atas, Compaq melewatkan kesempatan besar untuk menjual komputer dalam jumlah besar langsung ke perusahaan besar, tanpa harus berbagi keuntungan dengan distributor.

Namun, di sisi lain, dealer lebih cenderung merekomendasikan Compaq. Ini karena mereka tahu bahwa konsumen akan membelinya dari mereka dan bukan melalui cara lain.

Jadi, misalnya, ketika pelanggan menanyakan IBM, pengecer menyatakan bahwa jika mereka benar-benar menginginkan komputer IBM, mereka dapat memilikinya. "Tapi pertama-tama kami akan menunjukkan cara mendapatkan nilai yang lebih baik dari Compaq."

Distribusi paralel

Itu adalah produk yang dijual baik melalui saluran konvensional maupun melalui Internet atau toko pabrik.

Untuk biaya tertentu, bisnis dapat mempromosikan tujuannya melalui aktivitas seperti tampilan di dalam toko atau penempatan khusus, yang dibayar oleh pengecer.

Kemitraan dan promosi bersama mungkin melibatkan distribusi. Misalnya, Burger King jelas menjual kue bermerek Hershey.

Referensi

1. Sam Ashe-Edmunds (2019). Saluran Kegiatan Distribusi. Bisnis Kecil - Chron.com. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.
2. Study (2019). Distribusi Fisik dalam Pemasaran: Definisi, Fungsi & Pentingnya. Diambil dari: study.com.
3. Wikipedia, ensiklopedia gratis (2019). Distribusi (pemasaran). Diambil dari: en.wikipedia.org.
4. The Economic Times (2019). Definisi 'Distribusi'. Diambil dari: economictimes.indiatimes.com.
5. Lars Perner (2018). Saluran Distribusi. Universitas California Selatan. Diambil dari: consumerpsychologist.com.